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• 金牌销售2天一夜实战训练

  2015-07-29...
  查看详情>> 四大销售智慧+金牌销售信念建立+12个案例分析+18大技巧 第一部份：金牌销售的四大智慧 敢——血性的尊严 销售是赤裸血腥的战斗 宁愿战死也决不向恐惧屈服 可以成功，可以失败，绝不可以放弃 快——绝对竞争的意识 永远保持危机意识 狼奉行生存第一战斗精神 永远不错过任何可以吃肉的机会 忍——耐性获得战机 每次攻击前都必须了解对手 狼会等于时机成熟时再出手 狼的捕猎技巧靠后天磨练 团队——合作致胜 狼宁愿为团队牺牲自己的性命 狼道最伟大的品质就是合作精神 第二部分：销售是信心的转移，情绪的感染 建立正确的信念——思想是原因，业绩是结果 对自己的信念 我是全世界最有说服力的人！ 我能在任何地方，任何时间销售任何产品给任何人！ 对销售的信念 为什么我的钱要放在他们的口袋里！ 我渴望被拒绝1500次，你到底能拒绝我多少次！ 对公司的信念 如果我离开，我一定要带上荣誉！同事是我最好的证明！ 在我抱怨公司、产品前，我要先想想同样条件下优秀的同事是怎么做到的！ 对客户的信念 一切成交都是为了爱！ 百分之百的满意保证，你还有什么理由拒绝我！ 第三部分：售前准备——决胜销售的核心工作 形象准备 形象是顾客建立信任感的基础 看起来要像行业的专家 注意基本的商务礼仪 专业准备 对产品的了解 对顾客的认知与了解 增加边缘知识 销售四宝 名片 客户资料 笔记本 签约工具 销售预演 销售目的是什么 客户目的是什么 可能出现的抗拒点 如何成交 第四部分：金牌销售十道生死关——关关相扣，决胜业绩 销售第一关 利用人的好奇心——约见客户，让客户无处可逃 打死也不要相信潜在客户的鬼留言 宁愿相信世上有鬼，也莫相信潜在客户这张嘴 97%潜在客户说“请给我留言，我会给你回复”最终都没有回复 怎么激发潜在客户好奇心，引起兴趣主动给你回复 案例分析 销售第二关 如何有效的开场——开启客户的心门是销售最重要的一把钥匙 解除准时赴约到公司客户故意不接电话或见面的有效策略 案例分析 销售第三关 沟通的三要素 如何初步建立客户的信任感 案例分析 销售第四关 针对人惯性思维——引导“是”的问题 为什么一开始不能让客户说“不”的机会 潜在成交——让客户不停的说“是，是……” 案例分析 说什么话能攻破客户的心理防线 怎么更快的切入主题引导客户 如何借助客户的话题切入销售话题 案例分析 销售第五关 如何有效的介绍产品 为什么一开始就要介绍产品最好的好处 怎么快速建立客户对产品的认可度 案例分析 销售第六关 单刀直入，直捣黄龙——挖掘潜在客户的需求 潜在客户拒绝不是针对你，拒绝是人的习惯 潜在客户他自己也不知道怎么到底想要什么 怎么帮助潜在客户找出真正的需求 案例分析 如何针对于警惕性高不愿意说话的潜在客户 一把撬开潜在客户嘴巴的钥匙——打开潜在客户的话匣子 案例分析 销售第七关 判断潜在客户抗拒点的真假，逼出真相 潜在客户10句最常用的推托之词 顾客拒绝的三种最常见的因素 案例分析 销售第八关 如何解除潜在客户的抗拒点 解除抗拒点的攻心核心公式 潜在客户十大抗拒点的解除方法 案例分析 销售第九关 准确判断潜在客户的购买信号 潜在客户准备购买的20个动作 如何巧妙回应潜在客户的购买信号——确认成交 案例分析 不要让价格变成你成交的绊脚石 报价前要确定的一件重要事项 什么是汉堡包报价法 运作心理学影响潜在客户报价法 案例分析 销售第十关 临门一脚——成交 成交时顾客的心理障碍 为什么成交之后打死都不能说“谢谢” 成交后要做哪些重要的动作 案例分析 第五部分：金牌销售致胜的时间法则 分钟理论—让销售的业绩翻一倍 三步销售法—让销售时间更明确 从制定清晰的销售业绩目标开始 以终为台—从细节规划销售工作 提高成功率—把工作做得更好 自我分析法—提升薄弱的关键技巧 杜绝消除浪费时间的销售行为 利用好工作时间倍增销售业绩
• 销售精英的必修课

  2015-07-29...
  查看详情>> 万事始于相信 渴望，往往来自于强烈的缺乏 做梦也会成交的心智训练 为什么顾客没有要之前，什么都不要说 说明时，两个焦点，等于：没有焦点 如何让没有需求的顾客也能购买 抗拒真有趣 如何准确地读取顾客的心意 如何渐进式地改变顾客的意识与状态 让顾客对自己销售的方法 引喻的力量 销售，不需要促成，只是创造
• 绝对成交实战话术

  2015-07-29...
  查看详情>> 如何突破不敢见客户的心理障碍？ 销售成功的ASA系统； 如何运用WOW让自己与众不同？ 如何有效的销售开场白及提问？ 如何系统的有效的开场自我介绍？ 如何做好成功陌生拜访的8.5策略？ 如何进行一次精彩的产品展示？ 如何建立潜在顾客购买的信心？ 销售过程中切忌的5句用语？ 如何巧妙解除顾客的十大抗拒点？ 十大必杀的成交绝技。
• 终极生命动力TM-如何突破领导模式

  2015-07-29...
  查看详情>> 领导基础场 1、了解自我才能更好的发挥内在的潜能； 2、令人惊奇的大脑； 3、如何有效了解大脑高效工作； 4、如何才能更好的发挥出自己的潜意识本能。 领导能量场 1、信命不如信气场； 2、为什么说性格决定命运； 3、什么是命运的决定因素； 4、气场——领导的“精神名片”； 5、如何让自己成为气场强大的领导。 领导时间场 1、突破提高时间效率的心理障碍； 2、如何有效的规划时间； 3、如何有效的安排每天的工作时间； 4、如何运用节省时间的工具及技巧。 领导沟通场 1、如何激发团队战斗力； 2、如何有效的教导团队； 3、如何简单有效的进行沟通； 4、如何有效的提升决策力； 5、如何运用团队智慧激发头脑风暴。 领导情绪场 1、情绪的根源是什么； 2、如何有效的掌控情绪； 3、如何有效的化解情绪； 4、如何转换情绪为正面的力量。 领导攻心场 1、如何更深入的了解他人； 2、如何看“眼”识人； 3、如何察“颜”观“色”； 4、如何让团队更配合、听从你。 游戏互动增强体验 四、主讲嘉宾：陈施宇 启程国际首席演说家 美国AITA认证PTT国际高级职业培训师 2009年被评为“500强讲师” 2010年被评为“年度品牌讲师” 五、学习对象：总经理、中高层及企业核心团队成员 六、学习承诺：0风险（全程参与后对课程效果不满意者可退还学费） 七、课程时间：6月11-12日（2天2夜） 八、课程地点：广东汕头莲花山温泉度假村
• 感恩企业凝聚团队

  2015-07-29...
  查看详情>> 从优秀到卓越的秘诀 公司请你来到底是来干什么的？ 为什么在工作中会经常遇到困难？ 在工作中遇到困难到底该如何处理？ 如何才能获得更多的荣誉和提高收入？ 在企业中您应该站在什么样的角度才能从职场迈向成功？ 塑造新时代企业的新主人翁精神 树立“过门意识”：把公司当成是自己的家； 抛弃“打工心态”，成就“老板心态”； 主动思考的智能型员工是企业最大的财富； 以主人翁的心态贡献自己的力量； 公司的事就是自己的事； 拒绝做“按钮式”员工：永远超越企业的期待； 用主人翁精神填补“责任空白”。 责任贵在落实，感恩要有绩效 用责任哲学代替借口哲学； 执行源于感恩，绩效源于落实； “责任心态”与“结果心态”； 责任贵在落实，感恩要讲绩效； 用感恩的心唤起最大的潜能。
• 把话说出去把钱收进来

  2015-07-29...
  查看详情>> 销售策略八大步骤 绝对成交23个流程 面对面沟通六大秘密 绝对成交9大信念 如何解决顾客抗拒点 如何识别顾客的购买信号 如何成交的方法 如何快速建立顾客信任度