讲师课程更多

• 团队业绩倍增训练营

  2015-07-31...
  查看详情>> 团队业绩第一章 销售原理及关键 一、销售过程中销的是什么？ 二、销售过程中售的是什么？ 三、买卖过程中买的是什么？ 四、买卖过程中卖的是什么？ 五、在销售的过程中,顾客为什么买,为什么不买,为什么掏钱,为什么不掏钱?决定销售成败的人类行为动机是什么? 六、你有没有使用过痛苦的驱动力来促成销售？ 七、面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 团队业绩第二章 销售的十大步骤 一、你认为在进行销售区作之前要做哪些准备？ 二、顶尖的销售人员必须具备哪些良好的心态？ 三、你觉得要如何才能有效地开发客户呢? 四、如何在销售过程中让客户快速信赖你，你认为有哪些方法？ 五、面对面销售中，了解客户的需求到底有多重要？ 六、如何介绍产品以及塑造产品的价值？ 七、你觉得应该如何面对客户的异议和拒绝呢? 八、成交意味着销售过程的能成功,你认为怎样才成交?成交时应该注意哪些问题? 九、客户转介绍是为你带来更多客户的一种好方法,那么你认为如何才能让客户为你自动做转介绍呢? 十、售后服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 团队业绩第三章 面对面销售技巧 一、结交：与顾客建立交情 二、鼓励：促使顾客投入对话 三、发问：探求有关顾客的现状问题和需求 四、确认：让对方清楚知道谈话的进展 五、推介：提供资料，令顾客对推销员丶公司丶产品和服务,产生良好的印象。 授课方式：演讲互动、案例解剖、实战讨论、深入浅出 为了保证讲师课程的隐私，以上介绍是本次课程的节选，详情请到现场聆听。