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• 进口红酒成就市场销售冠军课

  2015-09-18...
  查看详情>> 一、当今红酒行业发展趋势 信息化时代——碎片时代 红酒企业营销管理1.0时代专业导向 红酒企业营销管理2.0时代精神满足情感需求 红酒企业营销管理30.时代强调价值企业愿景 1、产品特性 2、市场理念 3、目标需求 4、策划能力 二、进口红酒企业低成本营销快速突围策略 1、细分品类 2、精准概念 3、简洁模式 4、增值服务 5、借势整合 三、进口红酒企业低成本打造强势品牌的黄金法则 1、需求卖点超值化 2、主导营销中心化 3、品牌基因有效化 4、促销攻势生动化 5、市场推广情感化 四、进口红酒企业快速实现区域市场营销冠军的白金法则 “战斗营销”——建立根据地，打土豪、分田地 “生态营销”——“清、修、调、养”四部曲 “资源营销”——激活-激励-激动 “娱乐营销”——“6+1”组合拳 “价值营销”——主题化+生动化+人性化 请动先知先觉、拉动后知后觉、冷冻不知不觉 五、进口红酒区域营销制胜市场的黄金通道 品牌营销“插位” 广告策略“定位” 细分品类“站位” 口碑服务“到位” 六、进口红酒区域营销疲软现状诊断的8大流行病 1、战略意识 2、系统性、执行力 3、策划是生产力 4、品牌诉求导向 5、核心价值概念 6、差异化 7、表现力 8、传播动态 七、进口红酒营销概念产品推广 1、优选概念产品 2、开发概念产品 3、包装概念产品 4、推广概念产品 5、保护概念产品 八、葡萄酒营销的分销业态 1、分析流通环境 2、规划分销布局形式 3、界定分销模式 九、、葡萄酒企业招商弊端 1、无准确定位 2、无实战策划 3、无专业团队 4、无样板示范 4、无服务增值 十、大客户进口红酒销售培训 1、大客户销售的关键理念 2、销售人员解除大客户的反对意见 3、销售人员与大客户成交谈判技巧 4、卓越的客户服务 十一、提升进口红酒销售业绩策略 1、提升销售业绩的系统方法 2、挖掘产品的销售潜力 3、挖掘渠道的销售潜力 4、运用价格策略提升销售业绩 5、促销手段提升销售业绩 6、通过人员管理提升销售业绩 十二、进口红酒销售服务模式 1、销售服务模式流程管理 2、销售服务模式与顾客资源信息管理 3、销售服务模式与导购员绩效管理 十三、葡萄酒企业吸引风险投资策略 1、略前瞻，好规划成就好市场 2、品牌至上，好产品树立好口碑 a、团队合力有愿景 b、模式简洁有钱景 c、市场创新有美景 3、创新，好思路促进好远景
• 民营医院创新营销精品课

  2015-09-18...
  查看详情>> 一、低成本营销帮助民营医院打造市场优势！ （一）、民营医院品牌传播的浪费 1、品牌核心价值——品牌核心资产 2、功能利益诉求——情感性利益诉求 ······ （二）、低成本营销帮助摆脱市场竞争压力 ······ （五）、低成本营销的方法 1、战略上：从规模经济进入范围经济（打好整合牌） 2、战术上：从范围经济进入规模经济（打好服务牌） ······ 二、民营医院如何运用整合营销提高品牌美誉度？ 三、民营医院的草根营销应该觉醒了！ （一）、定位不准 ······ （三）、执行不力 ······ （六）、服务不新 ······ 四、民营医院的短视只会带来悲剧！ 五、民营医院品牌营销如何多、快、好、省的实现资本经营？ （一）、团队诉求（战略观） （二）、模式诉求（品牌观） （三）服务诉求（价值观）
• 品牌营销与战略管理实战

  2015-09-18...
  查看详情>> 一、营销团队学会运用最少的成本和最小的代价迅速整合资源拓展市场，获得最大化回报； 二、于斐老师二十年丰富实操案例全盘剖析、生动诱人，让品牌建设着地更贴实际； 三、全面发挥营销团队潜能，激活团队能量； 四、现场诊断，以品牌经营和团队品牌战略导向量身定做个性化实战方案； 五、可充分复制的商业模式，简单易行； 六、执行充分到位，全面打造可持续竞争力，1天让你充分掌握品牌畅销的白金法则； 七、凡听过课程的营销团队均有茅塞顿开，胜读十年书之感。 八、当今最适合营销团队快速提升品牌与销量的经典实用课程
• 强档推出震撼中小企业

  2015-09-18...
  查看详情>> 一、当前市场招商面临的十大问题 1.产品良莠不齐 2.以激励代替管理的销量获取方式 3.对大客户过热，对小客户过冷的销售政策 4.微利时代中的价格战 5.不同产品的公共渠道 6.市场操作中的个人英雄主义 7.虚弱的企业品牌 8.与发展速度不相匹配的管理 9.居高不下的成本 10.难以转变的观念 二、经销商已经实现成功转型 1.重新定位，从经销商到服务提供商 2.确立更长远目标市场，开发三、四级市场 3.重组、联合与扩张 4.自创经销商品牌 5.专业化生存 三、企业快速、有效招商的三个方面 1、确定与自身相吻合的目标群体 2、招商所运用的方式 3、提高经销商的紧迫感 四、市场上常用的十大招商模式 1、拍卖2、体验 3、借势4、样板 5、广告6、公关 7、事件8、参会 9、整合10、网络 五、招商企业战略危机与管理 招商企业面临的风险 1.没有方向 2.目标模糊 3.得过且过 对战略进行梳理 1.志存高远 2.目标明确 3.快速制胜 六、招商企业经营危机与管理 经营危机的表现形式 1.投机心理严重 2.贪大求全 3.不重视品牌 变革现状的建议 1.建立自己的核心业务 2.向上下游延伸，不熟不做 3.经营重心下沉 七、招商企业管理危机与控制 企业管理危机的表现 1.效率低下 2.财务危机 3.库存危机 4.下游客户忠诚度危机 企业摆脱困扰策略 1.流程化、制度化 2.打造管理团队 3.专人专管 4.管理要循序渐进 八、招商企业人才危机与管理 人才危机的几种表现 1.不重视人才 2.不舍得投入 3.留不住人才 避免人才危机的方法 1.充分认识到人才对企业的作用 2.内培外聘 3.留住人才 九、招商品类经营五大原则 1.确立竞争对手 2.使用新品牌 3.首先考虑主流市场 4.命好名：品牌名与品类名 5．考虑好包装和颜色 十、企业招商的十大主要途径 1、亲情吸引2、人格吸引 3、政策吸引4、成本吸引 5、资源吸引6、市场吸引 7、人才吸引8、环境吸引 9、配套吸引10、转型吸引 十一、企业成功打造行业冠军六大步骤 1.细分市场，寻找市场机会点 2.抢先占位，建立品类代表身份 3.突出卖点，建立竞争对垒 4.寻找强效记忆点，释放核心卖点 5.放大全局，做大市场 6.品牌升级，巩固品类冠军
• 红酒企业打造强势品牌精品课

  2015-09-18...
  查看详情>> 一、当今红酒行业发展趋势 信息化时代——碎片时代 红酒企业营销管理1.0时代专业导向 红酒企业营销管理2.0时代精神满足情感需求 红酒企业营销管理30.时代强调价值企业愿景 1、产品特性 2、市场理念 3、目标需求 4、策划能力 二、红酒企业低成本营销快速突围策略 1、细分品类 2、精准概念 3、简洁模式 4、增值服务 5、借势整合 三、红酒企业低成本打造强势品牌的黄金法则 1、需求卖点超值化 2、主导营销中心化 3、品牌基因有效化 4、促销攻势生动化 6、市场推广情感化 四、红酒企业招商败局透视 1、无准确定位，目标分散 2、无实战策划，被动挨打 3、无品牌规划，急功近利 4、无专业团队，后劲乏力 4、无样板示范，难以服众 五、红酒企业成功招商关键点 1、认清目标 2、品类先导 3、选好模式 4、规避风险 六、当今红酒企业的分销业态 1、分析流通环境 2、规划分销布局 3、界定分销模式 七、红酒企业实现快速拓展的谋术策略 1、切准市场，遵循规律 2、找准概念，升华主题 3、创意突围，生动演绎 4、口碑聚焦，寻求支持 5、沟通传播，取得共鸣 坚持做对的事情和用对的方式去做 弱者错失机遇 强者抓住机遇 智者创造机遇
• 中国酒类实战营销培训课

  2015-09-18...
  查看详情>> 一．酒类企业营销面临的问题 （一）产品特性不明，阻碍行业发展 （二）市场理念不清，影响生命周期 …… （四）目标需求不细，引发消费置疑 二、酒类的差异化营销 （一）品牌命名差异化 …… （三）产品产品差异化 三、酒类营销的战略突围 （一）欲速则不达，稳健中求发展 （二）品牌是企业长久的根本 （三）换一种思路，科技才是硬道理 …… （五）服务求新求实，人性化人情化诉求是抓住消费者的法宝 四、酒企招商弊端 （一）无准确定位 （二）无实战策划 …… （四）无专业团队 （五）无示范样板 五、酒企吸引风险投资策略 （一）战略前瞻，好规划成就好市场 （二）品牌至上，好产品树立好口碑 …… （四）理念创新，好思路促进好远景 六、酒类产品成功营销四大步 （一）品牌定位准确，文化内涵是前提 （二）　概念细分到位，引领需求是根本 …… （四）服务凸显人性，树立口碑是关键 七、酒企的品牌营销策略 （一）差异化是基础 定位差异化执行差异化个性差异化 …… （三）人性化是根本
• 中小企业品牌营销

  2015-09-18...
  查看详情>> 一、中小企业营销现状分析与对策 缺势——借势造势 得势——趁势出击 涨势——再上台阶 二、中小企业不能卖货的困惑 1、低成本营销的最佳爆发点 2、人人参与营销——人人积极营销 3、“打土豪、分田地”的营销启示 4、傍大款、善作秀的战术提升销售 5、先知先觉还是后知后觉 6、价值型管理模式促进产品大卖 三、中小企业营销中的10大流行病 1、诉求不明 2、卖点不清 3、品牌张力欠缺 4、渠道控制薄弱 5、忽视推广质量 6、市场运营错位 7、管理粗放 8、不重视人才引进 9、市场操作能力差 10、过分迷信创意 四、造成中小企业营销瓶颈的原因 1、中小企业营销感冒症和并发症 2、营销中的动态平衡原理 3、最佳商业模式选择路径 4、诱导市场的组合拳 5、诉求不准，概念不新的悲剧 6、情感互动中的困惑 五、中小企业营销审时策略 1、顺应时世——时世是否有利 2、把握时机——时机是否成熟 把握市场机会的战略层次 把握市场机会的战术技巧 六、中小企业低成本营销的运用 1、低成本营销结构特点 2、概念的运用 3、找准定位诉求是成功的先导 4、“根据地”建设 5、营销与市场活动的区别 6、组合拳战术实施 7、低成本营销市场操作10大法则 8、赢家制胜战略 七、中小企业营销品牌拯救规划 1、品牌诉求聚焦 2、现有产品革新 3、重新定位品牌 4、转移目标市场 5、进行区域转移 6、进行产业调整 八、中小企业营销之新产品上市与品牌理念解析 1、产品概念 2、产品组合 3、产品生命周期 4、品牌元素 5、品牌资产 6、品牌建设 九、中小企业营销概念产品推广 1、优选概念产品 2、开发概念产品 3、包装概念产品 4、推广概念产品 5、保护概念产品 十、中小企业营销的分销业态 1、分析流通环境 2、规划分销布局形式 3、界定分销模式 十一、中小企业营销的战略突围 1、欲速则不达，稳健中求发展 2、品牌是企业长久的根本 3、换种思路，创新才是硬道理 4、理念变革，服务策略制胜 十二、中小企业快速实现区域市场营销冠军的白金法则 “战斗营销”——建立根据地，打土豪、分田地 “生态营销”——“清、修、调、养”四部曲 “资源营销”——激活-激励-激动 “娱乐营销”——“6+1”组合拳 “价值营销”——主题化+生动化+人性化 十三、中小企业营销的谋术策略 1、切准市场，遵循规律 2、找准概念，升华主题 3、创意突围，生动演绎 4、谋求信赖，寻求支持 5、沟通传播，取得共鸣 十四、中小企业企业招商弊端 1、无准确定位 2、无实战策划 3、无专业团队 4、无样板示范 5、无服务增值 十五、中小企业企业吸引风险投资策略 1、前瞻眼光，好规划成就好市场 2、品牌至上，好产品树立好口碑 a、团队合力有愿景 b、模式简洁有钱景 c、市场创新有美景 3、理念创新，好思路促进好远景
• 营销，中小企业最缺的资产

  2015-09-18...
  查看详情>> 1、品牌诉求聚焦 2、现有产品革新 3、重新定位品牌 4、转移目标市场 5、进行区域转移 6、进行产业调整 二、中小企业低成本营销的运用 1、低成本营销结构特点 2、概念的运用 3、找准定位诉求是成功的先导 4、“根据地”建设 5、营销与市场活动的区别 6、组合拳战术实施 7、低成本营销市场操作10大法则 8、赢家制胜战略 三、中小企业营销之新产品上市与品牌理念解析 1、产品概念 2、产品组合 3、产品生命周期 4、品牌元素 5、品牌资产 6、品牌建设 四、中小企业营销现状分析与对策 缺势——借势造势 得势——趁势出击 涨势——再上台阶 五、中小企业不能卖货的困惑 1、低成本营销的最佳爆发点 2、人人参与营销——人人积极营销 3、“打土豪、分田地”的营销启示 4、傍大款、善作秀的战术提升销售 5、先知先觉还是后知后觉 6、价值型管理模式促进产品大卖 六、中小企业营销中的10大流行病 1、诉求不明 2、卖点不清 3、品牌张力欠缺 4、渠道控制薄弱 5、忽视推广质量 6、市场运营错位 7、管理粗放 8、不重视人才引进 9、市场操作能力差 10、过分迷信创意 七、造成中小企业营销瓶颈的原因 1、中小企业营销感冒症和并发症 2、营销中的动态平衡原理 3、最佳商业模式选择路径 4、诱导市场的组合拳 5、诉求不准，概念不新的悲剧 6、情感互动中的困惑 八、中小企业营销审时策略 1、顺应时世——时世是否有利 2、把握时机——时机是否成熟 把握市场机会的战略层次 把握市场机会的战术技巧 九、中小企业营销概念产品推广 1、优选概念产品 2、开发概念产品 3、包装概念产品 4、推广概念产品 5、保护概念产品 十、中小企业营销的分销业态 1、分析流通环境 2、规划分销布局形式 3、界定分销模式 十一、中小企业营销的战略突围 1、欲速则不达，稳健中求发展 2、品牌是企业长久的根本 3、换种思路，创新才是硬道理 4、理念变革，服务策略制胜 十二、中小企业快速实现区域市场营销冠军的白金法则 “战斗营销”——建立根据地，打土豪、分田地 “生态营销”——“清、修、调、养”四部曲 “资源营销”——激活-激励-激动 “娱乐营销”——“6+1”组合拳 “价值营销”——主题化+生动化+人性化 十三、中小企业营销的谋术策略 1、切准市场，遵循规律 2、找准概念，升华主题 3、创意突围，生动演绎 4、谋求信赖，寻求支持 5、沟通传播，取得共鸣 十四、中小企业企业招商弊端 1、无准确定位 2、无实战策划 3、无专业团队 4、无样板示范 5、无服务增值 十五、中小企业企业吸引风险投资策略 1、前瞻眼光，好规划成就好市场 2、品牌至上，好产品树立好口碑 a、团队合力有愿景 b、模式简洁有钱景 c、市场创新有美景 3、理念创新，好思路促进好远景
• 营销精英9项修炼

  2015-09-18...
  查看详情>> 1、思考力修炼 赢销聚焦方法 市场应对策略 客户沟通准则 正确心态建立 2、执行力修炼、 营销职责 业务素养提升法则 执行力精益化 团队和个人的执行系统 3、自信力修炼 自信力的训练 行为提升 面对拒绝的处理 应对客户反馈技巧 如何快速高效开发新客户 寻找潜在客户的原则 4、理解力修炼 客户管理类型 销售流程分析 结果导向与目标衡量 5、影响力修炼 塑造产品的价值而调动对方情绪 找准客户利益点，放大着力点 业务成交指南 6、服务力修炼 形象塑造策略 礼仪技巧 建立信赖感 信赖感的6大原则 7、沟通力修炼 沟通的信念 沟通的策略 说话的技巧 沟通三要素 发问的技巧之聆听、 沟通技巧之赞美 沟通技巧之发问 设计问题的原则 8、应变力修炼 案例分析 实战模拟 9、职业道德修炼 建立产品品牌 打造个人品牌
• 化妆品企业赢定市场

  2015-09-18...
  查看详情>> 一、当今化妆品企业经营中的6个误区 1、追求暴利型 2、玩技巧型 3、固步自封型 4、关注对手型 5、小富即安型 6、盲目扩张型 二、化妆品企业发展趋势与赢家策略 1、战略为先 2、营销为魂 3、服务为王 4、策划为本 三、化妆品销售五大心态 1、帮助客户的心态 2、相互协作的心态 3、积极推荐的心态 4、交换原理的心态 5、复制分享的心态 四、快速实现区域市场营销冠军的白金法则 1、“战斗营销”——建立根据地，打土豪、分田地 2、“生态营销”——“清、修、调、养”四部曲 3、“资源营销”——激活-激励-激动 4、“娱乐营销”——“6+1”组合拳 5、“价值营销”——主题化+生动化+人性化 五、化妆品企业营销制胜市场的黄金通道 1、品牌营销“插位” 2、广告策略“定位” 3、细分品类“站位” 4、口碑服务“到位” 六、化妆品企业营销疲软现状诊断的8大流行病 1、战略意识 2、系统性、执行力 3、策划是生产力 4、品牌诉求导向 5、核心价值概念 6、差异化 7、表现力 8、传播动态 七、化妆品企业全面提升销售“免疫金字塔” 1、产品至上——市场定位 2、形象至上——策略定位 3、模式至上——创新定位 八、化妆品企业营销强势竞争力发动机 1、价值取向 2、规范要求 3、习惯作用 4、身份象征 5、情感需求 九、区域营销全新思路突破王道 1、价值就是品牌（形神兼备） 2、行动证明品牌（听得见前线的炮声） 3、细节体现品牌 4、传播成就品牌 5、情感培育品牌 十、化妆品企业销售员工培训 1、倾注热情、热爱销售 2、树立良好的个人品牌 3、抓住现在，计划未来 4、疯狂执着，激情投入 5、运用智慧的销售技巧 6、摆脱不良心态的纠缠 十一、化妆品企业销售服务模式管理 1、销售服务模式流程管理 2、销售服务模式与顾客资源信息管理 4、销售服务模式与导购员绩效管理 十二、化妆品企业招商弊端 1、无准确定位 2、无实战策划 3、无专业团队 4、无样板示范 5、无服务增值 十三、中小企业企业吸引风险投资策略 1、瞻眼光，好规划成就好市场 2、品牌至上，好产品树立好口碑 a、团队合力有愿景 b、模式简洁有钱景 c、市场创新有美景 3、理念创新，好思路促进好远景 十四、化妆品企业走向国际市场的路径与策略 1、化妆品企业开拓国际市场的现实背景和阻碍 2、化妆品企业开拓国际市场的路径与方法 十五、化妆品企业金融与财务问题研究 1、化妆品企业融资困难的成因与对策 2、化妆品企业国际融资的十大通道 3、化妆品企业资本运营与企业扩张 4、商业计划书的撰写
• 民营医院品牌营销与战术推广部分精品课

  2015-09-18...
  查看详情>> 一、民营医院品牌营销不会借力只会走向没路！ 二、五大主张迅速提升民营医院品牌! （一）适应需求是基础 1、民营医院扁平化组织机构优势 2、灵活的市场策略优势 3、快捷的业务流程优势 ······ （二）满足需求是根本 ······ （三）实现需求是原创 1、新的服务产品如何实现销售 2、营销如何踏准市场节拍 ······ 三、精细化决定民营医院营销成败! （一）适应市场环境 ······ （四）创造高效投资回报 ······ （五）遵从一切从消费者出发的原则 1、吸引消费者 2、发动消费者 3、培育消费者 ······ 四、民营医院需要好好练练营销功夫！ 五、民营医院品牌营销怎样打好概念牌？ 六、低成本民营医院品牌营销六大困惑解疑！ （一）选好市场切入点 1、什么是低成本民营医院品牌营销 2、新服务产品的开发 ······ （四）个性化、差异化的诉求战术 1、文字宣传的威力及方法 ······ 4、组合营销方法运用 ······ （六）要周密策划和科学取舍