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• 小微企业风险如何防控的四把绝命砍刀

  2016-08-01...
  查看详情>> （一）小微企业需要防控的风险都有哪些？ （二）小微企业需要防控的风险，具体如何防控？ （三）小微企业的风险如何从根源上防控杜绝？ （四）小气企业的风险防控杜绝工具参考。
• 传统企业成功转型移动电商的实操秘籍（四）

  2016-08-01...
  查看详情>> 实操案例剖析 4.1 市场调研60问-挖掘产品的灵魂之道 大中型企业的成功案例代表-褚橙 小微型企业的成功案例代表-【江才在线教育】 4.2 相关大数据分析解读-获取项目的精准定位 大中型企业的成功案例代表-小米 小微型企业的成功案例代表-【江才在线教育】 4.3 相关同行调研-获取与众不同的差异化成交理由 大中型企业的成功案例代表-船歌鱼水饺 小微型企业的成功案例代表-【江才在线教育】 4.4 项目闭环框架体系搭建-明确目标导向 大中型企业的成功案例代表-华为 小微型企业的成功案例代表-【江才在线教育】 4.5 项目定位闭环体系搭建-明确战术思维 大中型企业的成功案例代表-【酒舒服】柿子醋饮料 小微型企业的成功案例代表-【江才在线教育】 4.6 三体闭环落地体系的搭建-明确战术方法 大中型企业的成功案例代表-酣客酒 小微型企业的成功案例代表-【江才在线教育】 4.7 项目进度和绩效考核体系闭环的建立--确保项目可控能够落地 大中型企业的成功案例代表-阿里巴巴 小微型企业的成功案例代表-【江才在线教育】
• 传统企业成功转型移动电商的实操秘籍（五）

  2016-08-01...
  查看详情>> 企业移动电商时代转型的常用实战技巧 5.1 营销策划类实战技巧 产品植入营销宣传 植入营销诱饵设计 植入营销广告语设计 微信公众号植入营销点评语的设计 微信朋友圈营销晒日常感悟 微信朋友圈植入营销参与感 互联网品牌宣传符号具体包含哪些内容 视觉营销策划的注意事项 标题党 5.2 营销培训类 如何提升客流量的实战技巧 如何提升转化率的实战技巧 日结提升客单价的实战技巧 微博的实战营销技巧 微信的实战营销技巧 自媒体的实战营销技巧 微商的实战营销技巧 造浪营销的实战技巧 移动互联网常用的营销工具参考 app的实战营销推广技巧 5.3 营销咨询类 通讯类企业的移动电商转型实操案例分享 卫生消杀类企业的移动电商转型实操案例分享 法律律师类企业的移动电商转型实操案例分享 女性生殖保健类企业的移动电商转型实操案例分享 饮料品类企业的移动电商转型实操案例分享 县域电商发展的实操案例分享 服装类企业移动电商转型的实操案例分享 鞋类企业移动电商转型的实操案例分享 餐饮类企业移动电商转型的实操案例分享 白酒类企业移动电商转型的实操案例分享 婴幼儿类教育培训企业移动电商转型的实操案例分享 k12家教教育培训类企业移动电商转型的实操案例分享 职业教育培训类企业移动电商转型的实操案例分享 农牧电商类企业移动电商转型的实操案例分享 财经类企业的移动电商转型实操案例分享 银发产业类企业的移动电商转型实操案例分享 特种空调类企业的移动电商转型实操案例分享 医疗健康类企业的移动电商转型实操案例分享 跨境电商类企业的移动电商转型实操案例分享 5.4 社群营销管理类 朋友圈营销类技巧 社群管理类营销技巧 社群建立类营销技巧 社群招商类营销技巧 社群发展瓶颈突破类营销技巧 社群段子营销类技巧 社群植入营销类技巧 社群电商融资营销类技巧 社群参与感活动策划类营销技巧 社群员工管理技巧 社群竞争获胜技巧 社群留人管理技巧 社群管理瓶颈突破技巧 社群舆论影响技巧 社群电商方法论 5.5 c2b大数据营销类 大数据营销分析的来源途径技巧 当下的天猫淘宝双十一营销大数据分析参考 跨境电商营销的相关大数据分析参考 00后营销的相关大数据分析参考 90后营销的相关大数据分析参考 95后营销的相关大数据分析参考 女性电商营销的相关大数据分析参考 男性电商营销的相关大数据分析参考 微商营销的相关大数据分析参考 经济下滑背景下营销的相关大数据分析参考 微信公众号营销的相关大数据分析参考 汽车行业电商化营销的相关大数据分析参考 社群电商营销的相关大数据分析参考 旅游电商营销的相关大数据分析参考 生鲜电商营销的相关大数据分析参考 农村电商营销的相关大数据分析参考 教育培训营销的相关大数据分析参考 传统企业c2b思维下社群电商的成功案例剖析-鲜誉海参 5.6 众筹众包营销类 什么叫众筹营销 众筹营销的技巧都有哪些 众筹营销的方法都有哪些 众筹营销的成功案例剖析-【酒舒服】柿子醋饮料 什么叫众包营销 众包营销的技巧都有哪些 众包营销的方法都有哪些 众包营销的成功案例剖析-【江才在线教育】
• 顾问式营销实战能力提升秘籍

  2016-08-01...
  查看详情>> 1.什么是顾问式营销 2.《生鲜食品行业顾问式营销的方法技巧》三眼神通 3.《如何提高客户经理的顾问式营销能力》六脉神剑 4.如何提高产品经理的顾问式营销能力 5.《如何定制培养产品经理的核心竞争能力》五步神功 6.如何丰富产品经理团队的咨询服务能力 7.如何丰富客户经理团队的咨询服务能力 8.现场答疑解惑
• 传统企业成功转型移动电商的实操秘籍（一）

  2016-08-01...
  查看详情>> 企业转型移动电商必知的4个时代背景 1.1 企业为何必须要移动电商转型的市场背景 深入了解移动电商 传统商业、电商与移动电商的区别 移动电商商机不可错过 移动电商正在席卷周围的一切 移动电商也需要技术支持 1.2 企业移动电商转型的市场现状特点 工业级企业与b2b 民用级企业与b2c 本地生活类企业与020 消费升级换代的小众个性化企业与c2b 趋势未来性企业与c2f 1.3 企业移动电商转型的市场现状的痛点 想要转型不知道怎么转，怎么办 知道怎么转了，却没有人才，怎么办 有人才了，却却转不出领导或老板想要的效果，怎么办 1.4企业想要成功移动电商转型应对难点的相应解决方案 正确的思维 靠谱的方法 可供借鉴的失败案例教训 可供学习的成功案例经验 自己企业特色的正确出路
• 传统企业成功转型移动电商的实操秘籍（二）

  2016-08-01...
  查看详情>> 企业转型移动电商能够成功的基本思路 1 项目调研 项目调研如何做 企业内部访谈调研60问 相关大数据分析解读 行业竞争对手调研 2 项目闭环框架搭建 项目闭环框架搭建如何做 客单价闭环 转化率闭环 客流量闭环 营业额闭环 3 项目闭环具体落地细节 项目闭环具体落地细节如何做 项目定位闭环落地具体细节 产品体系闭环落地细节 社群体系闭环落地细节 内容体系闭环落地细节 员工绩效考核体系闭环落地细节 4 PDCA后续跟进服务促进
• 传统企业成功转型移动电商的实操秘籍（三）

  2016-08-01...
  查看详情>> 企业转型移动电商能够成功的基本方法 3.1 企业内部访谈60问-获取产品的灵魂之道 我们为什么必须要进行企业内部访谈 初步调研访谈5大问 深度调研访谈55问 最终目标 3.2 相关大数据分析解读-获取项目精准定位 为什么我们要做相关大数据分析解读 相关大数据分析解读的具体方法 相关大数据分析解读后我们要得到的结果 3.3 相关同行调研-获取与众不同的差异化成交理由 为什么我们必须要做相关同行调研 我们需要调研的内容都有哪些 我们调研要实现的目标是什么 我们调研的方法有哪些 3.4 项目闭环框架体系搭建-明确目标导向 我们为什么必须要做项目闭环框架体系的搭建 项目闭环框架体系搭建的具体方法有哪些 项目闭环框架体系搭建所要求的具体结果是什么 3.5 项目定位闭环体系搭建-明确战术思维 为什么我们要做项目定位闭环体系搭建 主推营销产品定位 精准目标客户群体定位 精准垂直营销阵地定位 互联网品牌宣传符号定位 互联网品牌宣传价值观定位 互联网品牌宣传行为范式定位 互联网品牌宣传语言定位 微信公众号主推内容定位 搭建和维护30-100个核心精准目标客户群体粉丝的类小米式发展社群定位 异业联盟营销活动策划定位 020网络营销造势定位 C2b客户维护新利润中心模式建立系统挖掘定位 众筹众包跨界类平台连锁加盟发展方式定位 3.6 三体闭环落地体系的搭建-明确战术方法 为什么我们要做三体闭环落地体系搭建 产品体系闭环落地框架体系的搭建方法 社群体系闭环落地框架体系的搭建方法 内容体系闭环落地框架体系的搭建方法 3.7 绩效考核奖惩体系搭建-确保一切可行能落地 为什么我们必须要搭建起绩效考核奖惩体系 企业移动电商化必须要绩效考核的相关岗位都有哪些 企业能够成功移动电商化转型必须要坚守的岗位职责有哪些 企业移动电商化转型下的相关岗位的具体工作内容都有哪些 相关岗位工作的具体工作方法 相关岗位工作的具体工作流程是什么 相关工作岗位工作的具体奖惩标准有哪些 3.8 目标管控体系建立-确保一切可控 为什么必须要建立项目进度目标管控体系 项目进度目标管控微信群体系的建立方法 项目进度目标管控周工作计划体系的建立方法 项目进度目标管控日工作总结体系的建立方法 项目进度目标管控个人月工作计划安排体系的建立 公司专业外脑协助体系的建立
• 传统企业移动电商成功转型的基本思路

  2016-08-01...
  查看详情>> 移动电商成功转型的思维普及课： 1.1教会学员《传统企业移动电商转型到底该怎么做才能成功落地》项目整体4大思路内容： 1.1.1.讲(项目调研)如何做，讲3个知识点，[企业内部访谈+大数据分析解读+行业竞争对手调研]。-30分钟。 1.1.1.1.企业内部访谈60问-10分钟 1.1.1.2.大数据分析解读-5分钟。 1.1.1.3.行业竞争对手调研-15分钟。 1.2.2 讲（项目闭环框架）如何做，重点讲至少4个知识点（客单价闭环+转化率闭环+客流领闭环+营业额闭环）-29分钟。 1.2.2.1.客单价闭环-5分钟 1.2.2.2.转化率闭环-10分钟。 1.2.2.3.客流量闭环-8分钟 1.2.2.4.营业额闭环-6分钟。   1.2.3.重点讲（项目具体落地细节如何做），讲至少5-10个细节知识点：103分钟。 1.2.3.1.（项目定位闭环落地细节+产品体系闭环落地细节+内容体系闭环落地细节+社群体系闭环落地细节+员工绩效考核体系闭环落地细节）框架，即： 1.2.3.1.1（精准目标客户群体定位+精准营销推广阵地定位+互联网品牌宣传语言定位+互联网品牌宣传符号定位+互联网品牌宣传行为范式定位）-39分钟。 1.2.3.1.2.（产品体系：单点爆破爆款引流体系产品设计+c2b静默购买式图文详情页文案设计）-24分钟。 1.2.3.1.3.（社群体系：游戏规则的制定与长期活跃性的稳固～挖痛+植入营销解决方案）-32分钟。 1.2.3.1.4.（内容体系搭建技巧：108字文案～挖痛+解决方案+植入营销诱饵设计；二篇内容技巧：c2b或众筹价值产品主题植入营销场景化内容+020众包参与感式产品相关主题社群活动）--24分钟。 1.2.3.1.5.（员工绩效考核体系设置四要点：工作职责+工作内容+工作方法+奖惩标准体系）。-8分钟
• 小微企业创业者如何借助互联网做市场营销，使客户主动来找你成交

  2016-08-01...
  查看详情>> 1.目前的小微企业创业者的市场营销难点： 1）资金有限，没有太多的钱去做广告和营销。 2）人力有限，没有太多的人去市场推广和客户陌生拜访。 3）时间有限，短期之内就需要盈利，就需要有现金流，否则，就可能见不到“明天”的太阳，必须速成！ 4）市场竞争激烈，供过于求，想要成交客户和找到客户，太难。 怎么办？我们不在像传统的营销那样，苦逼的去挨家挨户的跑着求客户成交，而是要学会借助【互联网+市场营销】的方法与捷径技巧，让我们的潜在精准目标客户群体主动来找我们谈合作，主动来找我们买产品或服务，主动来找我们给我们钱，具体如何做呢？技巧请听下面江才老师言《小微企业创业者如何借助互联网做市场营销，是客户主动来找你成交》的实战技巧！ 2.小微企业创业者如何借助互联网做市场营销，是客户主动来找你成交的实战技巧： 1）主推营销产品定位： 1.1）产品灵魂之道的挖掘-卖的不仅仅是产品，更是一种客户想要的解决方案和感觉。 1.2）c2b移动电商静默购买6因素的方式优化和呈现产品图文详情页。 2）精准目标客户群体定位 2.1）精准目标客户群体的年龄、性别、职业、兴趣爱好、分布区域、目前痛点等 2.2）针对自己目前的精准目标客户群体的痛点做出相应的解决方案： 2.2.1）客户的痛点 2.2.2）客户的消费场景 2.2.3）客户购买产品的初衷 2.2.4）客户的痛点解决方案 3）精准垂直营销阵地定位 3.1）客户在什么样的场景下就会产生消费需求 3.1.1）惯性习惯：微搜+朋友圈口碑介绍 3.1.2）环境塑造，痛点感觉激发 3.2）客户一般是通过什么样的途径获知这三类产品信息的？【奠基：精准垂直营销阵地定位；目标让客户能够主动找到我们】 3.3）公司的市场发展战略定位，是定位做全国市场，还只是做本地市场？ 3.4）如何布局，做好个人微信朋友圈营销和微信群植入营销 3.4.1）微信朋友圈：头像+昵称+个性签名+【每日出现：c2b挖痛一点+解决方案+植入营销诱饵设计】价值内容。 3.4.2）微信群：头像+昵称+【每日出现：c2b价值段子+植入营销诱饵设计】内容。 3.5）发布相关信息的时间、地点、场景、方式，目标让精准客户能够找到他 3.5.1）定时 3.5.2）定点 3.5.3）定场景 3.5.4）及时互动。 4）互联网品牌宣传语言定位 4.1）即要我们的广告内容出现后，能够引起客户兴趣，就要求我们的广告内容在策划时就要运用相应技巧，以圈内人语言展示出来，能够引起圈内人精神共鸣，才有可能引起客户兴趣。 4.2）把我们策划好的相关植入营销文案在回答客户相应的问题时，一次以一种语言来回答，如果总共有4种语言，我们则可以编辑成5种话术来说，第一次是以普通话术来说，所有的人都能够听懂；而从第2-5次，则开始换着不同的圈子语言来表达发布。 4.3）要引起客户的兴趣，就必须要与众不同，在能够表达我们文案基本意思的同时，还要有个性。 4.4）百度指数-舆情管家-百度知道 5）互联网品牌宣传符号定位 5.1）你们的公司给人的感觉---你们的企业文化和公司使命到底是什么？ 5.1.1）这种感觉不是站在你们公司角度的自我感觉，而是一种服务客户的感觉，能够给客户带来价值的感觉，能够解决客户痛点的感觉 5.1.2）从哪能够看出来，从你们的外包装上能够看出来吗？从你们拍摄的照片上能够看出来吗？不用你们人员开口，客户能够自己感受出来吗？ 5.2）那这些品牌符号具体包含哪些内容呢？ 5.2.1）你们的产品外包装设计【呈现给终端消费者和终端零售店面的】 5.2.2）你们产品外包装设计上所带的【微信公众号二维码+一个扫码理由】的设计，要与你们的品牌定位相符合。 5.2.3）你们的企业微信公众号内容的设计，要与你们的品牌定位相符合。 5.2.4）你们的微信朋友圈或者是微信群或者是微信公众号内所发的内容的具体设计，要与你们的品牌定位相符合。 5.3）那具体落地如何操作呢？ 5.3.1）先从最简单的产品外包装上的【微信公众号二维码+一个扫码理由】的设计入手，最省力，也不用花钱。 5.3.2）再从企业微信公众号内容的设计入手，把相关的内容给优化好，那种感觉品牌定位的感觉做出来，这个就是花点时间，也不用投资花钱。 5.3.3）再按照单品爆点爆款的产品思维体系设计出1-3款产品，并按照移动电商静默购买或营销型文案的因素设计出来，优化好，那种感觉品牌定位的感觉做出来，这个也就是花点时间，也不用投资花钱。 5.3.4）设计企业的【微信朋友圈或者是微信群或者是微信公众号内所发的内容】，把那种感觉品牌定位的感觉做出来，这个快了3天就可以出来，慢了一周肯定能出来，也不用花钱。 5.3.5）品牌符号定位的内核工作体系完成了，下面就开始做外表符号，即发货给终端消费者客户的产品外包装设计+发货给终端零售店面的产品外包装设计。把那种感觉品牌定位的感觉做出来，这个可能要花点钱，有点投入。 6）互联网品牌宣传价值观定位 6.1） 文化层次：来找我们的客户都是什么文化层次？本科？小学或其他？都有认可什么样产品主题相关的常识共性？---【文化价值观念-共识定位】 6.2）【百度指数-需求图谱-热门搜索】 7）互联网品牌宣传行为范式定位 7.1）其采购量最大的三类目标客户群体一般采购量采购一次会是多少？一般都是在什么样的季节场景下会采取采购行动？ 7.2）这些客户选择我们的原因和场景都有哪些？（即： a.当时他们都是怎么找到我们的？ b.他们为什么找到的是我们，而不是别家？ c.当时他们找到我们的背景都是什么样的状况？--【奠基：互联网品牌宣传行为范式定位， 为我们半路拦截潜在竞争对手的潜在精准客户做准备。】 7.3）教会其用精准目标客户群体喜欢的语言-【同频】 7.4）以他们喜欢的行为范式和符号与他们互动交流-【同道】 8）微信公众号主推内容定位 8.1）第1篇吸引客户-引流（靠c2b客户感兴趣的相关主题内容-广度） 8.2）第2-6篇留下客户--维护、转化、成交。（靠精准目标客户感兴趣的产品相关主题常见疑难问题内容） 8.3）第7篇c2b价值：c2b产品相关价值场景化植入营销主题内容【策划和创造-内容-场景化价值-留住客户】-深度 8.3.1）根据精准目标客户群体定位和他们喜欢的语言、符号，以他们日常生活中会经常遇到的相关产品主题困难和消费需求场景等因素，植入营销写能帮解决他们一些痛点的有价值内容。 8.3.2）详情案例可参照微信公众号《私董会江才》，回复“01”，即可见。方向-植入营销场景化。 8.4）第8篇020活动：020众包参与感产品相关植入营销主题社群【推广+二次引爆】-营销策划进程跟进话题--社群--参与感-借力打力不费力 8.4.1）目标：能够逐渐或立即把我们线下客户归集到线上微信公众号或微信群，或能把我们线上客户带到我们线下去，玩参与感，让我们潜在精准目标客户群体能和我们一起玩。-玩中锁定我们潜在精准目标客户群体。 8.4.2）这篇文章总体的思路就是带参与感因素的营销策划，具体怎么搞，可以参考微信公众号《私董会江才》，回复“02”，即可见。 备注：以上4条思路，具体情况各家企业结合自己的实际情况，灵活掌握。 9）搭建和维护30-100个核心精准目标客户群体粉丝的类小米式发展社群定位 9.1）社群盈利发展模式定位 9.2）社群组织成员选择定位 9.3）社群维护游戏规则定位 9.4）社群发展阶段定位 9.4.1）0-100发展阶段--内部测试-生存--为产品正式推出市场外测打基础-优化迭代升级完善产品 9.4.2）100-300发展阶段-外部测试-样板打造-赚钱-正常良性盈利-为可复制发展打基础-招募同频同道储备人才 9.4.3）300+核心精准目标客户群体粉丝以上---开始连锁加盟社群裂变式拓展---招商加盟 10）异业联盟营销活动策划定位 10.1）异业联盟营销合作伙伴的选择-纵横相关产业链-终端目标客户群体一致 10.2）营销活动策划的定位- 10.2.1）合作共赢 10.2.2）持续造势 10.2.3）连环迭代：一家为主，活动场地迭代，逐家展现，其他家合力辅助。 11）020网络营销造势定位 11.1）一年4季度4场大型【020或线上】活动主题达到顶峰-登百度舆情-新闻监测-营造全国影响力 11.2）1个季度1场大型主题3场中型【020或线上】主题相关活动跟进造势汇聚成浪-营造局部区域影响力 11.3）1个月4场主题相关小活动【020或线上】跟进造势-营造周边范围小圈子影响力 12）C2b客户维护新利润中心模式建立系统挖掘定位 12.1）c2b客户维护大数据库体系的建立与完善 12.2）新利润中心模式的挖掘： 12.2.1）单品引爆-入门级-强关系--高频 12.2.2）过路级中频和停车级低频产品的延伸 12.3）最终走向： 12.3.1）小而美开始单品引爆--入门级流量--c2b客户成交数据和成交后的跟进维护数据沉淀资源 12.3.2）沉淀资源的深开发--走向c2b有限强关系客户的一站式服务。 13）众筹众包跨界类平台连锁加盟发展方式定位 13.1）c2b客户维护大数据库体系的建立与完善后的强关系客户社群价值和数据资源的沉淀 13.2）以强关系的社群需求为基础，c2b跨界反向定制产品，众筹式订单式零库存生产和共赢。 13.3）c2b反向定制的产品，众筹参与者体验完美，感觉不错后，可以发展成为事业，众包式对外售卖，客户即销售渠道、众筹参与者即销售通路，只需招募很少员工或不用招募员工即可。完全靠社会资源来自动运作。 13.4）类平台体系的成立： 13.4.1）纵深的单品单点爆款入门级引流高频产品---过路级中频赚钱产品系列--停车级低频暴利产品系列。 13.4.2）横广的c2b跨界反向量身定制产品系列：在这个平台上只要你有需求，就会有机构或团队来供应，一站式可以满足强关系客户的需求-跨界打劫，跨界革命。 13.4.3）类平台体系成立，满足你的立体全方位需求。 13.5）连锁加盟发展方式定位： 13.5.1）类平台体系的区域强关系的连锁加盟发展方式复制，拓宽生命力。
• 商家门店导购员培训之引导导购购买方面的技巧和手法

  2016-08-01...
  查看详情>> 1.想要购买三路电动车的客户进入我们商家的门店之后，导购应该如何做，才能留下这个客户并将其成交？ 1）客户进店，导购给其要聊什么？ 1.1）客户想要什么样的车？ 1.2）客户购买这样的车主要是干什么用？ 1.3）什么样的车才能真正的满足客户的要求，是客户的最终解决方案（客户表面上是来买车，背后实际上是想要解决其某一方面的需求，或者面临一痛点，抓住其需求，解决其痛点，就能够成交客户）？ 2）客户离店，导购要做什么？ 2.1）留下客户的姓名、电话，彼此加上微信 2.2）做客户的c2b客户数据库系统。 3）客户成交心理学： 3.1）终端客户进店的目的到底是什么？ 3.1.1)转转看看，购买前奏。 3.1.2）休息休息--口碑二次营销传播点。 3.1.3）直接要买车，客户见证二次营销传播点。 3.1.4）想要修车，解决售后问题；凸显客户价值二次营销口碑传播点。 3.2）终端客户成交的场景都有哪些？ 3.2.1）年老路远，走不动，代步工具（自用拉人）。---应对策略：安全便利舒适。 3.2.2）拉货运输，大马力，生存赚钱工具（拉货）---应对策略：寿命耐用+电力持久。 3.3）终端客户成功购买你家电动三轮车的原因都有哪些？ 3.3.1)服务感觉好，综合性价比高： 3.3.1.1）“免费”增值服务流程梳理： 3.3.1.2）导购员待客之道技巧： 3.3.2）价格公道 3.3.2.1)让人感觉”价格公道”的算法技巧 3.3.3)口碑传播，信任感传递，亲朋好友转介绍。 3.3.3.1）口碑传播技巧-线上背书 3.3.3.2）信任感传递技巧--线下客户见证墙与表 3.3.3.3）亲朋好友转介绍技巧-“利益”“服务”输送-钱与等价。 3.4）终端客户最终不购买你家电动三轮车的原因都有哪些？ 3.4.1）客户不爽-购买成交场景布置不当，要调整。 3.4.2）服务不好--商家和导购服务态度和技巧要系统调整优化 3.4.3）价格太高--“让人觉得价格超级低和划算”的应答技巧与话术训练 3.4.4）售后政策不满意--有技巧的“满意+增值”售后服务政策体系的出台 3.5）我们终端店面商家的导购引导购买具体如何做的技巧？ 3.5.1）熟练客户成交心理学的技巧： 3.5.1.1)相关专业书籍学习 3.5.1.2)相关专业老师实操技能学习 3.5.1.3）客户解决方案成交之道思维训练 3.5.2）布置修整好我们的客户成交场景呈现效果的技巧： 3.5.2.1）车辆布展技巧-干净顺眼 3.5.2.2）墙壁、物料内容呈现技巧-见证与正能量和实力、靠谱、放心 3.5.2.3）人员服饰搭配技巧-朴实、真诚、专业。 3.5.3）练习好我们虚实成交客户的技巧： 3.5.3.1)线上本地化c2b价值真实传播利他见证 3.5.3.2）线下成交客户见证环境烘托
• 移动电商成功转型的八步走

  2016-08-01...
  查看详情>> 《传统企业移动电商转型到底该怎么做才能成功落地》基本方法之一移动电商成功转型的八步走》 1.教会学员企业内部访谈60问的具体方法：获取企业产品的灵魂之道-20分钟。 2.教会学员大数据解读与分析的基本方法（百度指数+淘宝指数+微指数+其他指数）-获取项目精准定位--20分钟。 3.相关同行调研-获取与众不同的差异化成交理由-20分钟。 4.项目闭环框架体系搭建-明确目标导向--20分钟。 5.项目定位闭环框架体系搭建-明确战术思维--20分钟。 5.1.互联网宣传主推产品定位-1分钟 5.2教会其精准目标客户群体定位：年龄、性别、职业、兴趣爱好、分布区域、目前痛点等。-1分钟。 5.2. 1教会其针对自己目前的精准目标客户群体的痛点做出相应的解决方案。-1分钟。 5.3.精准垂直营销社区定位-3分钟 5.3.1客户在什么样的场景下就会产生消费需求-1分钟 5.3.2教会其如何布局，做好个人微信朋友圈营销和微信群植入营销。-1分钟。 5.3.3教会其发布相关信息的时间、地点、场景、方式，目标让精准客户能够找到他。-1分钟。 5.4. 教会其针对精准目标客户群体的互联网品牌宣传语言定位，-1分钟。 5.5. 教会其针对精准目标客户群体的互联网品牌宣传符号定位，-1分钟。 5.6. 教会其针对精准目标客户群体的互联网品牌宣传行为范式定位，-1分钟。 5.6.1 教会其用精准目标客户群体喜欢的语言，以他们喜欢的行为范式和符号与他们互动交流，并引发新老客户的参与感传播，提高客流量。-1分钟。 5.7. 教会其针对精准目标客户群体的互联网品牌宣传价值观定位-1分钟。 5.8.微信公众号主推内容定位-1分钟。 5.9.搭建和维护30-100个核心精准目标客户群体粉丝的类小米式发展社群定位-1分钟。 5.10.异业联盟营销活动策划定位-1分钟。 5.11网络营销造势定位-1分钟。 5.12.客户维护新利润中心模式建立系统挖掘定位-1分钟。 5.13.众筹众包类平台式连锁加盟发展方式定位。-1分钟。 6项目【产品+内容+社群】体系闭环落地框架体系搭建-明确战术方法-20分钟。 6.1.教会其产品体系闭环落地框架体系的搭建：7分钟。 6.2.三种产品体系思维的设计----1分钟。 6.3.单品单点爆破的爆款产品思维体系的设计-2分钟。 6.4.营销型图文详情页文案产品思维体系的设计。-2分钟。 6.5.移动电商静默购买式图文详情页文案体系的产品思维设计。-2分钟 6.6教会其内容体系闭环落地框架体系的搭建：-7分钟。 6.6.1“微信朋友圈+微信群+微信公众号”的内容体系思维设计-1分钟、 6.6.2内容之微信朋友圈引流内容体系落地套路设计-2分钟 6.6.3内容之微信群【引流+转化】内容体系落地段子设计-2分钟 6.6.4内容之微信公众号【留客+转化】内容体系落地文案设计-2分钟 6.5教会其社群体系闭环落地框架体系的搭建：-7分钟。 6.5.1社群盈利模式的设计和社群项目进度把控体系的建立-1分钟 6.5.2社群要吸纳转化的精准目标群体成员的定位和选择-1分钟 6.5.3拥有精准目标客户群体“鱼塘”的异业联盟合作伙伴的选择和共赢协作方案的提供-1分钟 6.5.4共赢协作方案的推广与及时跟进-1分钟 6.5.5客户大数据库建立、跟进和维护的方法-1分钟 6.5.6众筹众包参与感产品体系的建立-1分钟 6.5.7产品整体服务解决方案套餐产品体系的设计-1分钟 7项目员工绩效考核奖惩体系搭建-确保一切可行能落地-20分钟。 7.1.需求的相关岗位以及相关岗位职责和岗位工作的具体内容-8分钟。 7.2.相关岗位工作的具体工作方法和工作流程-6分钟。 7.3.相关工作岗位工作的具体奖惩标准-6分钟。 8项目进度目标管控体系建立-确保一切可控，移动电商转型有价值-10分钟。 8.1项目进度目标管控微信群体系的建立-3分钟。 8.2项目进度目标管控周工作计划和日工作总结体系的建立-3分钟。 8.3项目进度目标管控个人月工作计划安排体系的建立-3分钟。 8.4公司专业外脑协助体系的建立-1分钟。