★ 向学员阐述：如何在不对等的进店率中以弱击强


★ 向学员阐述：如何在雪上加霜的困境中快速突破


★ 促使你坚信：没有哪一家店铺强大到不能被挑战


★ 促使你坚信：没有哪一个店铺弱小到不能去竞争


★ 鲜活的案例：大胆运作，复杂中突破，困境中反弹


★ 鲜活的案例：充满张力的剖析，冲击店铺业绩智慧的火花

【课程收获】


★ 掌控门店业绩管理的核心关键，引爆销售潜能，提示店长的管理技能。


★ 掌控复制高效率的管理模板，激活终端活力，让团队精英层出不穷。


★ 掌控终端需要诊断的问题，破解店铺提升业绩的全套原理。


★ 掌控终端策略资源的聚焦，持续拉动终端销量。


★ 掌控VIP客户管理，确保终端业绩疯狂持续增长。


★ 掌控货品结构，降低库存，提升高赢利的空间。


★ 掌控终端店铺在人、货、场运营中的全新策略。

店长、零售管理者、零售督导等鞋服行业管理人士

3天2夜 H

【课程大纲】


第一章：门店印钞机八大选址秘诀：选对才能赚对


★ 看前景：了解城市及区域规划


★ 看环境：门店与商圈要求相吻合


★ 看客流：辨别MC客流，“客流”等于“财源”


★ 看地段：看重潜力，切忌盲目争夺黄金地段


★ 看钱景：分析MC客流购买模式


★ 看楼层：选低不选高


★ 看交通：分析交通地理条件


★ 看对手：查看现有门店，分析竞争对手


 


第二章：门店印钞机七大形象设计秘诀：心动才能行动


★ 门店名称：好名字成就好生意


★ 店门修饰：好门面打开财源


★ 门店招牌：眼球效应就靠它


★ 橱窗设计：要的就是吸引人


★ 门店布局：美观、舒适最重要


★ 门店氛围：勾勒好印象


★ 商品陈列：让顾客一买再买


 


第三章：门店印钞机六大产品价值法则：有价才会有市


★ 选择：清晰的价值取舍


★ 倡导：要有独特的价值诉求


★ 区分：价值链与对手截然不同


★ 关联：价值链之间具有内在逻辑


★ 增值：品质的价值延伸


★ 内聚：吸引力法则


 


第四章：门店印钞机九大赢利能力提升全攻略：卖出才能获利


★ 销售目标制定攻略：以销售件数为业绩考核目标


★ 分类额占比攻略：有效监控
实时库存


★ 滞销销售攻略：穿着展示
奖励设置 概念推销 组合销售


★ 提升连带率攻略：组合销售
联动销售 锁链销售


★ 提升客单价攻略：专业贴心服务
客户信息分析


★ 提升件单价攻略：高额销售奖励


★ 客户维护攻略：VIP专享服务


★ 门店坪效攻略：门店创意陈列


★ 员工人效攻略：


竞争型导购配置 店长鲶鱼效应式管理


 


第五章：门店印钞机六大促销秘诀：促销才能增效


★ 打折促销：激发顾客的购买欲望


★ 时机促销：抓住商品换季的时机“大卖”一笔


★ 广告促销：制作一份“谁都能明白”的广告


★ 活动促销：成功的“大型活动计划”


★ 客户群促销：


采用“名片行动计划”建立自己的顾客群


★ 网络促销：新兴推广力量大


 


第六章：门店印钞机九大系统管理：向管理要业绩


★ 为门店定下标准化“店规”


★ 以人为本——人员管理是重中之重


★ 尊重店员能促进他们创造更大价值


★ 及时进行店员队伍的优化更新


★ 善于用人“短”变“长”


★ 合理的激励政策让店员更加尽心尽力


★ 对店员的考核及工作分配


★ 留住人才，才能留住辉煌


★ 辞退员工需注意的问题


 


第七章：门店印钞机大数据客户管理：向数据要利润


★ 大数据环境下的门店客户关系管理


★ 从门店客户体验管理到大数据应用模式


★ 大数据客户管理下的精准营销


★ 客户关系管理如何进行大数据分析


★ 如何挖掘大数据管理的潜质


★ 客户数据转化为大数据才有价值


★ 新浪微博是如何对客户关系进行管理


★ 门店如何利用微信做好客户关系管理


 


第八章：门店印钞机九大系统培训：向培训要效益


★ 必不可少的店面销售礼仪培训


★ 如何做好一名优秀店长


★ 如何打造制胜门店团队


★ 六步有效达成交易


★ 四招绝对搞定顾客


★ 如何打造区域强势品牌


★ 如何订货及优化库存管理


★ 如何快速突破业绩瓶颈


★ 如何将顾客变为信徒


 


第九章：门店印钞机十大成本控制秘诀：砍掉成本、留下利润


★ 门店成本费用的控制方法


★ 为门店制定合理的资金使用计划


★ 有效控制门店的采购成本


★ 周转的快慢决定赚钱的多少


★ 精打细算，合理避税


★ 店面账目要做到“日清月结”


★ 定期分析门店的财务状况


★ 控制成本，省下的就是赚取的


★ 学着让“钱生钱”，资金周转快慢决定赚钱多少


★ 想办法把投资人引入“门”