一、知买懂卖：


（我们只有知道客户是怎样买的，我们才能更好的知道该怎么去卖。）


1从购买者的角度分析：决定客户购买的五大条件；


2从销售者的角度分析：决定客户成交的五大因素。





二、销售理念：


（你应该知道，销售理念决定销售思路，销售思路决定销售行为；销售行为决定销售结果。）


1销售理念的重大误区。


2销售理念的核心秘密。





三、销售步骤：


（你只有知道了客户的购买流程，你才能确定自己的销售步骤。）


1科学的销售步骤。


2确保销售步骤能够顺利进行而不被客户随意打断的有效方法。





四、目标客户：


（你必须清楚谁是你的客户？你也应该学习怎样才能更快更多得找到他们？）


1你的目标客户是谁？


2快速积累目标客户的有效策略。





五、信任建立：


（你能不能真正意义上开始进行销售就取决于客户什么时候信任你了。）


1客户不信任你的真正原因。


2建立客户信赖的三个秘密。





六、需求类型：


（你必须搞清楚他要买的是什么？为什么要买？买什么样的？给他N个理由必须选择你。）


1客户类型及其购买的特点。


2如何判定不同的客户类型。


3不同客户类型的销售策略。





七、价值塑造：


（你究竟该如何塑造，才会令你的产品更有价值，使得他想要买的就是你要买的。）


1促使客户对你产品更有兴趣的有效方法。


2塑造产品价值的步骤。


3塑造产品价值的关键。





八、异议处理：


（不怕你提出问题，只怕你不提出问题。）


1客户提出异议的原因。


2解决异议的有效方法。





九、成交关键：


（不是他不买，而是你不让他买。）


1成交困难的原因。


2成交环节常犯的错误—大忌。


3成交环节不知的秘密—大记。


4成交方法多种组合。





十、借口理由：


（观念不对，再多再好的方法策略都没用。）


1我将“爱上销售”即：销售职业的实质分析。


2保持积极心态和良好状态的有效自我调节方法。


3突破销售职业中的2大难关。即：“怕”和“懒”。


4超级销售人员的成长故事。