1、成功自信心的培训。


励志教育、挫折管理、人生规划。                                  


2、公关礼仪、商务礼仪培训 （衣冠整洁、气质高雅则百事不败）                                                                         


3、谈判技巧。


如何开拓用户、拜访要领、成交信号把握    


                        


4、导购管理技巧                                                      


5、营销的概念、实质。                                                


市场学的几个关键词：市场、竞争、消费者；KFS管理、鱼骨图分析


6,  透过表象看产品。                                                  


三围层次理论            三维组合（长、深、广度）与减肥计划


培育产品与计划生育      PPM分析法        生命周期---生老病死


 


7、价格曲线分布规律。                                                


寻找市场蓝海---市场细分             定位---锁定我的地盘


管道理论---价格的通路分布设计       窜货---价格的布朗运动（无规律分布）


旋涡理论---价格的滑梯现象（抗洪）   坍塌---经销商死于无利（筑堤）


8、渠道建设与网络规划。                                              


从思路决定出路--- 到出路决定活路（网络大小是命运路）


修路原则---先主干、后支流（三级管理靠源头）放任自流要吃苦头


小河无水大河干---货畅其流是保险单（终端三日不见货，销售后院冒黑烟）


9、促销是砖，终端是天                                                


（1） 促销工具---十八种兵器面面观：POP、DM、CF、NF等SP工具


（2）系统化作战、立体化打击、全方位覆盖、精确制导---促销手段的综合运用。


（3）促销是砖，砸得自己心疼，砸得消费者心动（苦肉计）---年年有主题，月月


有高潮，天天有活动。（等死与找死）


（4）终端的家族成员：硬终端、软终端；明终端、暗终端；形象终端、销售终端


（5）终端是天，丢掉终端---丢掉生命线  


终端的沼泽地---为何促销如泥牛入海（黑洞、陷阱）


（6）铁人三项赛----终端陷阱突围8种方法（娃哈哈案例）


（7）终端陈列的18项原则


 


10、业务员作业流程图                                                


（1）目标分解与销售计划的制订


（2）客户分布与走访线路设计


（3）图表资料、时间与出行管理


（4）客户问题解疑---诚心、原则、效率


11、案例分析                                                        


（1）华薪采暖炉全国市场营销方案


（2）蜀乡门第酒石家庄市场运做方案


12、讨论、交流、总结