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现代营销渠道

发布日期：2014-12-21浏览：4378

课程背景

第一章营销渠道基本成员
生产商在渠道中的作用，生产商如何引导渠道的运营
经销商渠道中的地位，如何建立高效的厂商关系
终端商在渠道中的作用
渠道如何影响消费者

第二章营销渠道概述
结合自身情况设计合理的渠道结构
渠道成员的选择
渠道的控制

第三章营销渠道的设计
确定分销目标
细化分销任务
设计合适的渠道结构

第四章选择渠道成员
获得潜在渠道成员名单的途径
选择渠道成员的原则和标准
高效招商的常用手段

第五章渠道管理和渠道服务
现代商业环境下的渠道结构类型
如何找到最适合自己的渠道模式
渠道管理新思路
高效低成本的渠道服务

第六章渠道冲突的处理
渠道冲突的表现形式和原因
渠道冲突的避免和处理

第七章渠道分级及绩效评估
渠道分级的办法
如何做好绩效评估
重点渠道重点服务

课程价值点

1.清晰什么是现代营销渠道
2.了解渠道管理与渠道激励
3.理解渠道构成与渠道选择
4.制定渠道战略的模式与作用

解决问题

1、理论联系实践，使企业重新定位目前的渠道操作；
2、从实际出发，深入探讨渠道管理与渠道策略的制定；
3、使学习者重塑观念体系，掌握营销渠道管理的技能，制定适合企业发展战略的渠道策略，提升渠道运营效率。

课程时长

12 H

课程大纲

第一章营销渠道基本成员
生产商在渠道中的作用，生产商如何引导渠道的运营
经销商渠道中的地位，如何建立高效的厂商关系
终端商在渠道中的作用
渠道如何影响消费者

第二章营销渠道概述
结合自身情况设计合理的渠道结构
渠道成员的选择
渠道的控制

第三章营销渠道的设计
确定分销目标
细化分销任务
设计合适的渠道结构

第四章选择渠道成员
获得潜在渠道成员名单的途径
选择渠道成员的原则和标准
高效招商的常用手段

第五章渠道管理和渠道服务
现代商业环境下的渠道结构类型
如何找到最适合自己的渠道模式
渠道管理新思路
高效低成本的渠道服务

第六章渠道冲突的处理
渠道冲突的表现形式和原因
渠道冲突的避免和处理

第七章渠道分级及绩效评估
渠道分级的办法
如何做好绩效评估
重点渠道重点服务

现代营销渠道

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课程价值点

解决问题

课程时长

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