销售实战技能培训
发布日期：2015-08-12浏览：1099
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课程价值点
1、塑造正确的销售观念，建立良好销售心态；
2、掌握开发搜集客户资料、客户的筛选与甄别的方法
3、掌握电话营销开发客户技巧
4、掌握客户性格及购买特点
5、掌握建立客户亲和力技巧
6、掌握处理客户异议的方法与技巧
7、提升销售人员职业素质，提升销售业绩和销售团队作战能力课程对象
销售人员、销售主管、想从事销售的人课程大纲
第一讲顶尖销售人员自我修炼篇
一．如何销售与塑造自己
二．如何树立自信心和有效自我激励；
三．如何进行销售口才训练？
第二讲电话开发客户技巧篇
一、自我定位与营销分析
二、电话行销的八种工具
三、电话开发的七个原理
四、激发客户好奇心的三种策略
五、话术的设计流程
六、诊断式销售法
七、电话开发中的抗拒解除
八、电话后续跟进的三个技巧：
九、开发客户的6点注意事项
第三讲客户需求挖掘篇
一、为什么要挖掘客户需求；
二、客户需求的本质的5个层次？
三、客户购买行为分析；
四、如何寻找销售机会点；
五、客户购买循环步骤分析；
六、客户购买循环的决策点分析；
第四讲销训人员礼仪篇
第五讲 客户面谈成交缔结篇
一、拜访前四大准备
二、快速建立客户亲和力，肢体、语音、话术的应用。
三、快速地找出客户的十种购买模式及购买策略
四、解说产品的八个有效的技巧和方法
五、有效解除客户的抗拒的九大技巧与步聚
六、处理客户对价格抗拒的六大技巧
七、十大超级缔结成交客户的技巧
第六讲 销售人员时间管理篇
一、十种有效的时间规划与管理技巧
二、有效地获取客户转介绍名单，倍增您的财富。
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