第一天
1.海外渠道拓展面对的问题
找不到出海口，海外市场没打开
有渠道但不稳定，销量或有或无
没找到优质客户，有销量没利润
客户没反馈，“像雾像雨又像风”
2.海外市场拓展“渠道掘金”
找到一个优质客户渠道的意义
海外市场拓展3个组织阶段
海外渠道建设8个推进步骤
3.海外市场拓展策略拟定
立足“我的领地”，心中有数
海外渠道经销商考察的5种方式
海外市场SWOT分析和营销策略
海外区域市场拓展策略案例简报
4.海外渠道结构/要素分析
从渠道结构分析抓住主流销售渠道
影响厂家同渠道商合作的7个要素
渠道客户洞察两个技巧：横向/纵向
5.如何制定差异化客户渠道政策？
渠道开发趋势：3项关注，2个不取
海外渠道设计的“三板斧”策略
海外渠道通路设计/检测5个原则
6.在变革环境中厂家/渠道角色演变
全球渠道变化趋势研究
海外渠道转换、冲突表现
厂家渠道应对策略及态度
厂家-海外渠道的阶段演变
第二天
1.海外渠道客户考察选择
海外代理/分销商选择误区
海外客户渠道的甄别和分析
选择海外经销商的9个要素
目标代理商选择“高/低”要诀
海外客户选择风险及防范
2.如何提升客户商务提案成功率？
提升客户提案成功率：2+5法则
客户谈判“2步走”制胜法宝
拜访海外客户需要做哪些准备？
客户开发“5要素”组合提案
海外经理需要突破的三道防线
3.海外客户沟通谈判技巧
海外客户沟通谈判的挑战？
客户引进新业务的9个理由
海外客户主要类型及沟通策略
客户谈判常见问题化解6招
海外客户沟通成功9个关键
4.海外客户销售协议及政策
独家或多家经销商策略选择
海外销售协议“软/硬”条款
海外渠道冲突的应对之策
海外市场价格三阶段管理
“3+1”渠道客户信用监测管理
海外客户销售返利组合设计