董事长／总经理

帮助企业建立属于自己的品牌系统

一、心智定位
1.占领思想比占领市场更重要；
2.营销的关键不是市场战而是认知战
3.与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑。
心智定位的7大黄金法则
1.焦点法则
2.第一法则
3.二元法则
4.真相法则
5.分化法则
6.阶梯法则
7.心锚法则
二、客户群定位
客户群定位核心关键：
1.服务什么人决定你是什么人；
2.走两边，不走中间。两端是利润，中间是沼泽；
3.不能全部兼顾，所有客户都成为你的客户。
三、价格定位高价等于高品质，低价等于低品质。不买便宜，占便宜。
价格定位的6大黄金法则：
1.附加值定价
2.差异化定价
3.化整为零定价
4.高开低走定价
5.特价定价
6.捆绑定价
四、包装定位
包装定位的5大黄金法则：
1.一秒钟法则2.主题法则
3.色彩法则
4.附加值法则
5.功能法则
五、渠道定位
国内外经典案例：创新渠道网络
IBM渠道，成就了微软IntelInside计划成就霸权品牌
薇姿一绝：销售渠道——药房……
六、功能定位
任何人也不需要产品，他们只需要好处、结果和解决法案；
案例：王老吉白加黑
金玉缘立白海尔南孚等品牌的功能定位
七、情感定位
只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，这种产品或者服务才有资格成为一个品牌。
情感定位的核心关键：
1.追求快乐
2.逃离痛苦
八、故事定位
品牌等于品质乘以传播的速度；故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式：时间、地点、人物、事件、结果。
九、产地定位
国内外企业产品的产地定位，形成品牌影响力葡萄酒=法国钟表=瑞士陶瓷=景德镇丝绸、茶叶、中药=中国
十、口号定位
品牌口号是企业宣传的核心竞争力；品牌口号也是企业参与竞争的软武器。
口号定位的6大黄金法则：
1.功能的口号定位
2.直接诉求口号定位
3.表述企业理念口号定位
4.喜欢此品牌理由
5.消费者产生共鸣
6.俗语、歇后语口号定位
十一、竞争对手定位不能区隔对手的品牌只能叫做产品。
一旦你不聚焦在你的特长或没有特性，是最弱的品牌。如果区隔不开，就是雷同，雷同就会死亡。
竞争对手定位的四大策略：
1.确认自己要在哪一个领域成为品牌；
2.找到同行业的主导品牌；
3.分析竞争对手的优点与核心优势；
4.分析优点背后的缺点，然后给予代替；
十二、角色定位企业管理的成功之道在于：让专业的人做专业的事；
领导者必备的两种能力：
1.行销（品牌战略——赢在品牌）
2.整合（品牌战术——胜在整合）