讲师课程更多

• 向可口可乐学习品类管理

  2016-12-30...
  查看详情>> 课程概况： 俗话说，他山之石，可以攻玉。百年跨国外企可口可乐公司在品牌经营、市场经营、通路管理、终端管理、竞争战略、危机管理、流程管理、绩效管理、人才管理、文化宣导等多个领域都是饮料食品行业乃至整个快速消费品行业的楷模，它的先进思想和理念引领着这艘超级航母走过了百年，如今，还要继续往前…… 本系列课程就是根据可口可乐中国饮料有限公司及其装瓶集团在中国市场10多年的实践，并结合授课老师任职于可口可乐（中国）饮料有限公司10多年间的心得感悟总结而成，对于广大的消费品企业，特别是快速消费品企业具有相当的实用价值和借鉴意义。 面对零售客户苛刻要求，如何在零售终端提供的有限空间内取得最大的绩效，这是品类管理的任务。本课程针对超市、卖场通路的特性，提出品类管理的操作步骤、策略、战术等，以供生产厂商在零售终端的销售运作作参考！ 课程亮点： 1. 面对销售压力，众多企业把全部品类视为“必备产品”推向客户，以达成销售目标，本课程却反向提出对不同通路客户的“必不备产品”的概念，引导学员思考“必不备产品”对利润达成的利弊影响，特别是在超市、卖场提供的有限空间和苛刻条件下，如何甄选、组合产品的品类，使之在有限空间中获取最大效益； 2. 对于每个产品，企业视为己出，珍爱有加，但经过市场检验，总有不尽人意的产品，企业如何在继续推广和放弃之间如何取舍，常难以决断，本课程介绍甄选、优化产品品类的方法，教会企业在“舍”之后，获取更多的“得”； 3. 如何管理和引导超市、卖场的零售价格也是一个颇头疼的问题，本课程提出CTM利润矩阵管理的方式有效地管理和引导产品售价； 4. 拿什么产品做促销，采取何种促销方式，这也是企业常要思考的问题，本课程提出PITA的思想，使学员掌握更有效地设计促销活动的技巧。 5. 大多数业务人员对货架陈列熟视无睹，殊不知那是很大程度上影响销量的关键点，本课程提出货架陈列的3A原则和3E目标，以帮助业务人员改善货架陈列的绩效； 课程收益： 1. 了解品类管理的意义和作用 2. 学习品类管理操作的具体步骤与技巧 3. 了解评估品类管理成功的要素 课程大纲： 第一单元： 品类管理概述 第二单元：品类管理八步骤 2.1 品类定义 2.2 各品类角色 2.3 品类管理评估及积分表应用 2.4 品类管理策略 第三单元： 品类管理战术 3.1 产品高效组合 3.2 新产品引进与推广 3.3 产品终端定价 3.4 高效货架优化管理和生动化及I.P.P 3.5 终端促销管理及 P.I.T.A
• 向可口可乐学习通路行销

  2016-12-30...
  查看详情>> 课程概况： 俗话说，他山之石，可以攻玉。百年跨国外企可口可乐公司在品牌经营、市场经营、通路管理、终端管理、竞争战略、危机管理、流程管理、绩效管理、人才管理、文化宣导等多个领域都是饮料食品行业乃至整个快速消费品行业的楷模，它的先进思想和理念引领着这艘超级航母走过了百年，如今，还要继续往前…… 本系列课程就是根据可口可乐中国饮料有限公司及其装瓶集团在中国市场10多年的实践，并结合授课老师任职于可口可乐（中国）饮料有限公司10多年间的心得感悟总结而成，对于广大的消费品企业，特别是快速消费品企业具有相当的实用价值和借鉴意义。 在广大企业对“渠道管理”或“渠道营销”的理解停留在“渠道销售”、“渠道拓展”、“客户开发”、“渠道促销活动”的今天，授课老师提出了新的“通路行销”的概念，在不同通路的“平台”上具体、深入探讨和执行与该通路特性相关联“市场策略”，从而使企业经营的可赢利性收益增长最大化。 课程亮点： 1. 利用通路沙盘演练游戏让学员真切感悟到 ①零售终端的重要性；②准确、完整、及时的信息反馈的重要性；③分工协作与流程顺畅的重要性； 2. 提出了与“售点”相对的另外一个概念“购买点”，阐明“购买点”对实现销售的重要意义； 3. 把“购买者”从“消费者/消费群”中分离出来，提出了研究“购买者”在通路售点的购买行为的必要性 4. 面对销售压力，众多企业把全部产品视为“必备产品”推向客户，以达成销售目标，本课程却反向提出对不同通路客户的“必不备产品”的概念，引导学员思考“必不备产品”对利润达成的利弊影响； 5. 提出同时从“消费者”、“生产厂商”、“客户本身”三个维度深刻理解通路的任务与角色，以此来引导一切的通路行销决策。 课程收益： 1. 了解“通路行销”的精准概念 2. 了解通路行销的主要思想和观念 3. 了解消费行为类别与通路分类的关系 4. 通过练习掌握不同通路的必备产品与机会产品的设定方法 5. 通过练习掌握优选主要通路的方法与技巧 课程大纲： 第一单元：通路行销的定义 1.1 通路的定义 1.2 游戏： 通路沙盘模拟演练 1.3 牛鞭效应 1.4 购买点与售点的异同 1.5 购买者行为与购买行为 1.6 可赢利性销量 第二单元：通路行销管理的内容、作用、流程 2.1 通路行销包括的内容 2.2 通路行销的任务与作用 2.3 通路行销的工作流程 2.4 通路行销的发展趋势