亚洲领导力训练首选教练,


华人品牌危机管理首席教练，


中国广告媒介行销培训第一人,


全球华人总裁卓越行销力培训导师,


2014年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，


行销力，媒无界，核心竞争力，竞合力，总裁智慧五大注册商标合法拥有人，


2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，


上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到3个亿的突破


北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到500亿并完成上市的转变


广东一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变


2005年《广告销售就是观念销售》，《中国传媒广告营销技巧》等获得多家媒体好评及转载，


2007年山西人民广播电台，成都人民广播电台高级行销顾问培训……


2008年中国电信传媒行销培训四川电信，福建电信传媒等培训……


2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训，贵州移动，广东茂名移动等培训……


2010年中国广播电台广告行销培训，北京人民广播电台，山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训……


2011年广东佛山传媒集团，江苏镇江文广集团，河南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训……


2012年天津电视台.江西电视台，香港卫视精品台，中国移动，中国联通，飞立传播集团等高级咨询顾问与培训……


2013年呼和浩特日报，宿迁报业传媒集团，新女报，天津卫视，四川电视台，温哥华在线网络等高级咨询顾问与培训……


2014年海尔大学特聘高级讲师，河南电视台，中国电信等高级咨询顾问与培训……


清华大学继续教育学院，北京大学高管研修班；武汉大学深圳管理研究院；上海交通大学MBA班，浙江大学，中共四川省委党校等特邀客座教授；总裁培训网,时代光华，前沿讲座，影响力，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师；哈佛商业评论，OWMO全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，博锐管理在线，价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人已发表专业文章超过300篇;





【荣誉称号】





2005年被业界誉为“中国广告媒介行销培训第一人”


2006年荣获“亚洲十大培训师”称号，


2007年被评为中国广告25年杰出贡献人物


2008年度中国最具影响力媒体经理人


2009年荣获中国培训育才杰出贡献奖，


2010年11月北京第二届自主创业大会彭小东精品课程《财智密码》评为最受企业家欢迎高端品牌课程，


2010年亚太企业企业精神奖（APEA)荣获“卓越企业家”奖，


2011年荣获“全球华人总裁卓越行销力导师”，


2012－2014年彭小东老师被聘为中国企业教育百强前十强特约讲师，世界十大华人杰出咨询领导者，


2013-2014年荣获中华讲师网：“十大优秀讲师”称号，





【工作背景】





四川电视台节目制片人.营销总监.总经理，


中国工商报社总经理，中国精品出品人，


三友集团，万贯集团，博瑞，大禹副总


竞争力国际控股集团联席董事长,


新东风户外广告传媒有限公司董事长,


中华广告媒介行销力研究院院长，


全球华人总裁智慧俱乐部，品牌智慧俱乐部创始人


行销力，媒无界，核心竞争力，总裁智慧，竞合力五大注册商标合法拥有人


行销力网，MediaUnbounded媒无界网，中国广告媒介行销网董事长,


行销力国际控股集团董事长（五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作）；


中国传媒营销学院院长（筹建）,中国民营企业大学院长（筹建）；





【擅长领域】





近20年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾有过媒体销售(一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.（四川电视台）节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。26岁带领上千人的广告传媒运营团队，弱势广告客户强势生存法则倡导者,弱势广告媒介强势行销传播者,可视化销售，节约型销售领导者,城市大行销力主要缔造者和践行者，担任大型集团公司董事长总裁等职位.均取得不错的业绩：上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到3个亿的突破；山西一家电台的一个单一频率销售额从100万左右到1200万的增长四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年售额从9万到500万的突破；北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到500亿并完成上市的转变；广东一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变：

曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。





【主要观点及部分著作】:





广告销售就是观念销售


传媒广告自主经营


玩广告媒介行销是一种境界


广告销售真正卖的是什么


媒体销售是帮助客户解决问题而不是销售


广告媒介江湖行销之四把刀


中国媒体广告销售之绝对成交技巧


中国传媒广告营销技巧


解析传媒营销管理的误区


中国省级卫视传媒品牌行销力


中国电视传媒绝对行销力


解析中国户外电视广告五大营销手段


中国广告传媒公司全方位营销解析


五大秘诀经营中国户外传媒广告公司


国外户外广告的发展现状与趋势分析


户外广告公司经营之道与发展趋势


广播电台创新营销


中小企业品牌竞合力





【书籍】：





1.《职场人心态》


2.《卓越广告传媒营销精英》


3.《广告媒介江湖行销之四把刀》


4.《不懂行销力，如何当领导》








【擅音像制品】：





1.《CEO的危机管理》


2.《炼就广告媒介销售CEO》


3.《狼性广告传媒行销力团队》




【彭小东昨天】：


 


第一.多年一线广告销售及广告传媒工作经历并且有许多成功案例；


第二.13年培训和咨询职业生涯有现场实际掌控成功经验；


第三.有自己多年的领悟和创新，实践和理论并重：自创门派；


第四.近20年只做广告传媒营销培训因为专一所以专业


第五.授课时实战老师有激情有方法解决实际问题


 


【彭小东今天】：


 


1.上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到3个亿的突破；


2.山西一家电台的一个单一频率销售额从100万左右到1200万的增长


3.四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年销售额从9万到500万的突破；


4.北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到几十亿并完成上市的转变；


5.广东一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变：


 


【彭小东明天】：


 


广告传媒营销包装策划咨询培训   


广告销售技巧和传媒营销培训 


广告策划与媒体投放咨询培训


新闻传媒品牌顾问落地实施与培训


栏目运营与频道包装运营策划


主持人及编辑记者职业培训


新闻传媒全媒体行销咨询与顾问


新闻传媒影响力提升及精众营销咨询与顾问


领导力，行销力，核心竞争力，组织力咨询培训


品牌，危机管理，媒体应对，盈利模式咨询培训


1.广告传媒营销人员招聘及广告传媒营销团队组建，各种广告销售技巧（电话销售，陌生拜访，广告主开发及客户寻找需求挖掘，面谈技巧，沟通技巧，价格谈判技巧，成交技巧，应对广告主拒绝技巧，回款技巧，客户维护及服务技巧,行动销售,顾问式销售，大客户销售）等培训咨询服务:


2.提供从广告传媒内容生产，运营模式，经营理念到广告的投放，价格的制定，效果的评估及广告传媒营销模式及营销策略等的制定及咨询服务； 


3.企业传媒营销(品牌塑造，传播，推广，营销；媒体策划，新闻写作，媒体销售力，媒体购买）培训及管理咨询服务； 


4.企业传媒管理广告策划与媒介投放技巧和广告效果评估培训及管理咨询服务 ；


5.企业管理（危机管理，媒体应对，行销力，领导力，核心竞争力，品牌力，文化力，组织力，文化力，执行力）培训及管理咨询服务;



















【精彩语录】


 


1.销售是产品，行销是精神，行销力是灵魂。


2.没有放弃行销人员的客户，只有放弃客户的行销人员。


3.企业新闻写作技巧：标题是美女的脸蛋，导语是美女的身材。


4.做老板就六个字：用好人，分好钱！但很多老板自己就过不了分钱的坎。


5.企业是船，行销力是帆，老板是舵手。


6.价格是宝剑，折扣是暗器，请记住，暗器的机会只有一次。


7.无法统一思想，就统一目标。


8.价格是用来成交的，而不是用来谈判的。


9.客户是用来感动和关怀的，而不是用来推卸责任和抱怨的。


10.陌生拜访；给客户四张名片，在中国要一杯水喝，楼梯从上到下。


11.广告是一种投资行为而非消费行为，所以要调研和考察。


12.我的广告费浪费了一半，这句话就是对广告的不了解和对媒体的不熟悉。


13.中小企业不愿做广告是因为有恐惧心理，直接讲就是对广告的无知。


14.新时代：疑人要有，用人要疑。就跟授权一样，要监督和提供资源以及指导等。


15.好的人才是免费的。但只有免费的人才，却没有免费的企业。


16.企业的“企”是先有人后才有企业，没有人就没有企业，儒就是“人”和“需”。


17.行销人员的思想工作需要天天做，因为懒惰是人的本性。


18.行销是以微笑开始，专业结束！行销力就是专业就是速度就是有价值有尊严的行销过程。


19.对员工最不需要成本和最好的礼物就是微笑和赞美。三多三少；多赞美多表扬多鼓励三少，少批评少教育少指责。


20.行销力的三大绝招：微笑、赞美、聆听；


21.微笑是心灵的名片，赞美是心灵的交流，聆听是心灵的倾诉；


22.行销力没有专家，唯一的专家是消费者；要先有消费者后才有专家。


23.高级行销人员销售的是自己的思想，有思想才有影响力和受众；如马云等。


24.至尊行销力总裁就是品牌就是媒体就是资源就是宇宙。


25.记住你没有叫客户的人，在行销中要记住客户的名字：


26.外在的专业可以弥补内在的不专业，年龄不代表阅历，经历代表阅历。