查看详情>> 【微商要用两个手机号】内心无交易的人际关系才能拓展自己的人脉，才是持久的人际关系，其它的说法都是骗你的，我是这么认为的。由此，我想提醒做微信营销的微商，要准备两个手机号，一个用来做真朋友圈真交心交真朋友，另一个用来做“假”朋友圈真交心做真生意，但你的内心很难去做无交易的真正朋友。 @快速阅读谈文俊在快速阅读的教学上还是有一套的，成人快速阅读不同于她以往的少年快速阅读教学，有很大的不同，从这一点可以看出谈老师的实践经验非常丰富，否则无法一下子带出成人教学的效果。什么事都是实践在先，理论在后，算了没有必要争论，没有人会认为自己的想法是错的。 什么事都是实践在先，理论研究在后，可能学历高的人都认为应该倒过来。……算了，不要争论了，都是吃饱了饭没事干的人在争论，而且没人会认为自己的想法是错的，你大可按照自己认为对的方式做事，但若干年后看看，银行存款多了就行了，如果还是穷人一个……你自己都懂了！ 不错，值得表扬！但要把微博名改改好，上课时已经讲过了：具体+感性+姓名。至于博友会不会关注你，就要看你的内容有没有营养了，一个字：千万不要发“今天促销、明天打折、后天买一送一”之类的广告 就我目前的观察，业务骨干都呈上升之势。@奥鹏网络推广程龙的全网推广与教学能力已经出彩；@奥鹏胡珊珊的博客营销能力、销售业绩和外协能力也相当有起色；@奥鹏网络推广张印霄的写作一直不错，其运营的@爱文具网显现品牌塑造能力；@奥鹏张华虽是新人，已经开始发力追赶。我虽俗气，但幸运！ 【我们承诺过要让学员个个满意】从4月份开始的网络推广班开始，增加两个内容：1）张有为老师自己做外贸接单用的实战实用技巧；2）微信在社区O2O应用上的实操方法。O网页链接再看看这一老一少两位学员的学后感言（视频） 加班的主要原因是没有去看《稀缺》这本书，相信他们看过后就不会再穷忙了，一定会走出“越穷越忙”的怪圈。 只要写好每天的网络日记（博客），生意自然就慢慢好起来了。1）卖产品不如卖自己，痛说革命家史；2）卖啥不吆喝啥，让客户对日记的主人赶兴趣。这就是社区营销（包括博客）的最高境界，@奥鹏胡珊珊现在坚持每天写一篇日记，并坚持我教她的这两个原则，反而业绩越来越好。 网络营销难是因为你缺少互联网和移动互联网营销的知识点，网络营销易是因为这些知识点不是高等数学。知识点，有很多是一层窗户纸，一捅就破，但如果没有人告诉你，或指点你，你就是不知道，不知道就没有办法去做一件十分简单的事，网络营销就是这样一件既难又易的事，它取决于你的创造力有多少。 网络营销的能力取决你的创造力。人的创造力主要体现在写作、绘画、广告创意、科学等四个领域（但并不是只有这四个领域），而其中前三项恰恰是做网络营销必不可少的能力，可以把绘画理解为摄影图片的PS，做工业品和工业设备的网络营销则还要加上科学能力。现在你知道了为什么很多人做不好网络营销。 心理学实验证明，创造力既不体现在所有领域上，也不是单一领域所特有。大多数人在某一领域高于平均水平，而在其他领域低于平均。因此，做好网络营销需要你的复合型能力，也正因为此复合型人才难得。对于大多数人而言，写好微博，写好网络日记（博客）不难，凭这一项也能做好网上生意，我大概就是此类。 明天（3月27日），济南，有一天的《电商营销策划》专题课程，这是总结了这几年在互联网营销策划上的一些落地实操方法的首次公开课，主要针对时下产能严重过剩、产品严重同质化的背景下，企业如何避开惨烈的价格战，重新找到自己的差异化优势，在细分市场立于不败之地。 【国人最不懂的就是营销】不要乱讲营销过度了，也不要给营销一词涂上贬义的色彩，全球有多少好产品是中国制造的，恐怕数都数不过来，连个中国造的马桶盖都要远渡重洋，再把日本市场上的中国造马桶盖抢购一空带回中国。中国制造如此强大，为什么只能替别人OEM贴牌加工？一个字：国内企业基本不懂营销！ 写网络日记至少发3个地方：1）新浪博客，给搜索引擎看的；2）QQ空间，是给活人看的；3）个人独立博客，既给搜索引擎看，又给活人看。 【生活就是每天写点什么】生活就是过日子，过日子就是平平淡淡才是真。没有轰轰烈烈过日子的，那离什么不远了，盛极而衰讲的就是这个道理。因此，每天写点什么就是过日子，过平凡的日子才是真正的不平凡……每天写点什么就好，每天记点什么就好，因为今天你没有白活。 把微博头像做上去。微博，最忌讳没有头像和假名，在内心要克服怕别人看低你的心理障碍，真实就是力量！明天讲课在泉城大酒店的5楼第2会议厅，主题《电商营销策划》的首次公开课，想来听课的老板可与小隋联系。 不要再相信“高调做事，低调做人”的穷人思维，那么牛逼的人都在高调做人，我们草根有什么资格低调做人？我们连低调的资格都没有。 1）不做穷人生意，与几十个EMBA班长期合作；2）至少目前我们只做电商培训小班（10~12人），把质量和口碑做出来；3）做电商培训的细分市场，并做出绝对的差异化。“实际上，在中国根本就没有小市场，再小的细分市场都是大到你无法想像的，那点小钱已经足够你几辈子也花不完了。” 传统实体大企业的网络营销基本没有有基础，反过来看看还是小微企业做电商有点门道。不是有意要贬低大企业，事实确实如此，在李总理“互联网+”思想强劲推动下，也确有触动，也仅仅是触动，没有真正动起来，但还是看到董事长亲自来听听我的课了，并激动了好一阵子。 做点小生意不容易啊，有时我在想把这些猪手做成一个有商标的产品，不管其商标的知名度能做到多大，但一定会比这样卖利润会高一点。有可能的话，到法国注册一个商标，再写一个品牌故事…… 这里指的是【消费品】的B2B批发和分销，好像不包括工业品和工业设备？“权威”机构的浅分析，造成博友的浅阅读，浅阅读造成整个民族的浅薄。浅吧，浅吧，人总要学着自己浅薄…… 分享TammyWynette的专辑《SometimesWhenWeTo...》：20多年来，一直很喜欢这首乡村老歌，过去在卡拉OK经常唱，也可算是我的保住曲目了。不仅旋律美，歌词内容好到没有朋友，哈哈哈哈……专辑地址：KSometimesWhenWeTouch

查看详情>> 【EMBA电商培训感悟一】 建立和拓宽老板们的网络营销全局观，理性对待微信营销。我一点都不反对微信营销，但反对在没有全局观的前提下，把微信当作是当下网络营销的唯一。微信，在消费品的营销上确实是一条摆脱流量困境的路，能适应B2C、C2C而自成体系，也能与O2O结合，但它无法包治百病包打天下。 【EMBA电商培训感悟二】 让老板们发自内心的感受到网络营销并不难，有信心去做好网上生意。通过三二个我自己在网上做生意的真实案例，使老板们不再顽固的拒绝网络营销，有兴趣去逐步尝试与试错，因为在网上做生意只要按照我的免费推广方法去落地执行，一定会慢慢感到充满干劲，并去体会成功和快乐。 【EMBA电商培训感悟三】 要提出让老板们从网盲开始而切实可行的行动方案，列出落地执行的一二三步骤。这是电商培训至关重要的、决定性的一步，它直接决定了能否成功驱动老板们采取行动的态度和决心，方案要秉持“没有理论，只有实战”的纲领，细化到一做什么，二做什么，三做什么，走向看得见的结果。

查看详情>> 自从去年来到张有为电商培训团队，微信、QQ好友就不断有人在咨询：“华华，你现在是做的什么工作？”解释到：“电商培训。”虽然你们大概知道电子商务，但是我猜疑惑还是不少的。今天，我给大家聊聊我们在做的事情。 说到电子商务，99%的人会说淘宝、阿里巴巴，其实我们天天在用的百度也算电商是我认识张老师之后才知道的，不要笑话我哦！虽然俺也是从“大城市”--安阳（中国历史上第一个首都）来滴，可是真没人教过，惭愧之极！ 做电商要有互联网的全局观，第一次听张老师讲什么叫全局观。几天的课程培训下来便有了基本的认识，用全网推广的方法包括SEO优化、B2B的发布、社会化媒体推广及百度各类推广工具，将产品在互联网上充分曝光，达到只要搜索相关关键词，都可以在百度首页找到要展示的产品信息，进而增加网站流量（当然，流量并不等于生意，做生意是另一回事喽）。 最近咨询的几位客户，他们也有发B2B信息的基础，可一询问，跑不了都是1-2个B2B平台，最多不超3个。打开客户的B2B平台，看到的全是说明书式的页面，这么冷冰冰的粘贴怎么能留住客户在你的页面多一些浏览时间呢？ 张老师常讲：卖产品不如卖自己。客户对你都没有建立起信任，怎么买你的货呢。不仅是在官网需要建立客户信任度，其实B2B、论坛等信息入口，都是很好的机会。B2B本身是卖货的平台没有错，可是怎么卖，怎么发布信息，大多数信息页面都没有特色和内容。紧靠B2B平台就可以把生意做起来。你认为不对的，都是正确的。多年前，张老师靠B2B平台生意就做起来了。 今年的经济形势继续萎靡，各行各业都在需找新的突破口，互联网线上推广是不可或缺的渠道。可是作为中小微企业怎么在互联网上打开自己的一片天空？不得不说有了网络推广的水平还是不够的，需要去营销，可是在互联网上怎么营销呢？在前面也提到一部分，虚拟的网络世界让别人信任你听起来是蛮难的一件事，这是因为没有找到方法。信任不是一天建立起来的，客户关怀、客户信任、客户体验，这是一个必须坚持去做的事情，时间久了，自然会有收获。 从线下多年营销工作经验突然转到跟张老师做线上营销，收获很多，见识也很多，最重要的是心态和境界也不同。这是我学到电商的体会，罗马不是一天建成的，入行尚浅，继续学习！ 张有为助理：张华 写于3月18日

查看详情>> 昨天我们还在上课，没有时间看3.15总理答记者问的直播，直到今天上午才看完。作为电商人，身边大多是电商圈子。昨天一打开微博、朋友圈，映入眼帘的都是关于总理说网购的段子。除了玩笑，对于总理的回答，每个人都有自己的见解和关注点。而对于我而言，我不懂金融、不懂房地产更不懂政治。作为一个很不起眼的小螺钉，我的职责就是做好本职工作。 从总理的回答中，我也有一点自己的小思考： 一、选择电商，跟对人，没选错！ 都知道电子商务的发展和腾飞是大势所趋，连李总理都很愿意为电子商务代盐做广告。总理说：站在互联网+的风口上，顺势而为，会让中国经济飞起来。我庆幸我选择了电商。 张有为老师算是我真正进入电商界的引路人，一路跟随，20个月让我从电商零基础成长到今天的“小学”水平。他没有教过我如何做电商培训，而只是告诉我想做好电商需要哪些品格和能力。在他的影响和指导下，我反思。结合自身的条件及水平，做我能做的以及我想做的工作。我荣幸我跟对了张老师。 二、讲诚信、保证质量、做好信誉！ 总理说：不管网上网下的商人，都要讲求诚信、保证质量，维护消费者的权益。 不乏有不法商人弄虚做假，违背诚信原则。但现在国家打击造假企业力度也越来越大（不要求完美，比以前有进步就好）。从另一方面看那些造假企业也把本该是正当企业的客户夺了去，而正当企业更应该思考的是怎么样在网上做好诚信，提高信誉度，把本该属于你们的客户抢回来。这一点李总理也有说到实体店怎么应对网店的冲击，实体店也开网站，而且他们还把产品拍成视频上传，对网购者来说更有真实感，更有竞争力。每次上课，张有为老师也总是一而再，再而三的强调互联网三大元素：文字、图片、视频。企业想要做好信誉，必须从这三方面入手。 我们做培训也一直在践行着这几点，加上本身我们培训不错，所以才会有那么多人相信我们，选择我们。拍下图片及视频给我们做客户见证，让更多的人信任我们，从而形成一个良性循环。有人说我们广告太多，我想说那是有些人受传统教育思维的影响太久，本能的排斥培训。我们销售的产品就是“培训”，我从来没有天天问谁谁－“培训要伐？“而只是在我的地盘写我所想我所感。电视里天天放那么多广告怎么没有人说它烦呢，反倒因为听过或看过这品牌“商标”而购买，并不是因为产品质量一定是行业内第一，而只是因为你记得这个商标名字，由于它对媒体绑架信用，你才相信它，购买它，成交的第一要素就是信任。 三、常阅读、常记录、常提高！ 很多人关注的点是李总理网购，而我关注的是他网购的东西－书。书籍和阅读可以说是人类和文明传承的主要载体。闲暇时间阅读是一种享受，让人拥有财富，可以说终身受益。把阅读作为一种生活方式，把它与工作方式合适的结合，不仅会增加企业发展的创新力量，而且会增加社会的道德力量。我非常推崇这一点，所以我学习了快速阅读，进而提高阅读效率。暂且不说成功人士，他们离我太遥远。就说我身边的总裁班学员或我认识的大老板中，无一不爱好阅读。张老师也是如此，他也不断的鼓励我们阅读，而我让他有些失望，也让自己失望吧，今年才开始常阅读。 每天阅读一点，写一点感受，记录一点生活、工作。让我本不高的精神世界得到一点提高，更让我真切的看到我的生活。至少在以后，当我想回味曾经的生活时，我能翻开日记看看那时的不足、努力和成长。 张有为助理：胡珊珊写于3月16日

查看详情>> 不会写或不擅长写，99%的网商都败在这里！是，你一定不相信，但不幸的是凡是你不相信的基本上都是对的，而你相信的基本上都是错的。 互联网只有三大元素：文字、图片、视频。因而，写作能力就直接决定了你的网络销售能力，不用举例别人，就我自己而言，就是靠写出好文章去吸引客户，让客户在网上就已经信任我了。在网上要写哪几种类型的文章： 1）官网上需要写很多吸引客户的内容和文章； 2）产品或设备的详情页除了说明书，还需要写出文案化的卖点、强势卖 点、概念区隔、广告语和品牌口号； 3）在微博、微信，你要写的不仅仅是短小精悍的段子，还需要写出有观 点、有创意的文字； 4）在博客、社区，你要写写故事：有关品牌、创业、服务、研发等各类 故事，还需要写出客户关怀和客户见证等文章； 5）有时还要不定期的写些新闻稿件、企业动态等； 6）遇到定期或不定期的促销活动，那你要写计划、流程、文案、文章等 一系列围绕促销活动的东西。 看看，在网上做生意，到处碰到需要你写东西的地方，没有文字去表达出来，怎么做网络销售？难道你真的认为把一堆货的照片，再添加个规格型号，放在网上开始卖货了？答案显然是否定的。 因此，不会或不擅长写作将无法在网络营销上有所作为，这是已经可以下结论的事了。 所以，今天要郑重其事的告诫企业老板，招聘电商人才，重点考察他（她）会不会写文章，或是否擅长写作？不会或不擅长写作，只能把其列为二等公民，去做一些网络营销的体力活–发帖子，除此之外，我想像不出他（她）还能干些什么有价值、有创意的非体力活。 从605~1905年，中国1300年的科举制考试，无不都是以考试写作文章作为衡量手段，可到了时下，偏偏我们现在有学历、有文化的大学生都不会或不擅长写作，这是让我们很难理解、很无语的一件事。 99%的网商，都败在这里！