查看详情>> 9月19日晚，阿里巴巴集团正式在纽交所敲钟后，经过了10年来开盘时间最长纪录的十轮开盘询价过程，于23点56分正式交易，上市首日收盘报93.89美元，上涨38.07%，总市值2314亿美元，意味着阿里成中国最大互联网上市公司，市值接近百度腾讯之和。在全球IT企业中仅次苹果、谷歌、微软，成为全球第四大科技公司和全球第二大互联网公司。 阿里巴巴在纽交所上市，马云在交易大厅挥锤庆祝。东方IC供图 在美国上市的中国公司中，此前最大IPO是由京东于今年5月创下的17.8亿美元，而阿里巴巴此次募资总额是京东的14倍。此外，腾讯2004年香港上市时募得14.4亿港元，约为阿里巴巴募资额的百分之一。 对于以上这一全球经济热点，品牌定位营销专家任超一老师认为，阿里上市之所以如此火爆，有两点原因：第一、正是京东上市在此之前的铺垫和推动。因为从定位角度讲，阿里巴巴是电商代名词，品牌第一认知的价值更高。先入为主在大众心中根深蒂固。阿里巴巴做不好“来往”是证明，腾讯做不好电商也是证明。任超一老师认为一个产品的品牌要完成两次注册，一是在工商局，二是在大众的心里。两次注册都很重要。未来的竞争是强者越强，阿里巴巴一家独大，后来者难以进入。 (品牌定位营销专家任超一老师，品牌战略班上现场剖析阿里上市的商业模式) 第二，好的商业模式有五大标准，阿里全都具备了：好产品，好未来，互联网，大数据，轻资产，阿里公司全都占全了。从产品的角度阿里巴巴颠覆了传统的零售行业，客户可以不分时间空间，随时可以购物。经过数年的发展现在手机就能下单，还可以比价，在商家和消费者之间搭建了方便快捷的交易平台。阿里巴巴的核心业务就是让交易更简单。无论是早期的淘宝、天猫还是后来陆续推出的各类产品，其实都是围绕着让交易更简单这个基本目标的。 从大数据的角度而言，阿里巴巴用户行为的大数据是中国经济的晴雨表。在互联网之前，由于信息的不对称，南方的遍地的蹩脚货运到北方，价格翻上几倍，并且顾客们认为理所应当。互联网购物让这一切成为过去，人们网购成为日常所需，产品的价格，产量产地区等信息日渐透明，人们大都比较一翻后，然后下手。 然而，有着13亿人口的中国市场，对任何一个商家而言都是一个巨型“蛋糕”。如何分一杯羹，光有想法还不行，您需要有精准的产品定位及数据分析。每个省份所购产品数量，人均消费水平，区域购买能力，目标客户的购买能力等等，在淘宝的大数据库里均有存档和分析，某个单品的“前世今生”一张数据图一览无余。 只此一点，价值不可估量。资本讲究的是回报。资本市场是最容易进，也是最难进。如果没有盈利前景，你故事讲得再好，资本对你也不理不睬;但如果你有强有力的证据表明你正坐在风口上，资本不请自来。因此，世界人们不仅仅是阿里巴巴的盈利能力有信心，更是看好中国巨大的潜在消费市场。阿里上市遭热捧也是理所应当的。 摘自：中国经济网品牌频道

查看详情>> 近日，在巨思特宿迁分公司举办的《企业品牌定位与营销策略》峰会上，品牌定位营销专家任超一老师提出：企业如果想打造区域品牌，产品必须抓住三个点，痛点，痒点，兴奋点。 任超一老师首先向企业家们分析了沭阳的人文地理，经济优势，以及全国市场环境。任超一老师说：中国GDP曾经占到全球GDP的三分之一，但是今天的中国远没有达到我们想像的那么辉煌。中国经济存在许多的泡沫和危机，我们站在一个关键的历史转折关口，但我们现在可以清楚地看到了政府领导人的决心：哪怕经济短期下台阶，再下台阶，也必须刮骨疗伤，放弃过往依赖高投资+低人工成本+低廉资源的不可持续的粗放增长模式。这就意味着政府对市场经济的管理更加的规范化，对低端的中小企业扶持的政策会相应减少了，大有可能会任其自生自灭。中小企业的生存环境越来越窘迫，或者不容乐观。很多朋友都问：经济增速快一点，有什么不好，干嘛要控制速度? 品牌战略营销专家任超一老师解释道：其实这个道理很简单。整个经济体系如同一驾马车，车轮、轱辘、轴、螺栓等等共同支撑的速度会有一个上限，超越了，可能整个马车就散架了。但是在这种经济的大环境下，供大于求的同质化竞争激烈，企业如何脱颖而出呢?那就要打造细分市场的区域品牌!如何打造区域品牌?实现突围转型呢?任超一老师分享说， 要打造区域品牌，产品必须抓住三个点，痛点，痒点，兴奋点。如果产品没有抓住这三个点，那就是就是鸡同鸭讲，无法达成共识，在没有达成共识之前，一切销售行为都是白扯。什么是痛点?钢性需求，衣食住行，饿了吃饭，困了睡觉，如到医院看病，挂号、检查、开药，你会讨价还价吗?根本就没有机会，除非你不想好了。痒点呢!也好解释，大家都有好奇心，从众心，比如一家饭店排了长队，一个小贩的水果围满了人，大家是不是都会好奇地看一看呢，这就是痒点。兴奋点，就是超出顾客的预期，让顾客尖叫的需求。再举例，朋友去海底捞吃饭，剩下一块西瓜，想打包，服务员说：先生，西瓜切开了，不好拿，如果您想打包，我给一个整个的，行吗?真的吗?真的吗?结果真的捧着一个西瓜走了。这完成是超同顾客的预期，让顾客尖叫的预期。海底捞又怎能没有顾客呢? 任超一老师的精彩分享赢得了阵阵掌声，他的理论和案例浅显易懂，细想之下又引人深思。 摘自：光明经济网

查看详情>> 8月24号，在山东临沂企业峰会论坛上，品牌战略定位营销专家任超一老师提出：打价格战，其结果必然是两败俱伤，企业必死无疑。 受创成企业管理咨询有限公司李青东老师之邀，品牌战略营销专家任超一老师出席山东临沂的企业家峰会论坛，在峰会论坛上，任超一老师分享了自己的品牌课程《超一品牌定位营销》，任超一老师认为，中国经济发展，市场营销分为三个阶段，第一阶段是供不应求，产品少，顾客多，产品数量不能满足市场的需求，那个年代粮油是凭票购买的，是久远的老黄历了。 第二阶段，是以销定产的策划营销阶段，产品需要业务员口若悬河的推销，需要品牌大师或者营销大师的点子营销。在这个时期，需求乏力，产能过剩体现在各行各业。产生的后果就是同质化竞争异常激烈和惨痛。企业为追求利润更大化，就会盲目地选择降价。价格战是一个杀敌一千自残八百的行为。企业不能盈利，还有什么服务和质量呢?随后是客户的满意度下降，客户流失，企业经营便陷于恶性循环。大家可能都知道以恶战闻名的格兰仕微波炉的价格大战，使整个行业的微波炉利润压缩到3%以下。1996年8月，格兰仕微波炉第一次降价，平均降幅达40%，当年实现产销65万台，市场占有率一举超过了35%.。1997年，格兰仕再次大幅度降价和让利活动，形成了城市家庭购买微波炉的狂潮，一年之中，格兰仕微波炉由几十万台扶摇直上，产销量逼近200万台，占据国内半壁江山。从1992年格兰仕进入微波炉行业至今，微波炉的价格由每台3000元以上降至每台300元左右，无休止的价格战，使得这一行业领域销烟弥漫，纷争不断，一些国际品牌也在这场被称为“世界末的殊死之战”中溃不成军。价格战不但不会增加企业成本，还影响企业发展，降价在一定程度上影响企业定位和企业形象，是极其惨烈的自杀行为，格兰仕亏损严重，没有死成是有其它原因的。 第三阶段，任超一老师认为，如今的互联网发达，市场营销已经到了顾客体验为中心的时代。现在90后95后逐渐替代70后和80后成为销售主力，年轻一代的特点是个性鲜明，偏重理性，讨厌说教。谁能真正令他们满意，谁就能赢得顾客。企业需要积极地把“市场占有率”转变为”人心占有率”,增强品牌美誉度，提升企业竞争力。所以企业战略和品牌重新定位是这个时期的唯一出路，需要快速地找到细分领域当老大，让顾客有优先选择的条件;要么干掉老大，自己一家独大，并不遗余力地巩固自己的地位;但如果老大很强大，那就要紧追老大干，就如同当年的蒙牛，称自己为中国第二大乳业公司。但人怕出名猪怕壮，想成为细分品类老大，想一骑绝尘，就必须把品牌的基础夯实，否则就会十面埋伏，四面楚歌了，现在的蒙牛也是实例。 任超一老师最后结论，价格战必死无疑，企业要想快速做大，还需要企业家们找准自己的目标客户，在顾客身上下功夫!此观点得到了现场企业家的认同。 摘自：21CN财经 中新网湖北新闻网 搜狐滚动 中国经济网品牌频道

查看详情>> 8月21日，由巨思特控股集团举办的136企业管理系统餐饮探秘游学活动，历时整整三天，即将圆满结束。在此，品牌定位营销专家任超一老师分享他的课题：《餐饮品牌营销突围之道》，他提出：面对高档餐饮界“冬天”，餐饮企业需要快速地找到自己的核心竞争力和客户群，重新为自己的企业做精准的定位。 任超一老师指出，反腐已成为这个时期的代称，餐饮界面前巨大考验，据专家推算内地每年公款消费高达9,000亿元，天文数字的开销，尽管白白浪费了百姓大量的血汗钱，但却成为支撑消费、特别是高级消费行业的柱梁。然而自习近平2012年底，中央强推反腐倡廉的“八项规定”后，公款消费急煞车，昔日寄生于官场腐败的消费行业，立刻堕入“冰河时期”。 作为一家上市公司湘鄂情首当其冲，所受影响很快反映在其财报中。2012年第四季度，湘鄂情净利润仅为1005万元，同比大幅下滑41.6%。2013年净利润亏损5.64亿元，比上年度下降78.9%，其股价也不断出现下跌。是其历史上亏损最为严重、经营最为困难的一年。近日湘鄂情发布公司名称变更公告，公司名称由“北京湘鄂情集团股份有限公司”变更为“中科云网科技集团股份有限公司”, 湘鄂情转型做IT高科技了。 北京高端餐饮受反腐的影响最大，成了反腐的重灾区，北京市餐饮企业仅上半年就关店2168家，且今年以来餐饮收入一直保持负增长。2012年全国餐饮收入增幅创了自1991年以来除2003年‘非典’外的最低值。可以说内地高档消费是风声鹤唳，在如此惨烈的竞争环境下，中国的餐饮到底该怎么办?如何不被竞争对手干掉?如何打造餐饮区域品牌?如何突破困境呢? 品牌定位营销专家任超一老师说，首先要找到企业的核心竞争力!企业的核心竞争力倒底是什么呢?任超一老师现场与大家互动，在沧州最好吃的烤鸭是哪里的?大家齐声回答：是全聚德;任超一老师又问，在沧州最好吃的涮羊肉是哪里?大家又答：是东来顺;在沧州最好吃的驴肉是哪一家?……最后任超一老师说，这就是核对心竞争力，你必须有被顾客优先选择的机会。现在的餐饮企业必须尽快地找到自己细分领域的优势，继而发展成为自己独一无二的核心竞争力。并且在这个领域中保持老大的地位，不然就没戏唱了。 任超一老师又提到，餐饮行业有几个关键词：环境，服务，口味，价格。不同的酒楼饭店对此排序不同，不同的客户群对此要求的排序也不一样。一个酒楼饭店不可能让所有的顾客都满意。餐饮企业必须清楚自己的客户群是谁，及其特征和要求，然后要根据自己定位将环境，服务，口味，价格做相应调整。如富人有钱人关心服务，要的是尊重;小资偏爱美食，关心口味;屌丝想炫耀，关心环境;平民节检，关心价格等等。就像海底捞，就是打服务牌的，他的服务一流，其价格略高，环境其实也不是最好的。 此次的分享得到了现场餐饮行业的企业家的认同，他们或深思，或提问，急切地与任超一老师求证自己企业的问题。 转自：21CN财经

查看详情>> 腾讯出资2.14亿美元(约合13.13亿元人民币)入股京东，获得京东15%的股权。并在后者上市时追加认购5%的股权，从而成为京东重要股东和战略合作伙伴。这件事看似偶然，但在资深媒体人、企管天下创始人、品牌定位营销专家——任超一眼里却是一种必然。 “腾讯入主京东，为的就是摒弃自己不成熟的电商基因，然后整合京东的电商优势和腾讯的社交优势，协同发展，这样，腾讯可以发展自己屡屡受挫的电商行业，京东也可以利用腾讯社交方面的优势，继续拓宽市场，而这也体现出了品牌定位营销中的二元法则和专注聚焦法则。”品牌定位专家任超一用品牌定位营销专业知识分析时说道。 腾讯一直想在电商行业有所作为，但自己没有电商基因，做不起来，怎么办呢?腾讯选择了摒弃自己不擅长，不再强制自己进入电商行业，先给自己做减法，然后整合电商行业的二三名，发展伙伴，再和他们做加法，专注聚焦，利用彼此的优势在电商领域协同发展，所以腾讯选择了京东。然后利用自己在社交领域的优势，相互促进，这样腾讯就可以在电商行业真正立足了。 做减法，专注聚焦把握核心基因 “2010到2012年这三年间，格力、海尔、美的累计收入都是2200多万元，但是格力的利润率在0.69，海尔的利润率在0.3，美的的利润率在0.4。为什么格力的利润率等于海尔和美白的总和，最主要的原因就是格力专注做空调，而海尔则在做电脑，冰箱，空调等电器，美的也在做微波炉、电饭锅等家用电器。正因为格力专注聚焦，把握住了自己的核心基因，把空调做到极致，格力的利润率才会如此庞大。” “腾讯也是如此，它最初是做社交的，一直在做电商，但一直以来都是铩羽而归，而这次腾讯选择先做减法，摒弃掉自己不擅长的电商领域，然后立足自己擅长的社交领域，再寻求突破。而这也是腾讯品牌定位的重要一步。”任超一分析时说道。 2014年，是互联网快速发展最重要的一年，特别是微信的崛起，伴随着微信支付的退出，使得腾讯在社交领域的优势进一步突显。腾讯不断丰富电商生态，就是了自己入股大众点评、入股京东等举措做着准备。正如任超一所说，腾讯将会在O2O领域进行更加强有力的布局，而腾讯入主京东将会是腾讯强有力布局的重要一环。 做加法，整合优势再次发力 “成熟行业都会有两家龙头企业，这就是成熟行业的二元法则，比如说方便面行业是康师傅和统一，白酒行业是茅台和五粮液，牙膏行业是高露洁和佳洁士……其实，不仅成熟行业都会有两家龙头企业，而且每家企业都有其核心基因，也就是企业DNA，比如说新浪就是靠做财经起家的，所以他做财经就非常出色，微博也是新浪第一个提出的，所以也最火。腾讯基因在社交领域，所以腾讯做电商一直是屡败屡战。现在电商行业还是被阿里巴巴一家垄断，京东虽然排在第二，但是和阿里巴巴还是有着很大差距，更不必说其他垂直电商平台——一号店，银泰等，这些和阿里巴巴更是不在同一个水平线上。 京东想要迎头赶上阿里巴巴，它就必须寻求和其他企业的整合互动，正因为此，京东才会找到一直在电商行业有所图却未得势的腾讯。这就像几年前的搜索引擎一样，一直是百度和谷歌并驾齐驱，随着政策的影响，谷歌逐渐退出了中国市场，这么多年来一直百度独大，其他三家，搜搜、360和搜狗开始登上搜索引擎的舞台，开启争抢搜索引擎的第二名，二三四名和百度差距太大，任何两家加起来都能打垮另外一个，进而向百度的霸主地位发起冲击。而现在的腾讯和京东的合作也是为了使其在电商领域占据一席之地，进而向阿里巴巴宣战。” 正如任超一所说，腾讯和京东的整合优势再次发力从入股那一天就开始了，腾讯电商旗下的拍拍电商部门和QQ网购以及配送团队全部整合到了京东;而易迅也会和京东展开深度合作，而京东也会投资易迅，让易迅成为其少数股权的股东。相对的，双方的人才输送也在进行，腾讯总裁刘炽平也进入到了京东董事会。相信在不远的将来，腾讯和京东将会在电商领域创造出一个让世人惊叹的奇迹。