查看详情>> 经营专家杨明国向两 会建议： 中国的发展战略思想：以满足人们以生态发展为目的的需要，实现从生存、生活到生态的重大转变和整体推进。大力推进全民创业，用创业精神武装中国人民的头脑，建立以勤劳、勇敢、智慧、团结为核心的中国文化，实现全民在人格、生命、生存条件上的平等社会。 中国发展战略建议：1、凡60岁以上的中国公民享受平等福利，可凭身份证领到每月定额的生活费（比如1200元）；2、凡18岁以下的公民享受免费教育，从幼儿园到高中毕业全免费学习；3、凡6岁以下的儿童享受有机食品供应，凭出生证明可领取供应证；4、凡25岁---45岁（男性55岁）的公民必须按年度交纳税费，实行全民创业开放政策；5、建立中国女子学校，让中国女性从18岁到22岁学会如何做母亲和教育幼儿；6、建立全国范围的网上学校，让全国中学生享受同等质量的教育，将学校教育分成网上学习和社会活动两部分。学校老师只需要起辅助作用。7、停止私家汽车扩张，努力降低污染，成立全国癌症研究中心，对癌症患者实行免费治疗。8、凡60岁以上的公民实行免费医疗。9、取消化肥工厂，建立以80年代以前的老品种为主体的粮食生产体系，实现全民食用可自我繁殖性食品，保障农业投入、农业经营、农业发展的正确方向和正确方法，将中国人民的生活引向人本生活。 战略咨询热线：027-********欢迎全国各专家、领导探讨国家战略 在线咨询：QQ******** 我们用智慧和真情打造人格魅力！ ------------大贵诚

查看详情>> 关于舍与得的关系，在中国讨论了多少年，这次又被优米网提出来了，我想对创业者说说我的关于舍得的看法。 这是中国创业文化群体细分问题，也是传统的舍得问题，1、在官方：你要先舍，然后你才能得，于是很多商人先送礼于官，然后官方便于商，在这种情况下，体现了先舍后得的官方文化。2、对商人来说，市场经济的核心问题是交换和交易，所以在舍之前先谈好得的目标，这需要谈判、合同等来固化我们的推动进程，所以，对商人与商人打交道时，舍得同时进行，一手交钱一手交货就是典型代表。3、商人是有大小的，也是与行业规则和文化相联系的，有的商人不是在卖自己的产品，而是在卖自己的信任，所以，当一个公司需要招商的时候，就有先收代理费等之类的规定，这时，对于公司的老板来说，是先得后舍，比如现在的美容美发行业，先拿钱再做事，这叫先得后舍，但这种情况，就要顾客的回报远远大于投入，否则，你的信任就会打折，这也是加盟连锁机构多年来出问题的原因所在，我们的教育行业也是先得后舍，学生上学没见过老师是什么样，先交了一年的学费，结果，那个老师讲课完全是一塌胡涂，于是学生就不高兴了。所以，先得后舍，我们要有足够的能力作支撑。 总之，是先舍还是先得，关键是平衡，如果我们的商人先舍给官员而没有得到，于是他就会举报这个官员收贿。如果我们的商人收钱了没做事，消费者就会投诉。如果我们的商人与商人公平交易上出现了问题，也会有不少官司引起。所以，在中国不要太强调舍与得的关系，要看情况而定。平衡才是关键。 我们用智慧和真情打造人格魅力！ -----------大贵诚（杨明国总裁训练营）

查看详情>> 选自杨明国创业培训课程《智慧创业》 如果说我们有了欲望，这只能是第一步，可只有欲望是远远不够的，我们还需要能力。 如果说前面那位朋友借15万却创业失败，而南存辉能从35元开始创业成功，这说明什么？创业成功的核心不是资金的多少，而是我们创业的成功信念，是我们组织资源的核心能力。 当我们选择了创业时，我们就会明白，创业其实和游泳一样，是一项实战性很强的社会活动，不是你的学历越高，你就可以创业成功；也不是你背的法则越多你就一定能成功，而是你必须实战。所以，我们常常会看到很多中学生创业成功，而大学生却创业失败，因为成功的人关注实战。试想：如果你想游泳，如果你有游泳的激情，这时你就情不自禁地跳进大海，结果怎么样？这时的你不管怎样豪情万丈，你也会被淹死。所以，只有激情是不够的。甚至，如果没有游泳的能力，激情越浓，越容易出问题。那么，我们记下所有的游泳法则，我们就成功了吗？再试试吧，当你背诵了所有的游泳要领，你再跳进大海，结果又会怎么样呢？你也许还来不及背诵游泳的法则，就再也起不来了。因此，只有法则也是不够的，我们不仅要把激情转变成动力，还要把方法转变成能力。 正因为是这样，近年来，我们不少的激情人士勇敢出击，激情创业，到最后亏损而归却不知其所以然。 所以，没有能力的激情与创业成功常常是成反比的。 能力是天生的吗？不是，只有象我们学游泳一样，一边学方法，一边记规则，一边实战，如果我们能在池塘里畅游如鱼，我们可以进入小河；如果我们能在小河里游泳自如，我们可以进入大江；如果我们能在大江里破浪前游，我们再进入波涛汹涌的大海。这时的你，还用得着记法则吗？这时的你，还用得着别人为你激励吗？叱咤江海而非一日之功。因为能力不是几个法则能提高的，能力需要我们在实战中滋生，能力需要我们在商场上拼打才能提高。 所以，如果你真想创业，从你身边的池塘开始游泳吧；如果你真想创业，从你身边的小河下水吧。行动才是你真心创业的体现，总在岸上，你叫喊的声音再大也不会有搏击波浪的壮观。 真的勇士只有在战场上产生，真的勇士也只有在战场上成长，在战场上从勇士成长起来的将军，才能指挥千军万马，所向无敌，战无不胜。 成功的创业者是在商场中战斗出来的！ 所以，我们要什么？我们要有把梦想变成现实的能力！ 能把35元变成一个亿的是能力，方法可以拷贝，而能力是不可以拷贝的。能力是靠训练出来的！ 那么，我们缺什么？我们全社会的人在开改革开放的三十年里明白了创业成就人生的道理，于是一谈到创业，我们就激情昂扬，一谈到创业我们就热血沸腾，所以我们不存在对创业的认识了。经过改革开放三十年的艰苦奋斗，我们中国的存款在世界上已经遥遥领先，我们不缺资金。我们常常看到有的人拿着钱到处找项目，有的人拿着钱不知道怎么用。如果我们真缺资金，马云就得不到2000万风险投资了；如果我们真缺资金，《赢在中国》就不会有500万了；这说明我们不缺资金。我们缺资源吗？现在各种各样的网站，可以把我们全社会的资源一网打尽，让我们能在几分钟之内找到你想要的资源。现在的政府提出全民创业，只要你想创业，你就会得到来自社会各界的支持。 可是我们还是没有成功。为什么？因为我们缺能力，我们缺少把资源变成财富的能力。 所以，创业，不仅要有战无不胜的成功信念，还要有创业能力！那么，什么是创业能力？这就是我们杨明国创业培训基地经过十年研究出来的创业必备的六个能力。 第一节洞察力－－－商机的产生其实很简单 洞察力：我们通过感官了解事物的真相，透过社会现象把握商机本质的能力。 洞察力的表现： 在公元一九九八年，有一个农民，他本来去北京是准备打工的，可是到了北京却发现找工作原来这么不容易，于是，他想：北京这么大，难道就没有我可以做的事吗？他决定到小区去看看有什么可以做的，来到一栋高层住宅前，发现一个老人手里提着两个黑色的方便袋在吃力地走着，他就过去准备学火车站那些提包的人，帮人提包也可以收点钱，可老大爷却怎么也不愿，农民最后说我不要钱，帮您提一下，就在这时，老大爷手中的方便袋破了，一大袋泥土散落在地上，农民看到这些都是庄稼地里的土，于是就用手捧起来往另一个袋子里装，一边装一边问，为什么要用这些土，老大爷说自己家阳台上的花钵里好久都没有换土了，原来的泥土时间用久了没营养，所以自己出去找了一点土。当农民把土装好后就帮老大爷送到家里去，并帮老大爷把花钵里的土一一换出来。这时，他想这么大一栋楼，应该不止这位老大爷需要土吧，自己是从庄稼地里出来的，对泥土最有感情，为什么不问问其它居民呢？于是在老大爷的陪同下，他到同楼的其它居民家里也了解到有同样的需求。这样，他马上到郊区找了个农民，要与他合伙卖土。两个农民，一个有土，一个可以卖土，他们用方便袋把泥土装成各种规格的袋子，用农用车晚上把泥土送到各小区的附近，分别以三元一袋、五元一袋、八元一袋销售给小区居民，这样辛苦工作了一年，第二年就在各小区、各花市设有花土专卖店、上门换花土的业务了，这一年他们销售了过百万元的泥土。 这个过程，农民可以说是从零开始的，但最后这位农民却成了百万富翁。 他成功了，是因为他发现了小区的需求，找到了他的客户。洞察力的实质就是发现商机。 一九九七年，神农架下有家农民开办的农产品贸易公司，当时他们只想：深圳这么大的地方，肯定对神农架的芸豆有需求。于是他们就从湖北的神农架运输了十吨芸豆到深圳的福田区，每斤两元的批发价（芸豆在神农架每斤一元的零售价）可是到了深圳后，由于深圳人当年根本不知道芸豆可以吃，也不知道怎么吃，当然就没人买，时间一天天过去，每天都要开支钱出去，还要当心芸豆变质，心急如燎的老板通过老乡找到我，我帮他作了如下工作：首先到深圳福田各小区去查看能找到什么可以帮助销售的突破口，结果没有找到深圳人想吃芸豆的理由，但发现当年的深圳人很喜欢在阳台上种花，同时又想到芸豆也是开花植物，而且花特别好看，就想在这上面找到突破口。然后通知老板家里快速寄去拍好的各种芸豆花开的照片，制成展板。再到福田的小区去一边展览一边叫卖，每粒两块钱，小区居民一看到展板上的花，就掏出十块二十快出来买，我们一天在小区能销售到近两百元。可是，我们有十吨芸豆啊，如果这样一颗颗销售，我们得卖到何年何月啊。于是，我们选了一个周末，将各花种市场的老板叫过来看我们的花种销售情况，并让他们参与我们一起销售花种，每粒两元。还不错，他们直接就能销售出去了，这时我们再告诉他们，我们只要每斤四元可以批发给他们，但我们有一个要求，那就是至少要一次性批发100斤以上，他们看了看，数了每斤芸豆至少也有五十多粒，一斤至少也能卖一百多元呢，就这样他们开始购买了，两个多个星期，湖北的十吨芸豆就这样在深圳当花种销售一空了。 不管是农民卖土还是我们卖芸豆，都有一个共同点，那就是“发现”。无论我们有没有产品，只要我们发现了需求，没有产品可以找到产品，已有产品可以重构产品。让产品的卖点与需求者的买点对接，这才是我们成功的根本。 洞察力可以找到商机，洞察力可以让销售不出去的产品一路畅销，洞察力是找到商业机会的一种对市场环境的反应能力。 什么叫创业？就是开创人们新的事业，市场是由人构成的，有人的地方就有需求，有需求就有市场，有市场就需要产品去满足。满足市场的首要任务就是我们必须知道市场。但是，不是每个人都能知道这个市场的，这就需要我们有敏锐的洞察力，个案是不是群案，这是另一回事，但对个案要有敏锐度，一个现象的出现可能是偶然的，也可能是必然的，在我们的日常生活中常常是：你卖的东西他不要，他要的商品你没有，总存在需求与满足的矛盾，我们能不能从纷繁复杂的市场中找到那个让你心动的闪光需求点，这需要我们对市场有一个洞察力。黄金搭档的老板从中老年人吃饭不香、睡觉不好的现象中发现了中国这个强大的保健品市场。史玉柱又从全国人民喜欢玩游戏这一现象进入了游戏行业。俞敏洪从各类学生想拿证书的现象中发现了中国的培训市场......这一系列的成功案例告诉我们，我们对市场要有敏锐的洞察力，如果说我们在创业之前要调查，我们调查什么？最核心的还是调查市场需求，而这个市场需求是靠我们的洞察力来完成的。所以从创业的角度来讲，洞察力就是对市场需求观察感悟的能力！ 洞察力在商务活动中常常表现为调研能力，那么我们调研什么，怎么调研，这里也可以简单给大家作个介绍，真正想创业的人要常常到市场上去看一看，记得营销大师路长全有一个习惯，他闲暇之余喜欢到市场上逛，结果就发现了很多有用的信息。 我们创业的人常常会出现投了钱才知道自己投错了项目，这是为什么？因为方向有问题，因为投钱的工作顺序错了。营销大师路长全曾说：有的人爬到梯子的上端才知道原来梯子靠错了墙。这就是洞察不够，商机没把握好就投资的原因。没有看到市场需求就投资，当然是要亏损的。 如果我们要主动去找商机，那么我们就要调研了，调研什么内容呢？1、行业，你准备从事哪个行业的创业，这个行业现在处在什么状况，这个行业将来的趋势怎么样，这个行业的下一个模式是怎么运行的，可能有哪些突破口。还有没有可能产生新的行业，比如当年的互联网行业，现在的管理咨询行业等；不管哪一行，你进入后都不要随便退出来，因为把每一行做好都有相当的难度，每一行都有机会让你成功，而你选择哪一行是根据你的优势资源来决定的，也是根据这个行业的发展来决定的，我们说行行出状元，也就是说每一行都有其利益可得。2、入口，创业的你从哪里进入这个行业，比如，我们选择服装行业，你是想设计还是加工，是想批发还是零售，或者你还想做个小缝纫店，专门做穿后服务，当然也可以开个干洗店。每个行业都有一整套系统，这个系统非常完善，以至于刚开始创业的你不知道从哪入行，所以我们经常说隔行如隔山，就是你对这个系统不清楚，一时进不来，进来后也不熟悉这个行业的规则，又想出去，退出行业是有代价的。3、模式，比如你想开零售店，那么开零售店有多少种方式可以开，你想开网店还是实体店，是开散件服装还是品牌服装，是单独开店，还是加盟开店等，这都有一定的模式，把这些模式弄清楚后，你可以试着想想哪种方式还有发展空间，你最喜欢做哪种模式。我们对每一种模式都有不同的感受，我曾经亲眼见过，一位做建筑工程的老板去开快餐店，几乎把他折腾得发疯，受不了的！所以各种模式也有自己的特点，选择哪种模式也要根据自己的爱好特长。4、资源，就是对你自身的调研了，你有什么？资金，还是技术，或是经营管理，或是房产资源，或是人力资源等。这些都要清楚，因为这样你就知道你拥有什么，还差什么，当然最主要的是你有没有方法。时常是方法不对，努力白费。创业是有方法的，如果你有正确的创业方法，又有丰富的资源，还有组织资源的能力，你不成功都不行的，前些年中国流行着一句话：好文凭不如有好父亲。这是为什么？因为有好父亲就意味着好资源，有好的资源，你就可以轻松创业，当然能不能长久成功还是取决于你是否学习，组织资源是要能力的。5、动力，是什么使你想到创业，你希望自己有个大公司吗，你希望自己有个强公司吗，（中国常常会出现大而不强的公司）你希望别人都叫你总经理吗？还是你只想赚钱，通过创业来实现你的原始资本积累。你的动力源泉来自哪里？有的要名，有的要钱，有的要团队，有的要自我价值实现。在生活中我们常常看到有的朋友开着漂亮的汽车，住着漂亮的房子，身后跟着一群债主，青岛的《半岛都市报》2008年报道过一个老板开着**8888号的车却没钱给员工发工资，是什么原因让他这样做呢？6、最后，你再回过头想一想你对哪个顾客群体最清楚、最熟悉、最能与他们打交道，谁是你的第一个顾客。这些问题都想清楚了，再按照这个顺序执行回去，如果你觉得没问题了，你就可以入行创业了。 洞察力的种类： 洞察力是通过这一系列活动表现出来的。通常的洞察力会表现出三种： 一是视觉洞察力：就是用眼睛观察。观察市场，观察政策，观察行业发展现状，观察你的同行者。从你的朋友中发现资源，从你的职业中发现创业的新动向，从你的行业中发现市场趋势等。 我们先来看看下面的故事： 从前，有个商人走失了一只骆驼，在很多地方都没找到，心里很着急。这时候，他看见一位老人在前边走，就赶上去问： “老人家，您看没看见一只骆驼？” 老人说：“你问的那只骆驼是不是左脚有点跛？” “是的。” “是不是左边驮着蜜，右边驮着米？” “不错。” “是不是缺了一颗牙齿？” “对极了！您看到它往哪儿去了？” 老人说：“那我可不知道。” 商人忿忿地说：“别骗我了，一定是你把我的骆驼藏起来了。要不，你怎么知道得这么详细？” 老人不紧不慢地说：“干嘛生气呢，听我说嘛。刚才我看见路上有骆驼的脚印，右边深、左边浅，就知道骆驼的脚有点跛。我又看见路的左边有一些蜜，右边有一些米。我想骆驼驮的一定是这两样东西。我还看见骆驼啃过的树叶，上面留下了牙齿印，所以知道它缺了一颗牙齿。至于骆驼往哪儿去了，你应该顺着骆驼的脚印去找。” 商人听了，照着老人的指点一路找去，果然找到了走失的骆驼。 这就是说老人的视觉洞察力很强，能在没见过骆驼的前提下准确描述出骆驼的情况。 这虽然是一个故事，但对我们启发很大，只要我们用好自己的视觉，要办好事是不难的。在商业上也是如此。 在广州有一个做家用电器生意的老板，周末到朋友家去玩，发现朋友家是一家三口，客厅里只一个电视机。爸爸想看体育比赛节目，妈妈想看节日晚会，儿子想看动画片。可是电视机只有一台，遥控器只有一个，有时爸爸与妈妈争遥控器，有时妈妈与儿子争遥控器，时常闹得不开心。看到这一现象，家用电器老板就想：要是生产一台三个人可以同时看的电视机多好啊。当他回来后就一直想，这个问题一定能解决，后来他试着将几个旧电视机改成了三个人可以同时看的电视机，也就是一台电视机上面有三个屏幕，也有三个遥控器，把这个电视机放在客厅的一个角落，再加上三个无线耳机，于是每个人都可以看自己想看的节目并不相互干扰。后来他到电视机厂与厂家合作生产出产品来，专门销售给一家三口的用户，特别畅销！ 象这种在家里争电视看的现象在我们生活中到处都可能看到，但我们是不是在想这个问题的解决方法，是不是能发现这就是商机，这要看我们的视觉洞察力够不够了。 二是听觉洞察力：也就是用耳朵听周围的人和事，听国际国内新闻，听市场顾客反应，听同事讲成功案例，听别人说失败故事。 这里有一个故事： 有一位昆虫学家和他的商人朋友一起在公园里散步、聊天。忽然，他停住了脚步，好像听到了什么。 “怎么啦？”他的商人朋友问他。 昆虫学家惊喜地叫了起来：“听到了吗？一只蟋蟀的鸣叫，而且绝对是一只上品的大蟋蟀。” 商人朋友很费劲地侧着耳朵听了好久，无可奈何地回答：“我什么也没听到！” “你等着。”昆虫学家一边说，一边向附近的树林小跑了过去。不久，他便找到了一只大个头的蟋蟀，回来告诉他的朋友：“看见没有？一只白牙紫金大翅蟋蟀，这可是一只大将级的蟋蟀哟！怎么样，我没有听错吧？” “是的，您没有听错。”商人莫名其妙地问昆虫学家：“您不仅听出了蟋蟀的鸣叫，而且听出了蟋蟀的品种—可您是怎么听出来的呢？” 昆虫学家回答：“个头大的蟋蟀叫声缓慢，有时几个小时就叫两三声。小蟋蟀叫声频率快，叫得也勤。黑色、紫色、红色、黄色等各种颜色的蟋蟀叫声都各不相同，比如，黄蟋蟀的鸣叫声里带有金属声。所有鸣叫声只有极其细微、甚至言语难以形容的差别，你必须用心才能分辨得出来。” 他们一边说，一边离开了公园，走在马路边热闹的人行道上。忽然，商人也停住了脚步，弯腰拾起一枚掉在地上的硬币。而昆虫学家依然大踏步地向前走着，丝毫没有听见硬币的落地之声。 “这个故事说明了什么道理呢？” 我们说商机听觉洞察力，就是要在市场上能听到钱的声音，再复杂的环境你也能听到钱的声音，你一定能找到商机了。 浙江有个老人，他不识字，八十年代初期，他听说新疆的棉花好，就一个人出发去收购棉花，刚出发点时，他还不知道火车站在哪，就请路边的朋友帮他写一张纸条：“我要到新疆去，请告诉我怎么走”，他边走边问，终于找到了火车站，经过几天的辛苦旅途，他来到了新疆。下车后，他又请一位路边的朋友给他写一个条子：“我要收购棉花”。于是，他找到了棉花产地，将当地的棉花收购后再贩运回浙江销售给当地的棉被加工厂。他就这样一次次来回倒卖棉花，居然也成了当地的百万富翁。这并不是太奇怪，因为他的洞察力强，找到了商机。 他听到了商机，并马上行动，所以他成功了。 三是感悟洞察力 （略）

查看详情>> 中国几千年的灿烂文化，有多少可歌可泣的事迹让我们颂扬，有多少震撼人心的精神让我们传承，然而，今天的文化部门好象是无材可用，无话可说，无计可施了，耗资巨大却为了《新西游记》《新环珠格格》《新水浒传》。。。投资巨大却为复习一下笑料，我们还谈什么创新？我们还谈什么发展？今天的文化就是未来的经济，让我们好好想想吧。 中国数千年的文化使得中国人得以在短时期内从一穷二白到富甲天下，三十年的经济发展了，靠什么？靠中国这个人口大国，因为中国人每人消费一包5元的快餐面，也要一餐吃掉一个珠穆朗玛峰，然而，当经济发展到今天，我们却不知道怎么发展了。 政府困惑，因为我们总这样到处挖也不是经济发展的长久之计啊，今天将这栋楼建起来，明天将那栋楼重新改造一下，这样的经济还能持续多少年？于是，我们不得不疯狂扩建，抓住机会，在自己的任期内多建几个工程，或者在自己的任期内，将一个工程做成年年维修的工程，就这样，拆迁的暴风骤雨劈头盖脸而下，收费的理由层出不穷。 企业困惑，我们还能卖什么？走进超市，你根本找不到你还有什么买不着的东西，走进市场，你完全找不到什么是畅销产品，于是，他们想方设法降低成本，绞尽脑汁寻找新意，结果，食品也可以做成各种各样的颜色，烂猪肉也可以加工成好牛肉，西瓜也可以将糖精注入，利润逐渐增多，良心逐渐减少。 个人困惑，且不说北大博士修理自行车，更不说北京两千多名学生就业于洗脚城，学技术的大学生毕业后当网络员了，学英语的硕士生毕业当家庭保姆了，凡此种种，不一而足，为什么？ 如果我们的政府困惑，如果我们的企业困惑，如果我们的个人困惑，我们还有什么不困惑的？那么，是什么地方出问题了？是什么原因导致这种现象？是我们的文化，是我们多年来一直以经济建设为中心，而忽视了中国文化的发展，于是，21世纪的经济，两千年前的思想，怎么能不限制中国的发展呢?我们怎么能不困惑呢？ 北京大学的教授也会说：挣不到千万元，别来见我，那么，还有谁来研究中国文化。 中央媒体的新闻播报说：某某又成了中国亿万富翁，如何如何捐款善社，全国投来羡慕的眼神。 地方报纸的头版宣布说：某某投入两元，中得千万元大奖了，让千万人放下手中的锄头。 全中国只有一个字：钱，有钱能使鬼推磨，所以，我们的食品让人吃了会死，我们的拆迁让人参与会死，我们的动车让人坐了会死。。。。中国人多了吗？如果按这个速度下去，我们的人口是不是会下降？ 以经济建设为中心和我们只看到钱是两回事，一个国家，一个民族，一个家庭，没钱是不可以的，但只为了钱，就会让社会、让民族、让家庭、让个人误入歧途。 文化建设小至一个家庭，一个企业，大至一个区域，一个国家，我们有必要将我们的民族精神建设提升到与经济发展的同等高度，如果这个问题不引起我们的领导、我们的政党高度重视，中国的未来将会有多少次“追尾”。 我们用智慧和真情打造人格魅力！

查看详情>> 首先，我们来分析一下中国改革开放三十年的创业历程。 我们从众多创业的人群中找到他们创业成功的共性，以告诉我们的创业朋友，从而让你可以学习。我们从众多的创业人群中找到他们失败的根据，以告诉我们的创业朋友，从而让你可以借鉴。 一是改革开放后的八十年代，在那个时候，中国是个物资匮乏的时代，只要你敢走出去，你就会成功，有道是：开个小卖部，你就能致富。当时，全国上下形势一片大好，国家政策、政府管理、市场运作等都是可操作性很强的，所以这时只要你走出来敢创业，政府鼓励你，同事帮助你，你就能抓住市场机会，你就能取得成功，我们把这种创业成功叫机会成功。 二是九十年代，第一批创业成功的人已经在逐渐成熟，他们的竞争力在不断强大。这时我们的国有企业实行改制，有不少员工下岗创业，他们的特点是掌握有自己的技术，凭自己的技术加工或生产一些适合市场需要的产品就能开始创业。于是，几年过去，路边的缝纫店变成了服装厂，品酒师开起了酒厂，农民变成了专业户。这时，我们最核心的语言是“科学技术是第一生产力”，并流行着“无商不活，无工不富”的定理，所以有一技之长的人就可以生产了。在这种形势下，中国成就了“世界加工中心”的美名，“中国制造”遍布了世界的每一个角落，这就是我们所说的创业成功的第二种类型，那就是技能成功。 三是在改革开放成熟期，我们不少干部或职工看着别人先富起来，而自己还没富，也想创业，于是他们借工作上的关系，借多年来拥有的权力资源、资金资源、人力资源等，他们找领导批个条子就可以开始了，而且也很快能成功。哪怕自己不能亲自创业也会安排自己的家人、亲戚或很好的朋友来完成这些项目，以达到效益最大化。这就是我们所说的第三类创业成功的现象，叫资源成功。 我这里也可以给你讲个故事让你更明白。 曾经有三个农夫A、B、C住在一个小村，整天没事做，他们的老婆就安排他们出去打兔子，农夫A听说要去打兔子，好！马上就出发了，什么工具也没带就跑到山上。农夫A刚一上山就发现从山上跑下来一只兔，并撞到树桩上，一头撞死，于是农夫A就上前就把这兔子捡回家中，并告诉老婆说：“我一上山就打了一只兔子，今天我发财了，我运气真好！”老婆不断向另外的两个农夫老婆夸奖：“我老公真聪明，第一天就打到兔子了”。农夫B接到老婆的命令后就想我打兔子至少要准备一条枪，于是他自己制作了一条枪。可到了山上没看见一只兔子，只是见到一些兔子的痕迹，也找到了兔子的洞，并根据兔子的痕迹发现了兔子的行动路径，第一天就这样结束了，空手而归。第二天，又出发去打兔子，农夫A就在原来那个树桩旁边等了一天，结果却什么也没等到，农夫B则上山根据第一天的线索再去找，结果发现了兔子行动规律，并准备开枪打兔子，可是他想，我还是第一次打，要是打不到，很可能把兔子吓跑，再也打不着了，于是他回家去炼枪法。就这样，第二天，他们谁也没打到兔子，可第三天呢，农夫A还是守着那根树桩，农夫B又上山了，这次他准确发现了兔子的行踪，并准确地打了一只兔子。第三天回家了，农夫B的老婆也开始露出了笑脸，向另两位老婆宣传，“我老公不错，今天打回一只兔子”可这时，农夫C知道了，怎么？你们都可以打兔子，让我看看，在哪打的，于是农夫A、农夫B都说在某某山上打的，这时农夫C马上责怪他们：你们怎么能随便在我的山上打兔子呢，不行，你们必须一人分给我一条兔腿。农夫A、农夫B无语，只好一人分给农夫C一条兔腿。后来，农夫B每天都能打到一只兔子，农夫A却不知怎么回事，一只也没打到，还在到处找可以撞死兔子的树桩。而农夫C则要求农夫B每天分给他一条兔腿，农夫C把自己的山封起来，安排农夫A守在要道，不让山上的兔子跑出去，这样三个农夫形成了联合互助。 所以，机会成功不是人人都有的，农夫A如果不出去，当然也得不到他的第一只兔子。在我们的社会，机会天天存在。虽然不是人人都可以投入2元就拿回500万大奖的，但如果你投入两元，是有可能得500万的，而不投是绝对不可能的。所以，中国的第一批富起来的人，他们在某种程度上可以说是勇气致胜，有机会就绝不放过。 在美国，一美元买一辆豪华轿车，你信吗？ 这其实是一个真实的故事，发生在美国。哈利看到“一美元卖一辆豪华轿车”的广告后，下意识地想了一下，今天不是愚人节，但是他还是揣了一块钱按广告地址找到了卖主!哈利很紧张，总觉得这里面有什么圈套!但是接待他的是一个美丽的少妇，他说明来意后，那个少妇就把他领到了车库：“车就在那里!”她指着一辆崭新的轿车给他看。 “车肯定是坏的。”哈利想。 “那我可以试试吗?”他问 “当然可以!” 于是哈利开车在别墅里转悠了一圈，没发现什么毛病。然后，他就给了那个少妇一块钱!少妇叫他填上购买这车的相关表格，办理了法律手续。少妇就让他把车开走，他还是不相信这是真的，“这车不是赃物吧?”他要求看买车的收据，少妇也给他看了。 临走时，他还不放心，忍不住就问这车为什么只卖一块钱。 少妇伤心地说，这车是她丈夫的遗物，她丈夫在遗书里把所有的财产都留给了她，独有这辆车给了他的情妇，但是委托她拍卖，所得的款项归情妇所有!于是，这个少妇为解心头之恨，将豪华轿车一块钱卖掉，这样从法律上也说得过去，又能不让情妇得到财产，只不过只有一块钱罢了。 这下哈利可放心了，高高兴兴地开车回家，路上遇到了自己的朋友汤姆，他忍不住把一块钱买的车给他炫耀一番。汤姆一听快晕过去了。原来，他一周以前就看到这个广告了，上帝啊，怎么会这样呢?简直太不可思议了! 可能大家一开始也觉得像悬念小说，但是这种可能性是完全存在的。我们很多人都和汤姆一样，不相信会有奇迹发生，而仅仅佩服创造奇迹的人。 如果我们说零资金创业成功并能成为大款，这就是一种奇迹！ 在大跃进期间每年只能挣几十元的人，在改革开放后一年成为万元户，这也是一个奇迹，这种奇迹在中国太多了。 试问，如果你连奇迹都不信，你又怎么能创造奇迹呢?相信奇迹是要勇气的！一个不想创造奇迹的人是创造不了奇迹的。 有些人恰恰相反，就是机会摆在他面前，他都不肯相信!这是很大的悲哀。学会相信一些东西吧！机会总是有的。 机会成功在我们的生活中常常是不期而遇。 技能成功这里有两个含义：一是专业技能，比如农民专业户，他知道自己种什么是最专业的。技术工人知道自己会做哪个产品的加工。教师创业成功的人在中国也大有人在，就是因为他们有自己的专业技能。二是经营技能，怎么经营一个公司也是一个技能。同一个公司，不同的经营技能会达到不同的结果，海尔在张瑞敏上任前也是那个厂，张瑞敏上任后还是那个厂，可效益变得完全不同，这就是经营技能在起关键作用。 在文化大革命期间，有一位北京的小提琴教授，因“思想问题”被打成右派，可他忍受不了那种被批斗的折磨，于是他带着自己的小提琴就逃到深圳，当时深圳还是个小渔村，他到村里找到一个帮他偷渡的村民说：“送我到香港，要多少钱？” 村民告诉他：“最少也得要两千。” “行！我可以给你一万，但是要在我过去后15天给你。” 于是，他们谈定了，村民帮他渡过海峡，教授来到香港大剧院，与剧院合作小提琴演奏会，广告一出，票房如潮，演出非常成功。渡后15天，教授准确地在约定的时间和地点把一万元交给了帮他渡海的村民。 教授虽然不是在创业，但他用自己的技能兑现了自己的承诺。这依然是教授的技能成功，他只需要一把小提琴，就可以实现自己的愿望。 九十年代有一位技术员，他原在国营工厂做技术，下岗后自己就开始研究他原来没有完工的一个汽车配件：传感器。没多久，他就试制出来，再去找汽车公司订货，然后自己开了一家工厂，现在已经是一位千万富翁了。 资源成功是我们善于发现哪里会产生商机，将自己的优势资源与市场需求结合起来，从中找到可以赢利的理由。 前一些时间在网上流传着这样一则故事，我们也不防在这里看看。 一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：“杰克：我已经帮你选好了一个女孩子，我要你娶她”。 儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。 杰克：但我说的这女孩可是比尔盖茨的女儿喔。 儿子：哇！有这样的事，那这样的话…… 在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨。 杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。 比尔：我女儿还没想嫁人呢！ 杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁。 比尔：哇！有这样的事，那这样的话…… 接着，杰克去见世界银行总裁。 杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。 总裁：我们已经有很多位副总裁，太多了。 杰克：但我说的这年轻人可是比尔盖茨的女婿喔。 总裁：哇！有这样的事，那这样的话…… 最后结论：杰克的儿子娶了比尔-盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。 知道吗，生意通常都是这样谈成的！ 杰克投入了什么？又收获了什么？ 这就是典型的资源整合，当然就是资源成功！其实什么是商机：商机就是可以增长财富的机会。 综上三种类型，是中国改革开放后三十年创业成功的基本类型，但这三种类型都是中国在从计划经济向市场经济转化的过程中产生的，那么今天，我们用什么来创业成功呢？如果说不是资金问题，如果说不是项目问题，如果说不是创业环境问题，那是什么？ 是欲望，是能力，是思想，是这一切构建的成长体系。所以，你想创业吗？如果你想创业，那么你有欲望，有了梦想，这时你就可以开始创业了。但能不能成功，那就看你的能力了。能不能做大做强，那就看你有没有创业的思想了。所以21世纪成功创业的核心就是智慧成功，竞争的关键是思想竞争。因此，我们需要的是创业智慧。