查看详情>> 第1单元正本清源：再识促销 一、审时度势 行业态势 促销态势 二、促销目的 三、促销误区 四、促销定义 五、促销类型 六、促销本质 七、系统促销 第2单元基础准备：有效保障 一、了解客户知己知彼 二、公司管理核心能力 三、硬件准备视觉吸引 四、知识准备专业征服 第3单元系统促销：业绩倍增 一、（前）精心准备周密部署 促销调研活动前提 方案制定有效可行 宣传推广积极造势 终端氛围生动吸引 资源准备保障有力 立体渠道精准邀约 任务分配奖罚分明 培训管理掌握到位 战前动员实战演练 二、（中）高效执行不打折扣 三、（后）全面总结创新提升 四、促销关键绩效 第4单元实战案例：知行合一 一、案例分享：成功揭秘 二、案例演练：知行结合

查看详情>> 模块一：变革之道：痛惑破解 1.建材经销商管理之“痛” a)经销商管理六“痛” 企业长不大 人员难管理 职责未清晰 企业利润低 老板非常累 b)用案例、数据说话 2.建材经销商管理之“惑” a)方向之惑 b)授权之惑 c)用人之惑 d)管理之惑 3.建材经销商痛惑解析 a)“我”是谁 标杆分析。案例分享。 b)现状如何形成 c)未来可否改变 4.建材行业趋势预测 a)格局定未来（愿或不愿，早晚都变） b)未来趋势 5.建材经销商突围之道 a)学会自我诊断 b)提升学习能力 c)构建公司化管理系统 模块二：公司系统：层级要素 1.公司化管理要素 2.要素之间逻辑关联 3.公司化管理系统图 模块三：建材经销商公司化管理之六脉神剑 1.战略定方向 a)何为战略 b)战略的价值 业绩是经营出来的，企业是规划出来的 c)战略的八大特征 d)战略的四层级 e)战略的核心要素 f)建材经销商企业战略案例 2.组织调资源 a)现状及问题 b)组织设计的决定因素 c)组织设计的八大原则 d)组织设计的主要内容 设计公司的组织结构， 明确部门使命与职责、 明确岗位设置与职责 测算人员编制 e)建材经销商企业组织设计案例 3.营销提销量 a)树立主动营销意识 b)构建立体营销渠道 终端店面渠道 家装渠道 小区渠道 电话营销渠道 c)完美促销提升销量 系统策划 精心组织 高效执行 d)建立分销 e)促销活动案例 4.流程促效率 a)流程优化目的 b)流程优化方法 c)流程编制 d)案例分析 5.绩效激潜能 a)绩效管理三大目的 b)绩效管理的五大内容 c)绩效与薪酬关联 d)案例分析 6.文化聚人心 a)企业文化的五大作用 b)企业文化的三层面