查看详情>> 序言 《孙子兵法》是中华伟大经典。 长期以来，由于受到司马迁所著《史记》和曹操所著《孙子略解》的影响，《孙子兵法》被误解为13篇，导致对原文理解牵强附会。 而据中国最早的图书目录专著《汉书·艺文志》记载“吴孙子兵法”为82篇。 编者姚葵醴经过多年对《孙子兵法》的研究，认为《孙子兵法》为82篇是符合历史原貌的。《孙子兵法》诞生于春秋时代，与《道德经》属同期作品，因此文风应当是一致的。 按照《孙子兵法》原文的内在逻辑完整性的要求，编者姚葵醴把《孙子兵法》划分为82章，恢复其原貌，以便于当代及后世读者正确理解。 姚葵醴2015年7月 第一篇 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。 天者，阴阳、寒暑、时制也。 地者，远近、险易、广狭、死生也。 将者，智、信、仁、勇、严也。 法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。 故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 第二篇 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 第三篇 计利以听，乃为之势，以佐其外。 势者，因利而制权也。 第四篇 兵者，诡道也。 故能而示之不能，用而示之不用； 近而示之远，远而示之近； 利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。 攻其无备，出其不意。 此兵家之胜，不可先传也。 第五篇 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。 多算胜，少算不胜，而况于无算乎！ 吾以此观之，胜负见矣。 第六篇 孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。 其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。 夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。 故兵闻拙速，未睹巧之久也。 夫兵久而国利者，未之有也。 故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 第七篇 善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。 国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弩，戟盾蔽橹，丘牛大车，十去其六。 故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁杆一石，当吾二十石。 第八篇 故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。 故车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。 第九篇 故兵贵胜，不贵久。 故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。 第十篇 孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。 是故百战百胜，非善之善者也。 不战而屈人之兵，善之善者也。 第十一篇 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 攻城之法为不得已。 修橹轒輼，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不拔者，此攻之灾也。 故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。 故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。 第十二篇 故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。 故小敌之坚，大敌之擒也。 第十三篇 夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。 第十四篇 故君之所以患于军者三： 不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。 不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。 不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。 三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。 第十五篇 故知胜有五： 知可以战与不可以战者胜； 识众寡之用者胜； 上下同欲者胜； 以虞待不虞者胜； 将能而君不御者胜。 此五者，知胜之道也。 第十六篇 故曰：知己知彼，百战不贻； 不知彼而知己，一胜一负； 不知彼,不知己，每战必贻。 第十七篇 孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。 不可胜在己，可胜在敌。 故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。 故曰：胜可知，而不可为。 第十八篇 不可胜者，守也；可胜者，攻也。 守则不足，攻则有余。 善守者，藏于九地之下。 善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。 第十九篇 见胜不过众人之所知，非善之善者也； 战胜而天下曰善，非善之善者也。 故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。 古之所谓善战者，胜于易胜者也。 故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。 故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。 是故胜兵，先胜而后求战；败兵，先战而后求胜。 第二十篇 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 第二十一篇 兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。 故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。 第二十二篇 胜者之战人也，若决积水于千仞之溪者，形也。 第二十三篇 孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。 第二十四篇 三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。 第二十五篇 兵之所加，如以石投卵者，虚实是也。 第二十六篇 凡战者，以正合，以奇胜。 故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。 终而复始，日月是也。 死而更生，四时是也。 声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。 战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。 奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？ 第二十七篇 激水之疾，至于漂石者，势也； 鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。 故善战者，其势险，其节短。 势如扩弩，节如发机。 第二十八篇 纷纷纭纭，斗乱而不可乱也。 浑浑沌沌，形圆而不可败也。 第二十九篇 乱生于治，怯生于勇，弱生于强。 治乱，数也； 勇怯，势也； 强弱，形也。 第三十篇 故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。 以利动之，以卒待之。 第三十一篇 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。 任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 第三十二篇 孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。 故善战者，致人而不致于人。 能使敌人自至者，利之也； 能使敌人不得至者，害之也。 故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。 第三十三篇 出其所必趋，趋其所不意。 行千里而不劳者，行于无人之地也。 攻而必取者，攻其所不守也。 守而必固者，守其所必攻也。 故善攻者，敌不知其所守； 善守者，敌不知其所攻。 微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。 第三十四篇 进而不可御者，冲其虚也； 退而不可追者，速而不可及也。 故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也； 我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。 第三十五篇 故形人而我无形，则我专而敌分。 我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。 吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者寡矣。 故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。 寡者，备人者也； 众者，使人备己者也。 第三十六篇 故知战之地，知战之日，则可千里而会战。 不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！ 以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？ 故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。 第三十七篇 故策之，而知得失之计； 候之，而知动静之理； 形之，而知死生之地； 角之，而知有余不足之处。 第三十八篇 故形兵之极，至于无形； 无形则深间不能窥，智者不能谋。 因形而措胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。 故其战胜不复，而应形于无穷。 第三十九篇 夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。 水因地而制流，兵因敌而制胜。 故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。 故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。 第四十篇 孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。 军争之难者，以迂为直，以患为利。 故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。 军争为利，军争为危。 举军而争利，则不及；委军而争利，则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。 是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。 第四十一篇 故不知诸侯之谋者，不能豫交； 不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军； 不用乡导者，不能得地利。 第四十二篇 故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。 故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。 掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。 第四十三篇 《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。” 夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也； 人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。 故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。 第四十四篇 三军可夺气，将军可夺心。 是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。 以治待乱，以静待哗，此治心者也。 第四十五篇 以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。 第四十六篇 无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。 第四十七篇 故用兵之法： 高陵勿向， 背丘勿逆， 佯北勿从， 锐卒勿攻， 饵兵勿食， 归师勿遏， 围师遗阙， 穷寇勿迫。 此用兵之法也。 第四十八篇 孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争。君命有所不受。 故将通于九变之地利者，知用兵矣；将不通九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。 第四十九篇 是故智者之虑，必杂于利害。 杂于利，而务可信也。 杂于害，而患可解也。 是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。 第五十篇 故用兵之法： 无恃其不来，恃吾有以待之； 无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。 第五十一篇 故将有五危： 必死，可杀也； 必生，可虏也； 忿速，可侮也； 廉洁，可辱也； 爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 第五十二篇 孙子曰：凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。 绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。 绝斥泽，唯亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。 平陆处易而右背高，前死后生，此处平陆之军也。 凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。 第五十三篇 凡军，好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。 第五十四篇 丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。 上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。 凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。 军行有险阻、潢井、葭苇、山林翳荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也。 第五十五篇 敌近而静者，恃其险也； 远而挑战者，欲人之进也。 其所居易者，利也。 第五十六篇 众树动者，来也； 众草多障者，疑也； 鸟起者，伏也； 兽骇者，覆也； 尘高而锐者，车来也； 卑而广者，徒来也； 散而条达者，樵采也； 少而往来者，营军也。 第五十七篇 辞卑而益备者，进也； 辞强而进驱者，退也； 轻车先出居其侧者，陈也； 无约而请和者，谋也； 奔走而陈兵者，期也； 半进半退者，诱也。 第五十八篇 杖而立者，饥也； 汲而先饮者，渴也； 见利而不进者，劳也； 鸟集者，虚也； 夜呼者，恐也； 军扰者，将不重也； 旌旗动者，乱也； 吏怒者，倦也； 粟马肉食，军无悬缶，不返其舍者，穷寇也； 谆谆歙歙，徐与人言者，失众也； 数赏者，窘也； 数罚者，困也； 先暴而后畏其众者，不精之至也； 来委谢者，欲休息也。 第五十九篇 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。 第六十篇 兵非贵益多也。 惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。 夫惟无虑而易敌者，必擒于人。 第六十一篇 卒未亲，而罚之则不服，不服则难用也； 卒已亲附，而罚不行，则不可用也。 故令之以文，齐之以武，是谓必取。 令素行以教其民，则民服； 令素不行以教其民，则民不服。 令素行者，与众相得也。 第六十二篇 孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。 我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。 可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。 我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。 隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。 险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。 远形者，势均难以挑战，战而不利。 凡此六者，地之道也；将之至任，不可不察也。 第六十三篇 故兵有走者，有驰者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。 凡此六者，非天之灾，将之过也。 夫势均，以一击十，曰走。 卒强吏弱，曰驰。 吏强卒弱，曰陷。 大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。 将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。 将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。 凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。 第六十四篇 夫地形者，兵之助也。 料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。 知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。 第六十五篇 故战道必胜，主曰无战，必战可也； 战道不胜，主曰必战，无战可也。 故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。 第六十六篇 视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。 厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。 第六十七篇 知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也； 知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也； 知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。 故知兵者，动而不迷，举而不穷。 故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。 第六十八篇 孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。 诸侯自战其地，为散地。 入人之地不深者，为轻地。 我得则利，彼得亦利者，为争地。 我可以往，彼可以来者，为交地。 诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地。 入人之地深，背城邑多者，为重地。 行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。 所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。 疾战则存，不疾战则亡者，为死地。 是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。 第六十九篇 所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。 合于利而动，不合于利而止。 敢问：“敌众而整将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。” 兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。 第七十篇 凡为客之道，深入则专，主人不克。 掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。 投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。 兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。 是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。 禁祥去疑，至死无所之。 吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。投之无所往者，诸、刿之勇也。 第七十一篇 故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。 敢问:“兵可使如率然乎？”曰：“可。夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，而遇风，其相救也如左右手。” 是故方马埋轮，未足恃也。 齐勇如一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。 故善用兵者，携手若使一人，不得已也。 第七十二篇 将军之事，静以幽，正以治。 能愚士卒之耳目，使之无知。 易其事，革其谋，使人无识。 易其居，迂其途，使民不得虑。 帅与之期，如登高而去其梯。 帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。 第七十三篇 聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。 九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。 第七十四篇 凡为客之道，深则专，浅则散。 去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。 是故散地，吾将一其志； 轻地，吾将使之属； 争地，吾将趋其后； 交地，吾将谨其守； 衢地，吾将固其结； 重地，吾将继其食； 圮地，吾将进其涂； 围地；吾将塞其阙； 死地，吾将示之以不活。 故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。 第七十五篇 是故不知诸侯之谋者，不能预交； 不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军； 不用乡导，不能得地利。 第七十六篇 四五者，不知一，非霸王之兵也。 夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。 是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。 第七十七篇 施无法之赏，悬无政之令；犯三军之众，若使一人。 犯之以事，勿告以言； 犯之以利，勿告以害。 投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。 第七十八篇 故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将。 是谓巧能成事。 是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。 敌人开阖，必亟入之。 先其所爱，微与之期。 践墨随敌，以决战事。 是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。 第七十九篇 孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。 行火必有因，烟火必素具。 发火有时，起火有日。时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也，凡此四宿者，风起之日也。 凡火攻，必因五火之变而应之。 火发于内，则早应之于外。 火发兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从则上。 火可发于外，无待于内，以时发之。 火发上风，无攻下风。 昼风久，夜风止。 凡军必知五火之变，以数守之。 故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。 第八十篇 夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费留”。 故曰：明主虑之，良将修之。 第八十一篇 非利不动，非得不用，非危不战。 主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。 合于利而动，不合于利而止。 怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。 故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。 第八十二篇 孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。 相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。 故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。 先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。 故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。 五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。 因间者，因其乡人而用之。 内间者，因其官人而用之。 反间者，因其敌间而用之。 死间者，为诳事于外，令吾闻知之，而传于敌间也。 生间者，反报也。 故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。 非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉！微哉！无所不用间也。 间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。 凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。 必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。 因是而知之，故乡间、内间可得而使也。 因是而知之，故死间为诳事，可使告敌。 因是而知之，故生间可使如期。 五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。 昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。 故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。 此兵之要，三军之所恃而动也。

查看详情>> 今天上午，我与人力资源部、市场部、研发设计部等部门负责人，就6月底推出的自有品牌原创新品系列上市工作，进行了沟通落实。 然后，召开了市场部沟通会，达成以下共识： 1、针对销售部各大区应收款过大的问题，市场部应各大区需求，选择应收款过大的重点市场，进行定向促销策划，与当地代理商形成合力，提振代理商信心，实现主要代理商下半年销售大提升（我也给与全程辅导）。 2、在首期成功发行公司内刊的基础上，按计划办好每2月1期，作好公司、品牌、产品、优秀员工、网点、活动、营业、代理商的综合宣传报道，成为凝聚全国员工和伙伴的心灵之约，成为全国消费者认识和信赖本品牌的窗口！ 3、市场部紧密配合公司原创系列新品上市，同步做好宣传单页设计和营业话术文案，为柜台提供完整导购方案。 我也就品牌形象代言人确定之后的品牌市场定位、卓有效果的广告语，以及广告调性，与营销部程总深入交换了意见。 今天下午，我去连锁事业部与连锁经理，进行了座谈，主要座谈内容如下： 1、我通报了公司总部人力资源部、运营中心、市场部、研发部等部门为促进销售而积极进行的全员服务和升级转型。 2、共同全面分析了全部直营专卖店的销售情况和盈利情况，尤其对业绩较好的直营店的优秀做法作了梳理。 3、对2家旗舰店如何实现销量和盈利双增长，着重进行了增量措施讨论，尤其是就提高顾客满意度和员工主动性商定了具体办法。 连锁事业部经理代表全部直营店表示：坚持销售增长目标不动摇，在下半年的时间里，振奋和保持全体店长自信与激情，调动全体营业人员智慧和活力，不管大环境如何，只求人人点滴进步，集思广益，共同为创一流门店品牌、顾客满意和最佳业绩而不懈努力！ 另外，我向总经理反馈：据运营中心从各地得到的终端反馈信息，公司在深圳的自营工厂，所出产的成品，做工粗糙，导致消费者普遍不满，影响到品牌声誉。建议总经理对深圳工厂负责人提出质量和工艺的限期整改要求。深圳工厂也可派人来总部工厂观摩学习）。 （品牌顾问姚葵醴）

查看详情>> 为了确保实现企业的销量增长和管理升级，今年下半年3件大事必须狠抓落实（也是我要着重顾问的工作）： 1、大张旗鼓地开发本公司品牌特有的新品系列，大张旗鼓地宣传本品牌特有的新品系列，大张旗鼓地推广特有的新品系列。 2、加强所有直营专柜和全部直营店的连锁化经营，同时，对应收款较多的代理商和加盟店实施重点促销策划，实现销量突破和回款良性循环。 3、持续优化运营系统管理，统一编码、采购管理、订单处理、精准配货、快捷物流、提前计划、时间节点控制，件件做到位，确保按时按量按质，满足各网点柜台的货品需求。 为做好上述工作，内部的先进经验交流，是非常必要的。例如，本公司的南京直营店，在面对诸多不利的条件下，由于店长经营有方，各项工作到位，从而实现了销售额和盈利双双增长！这样的榜样作法要加以总结，并宣传推广到全国各网点。 当然榜样不限于这一家，凡是各地有先进的有效的作法，都应加以总结和推广。 （品牌顾问姚葵醴）

查看详情>> 我昨天下午充分听取了人力资源部部长对顾问服务方式的反馈意见，包括减少不必要的会议，增加个别指导，着重解决实际问题。 随后，我与运营中心总监，深入沟通了下半年要着重解决的问题，也充分听取了他的建议。主要结论和共识如下： 1、认真抓好新产品系列开发，完善新产品开发和推广机制（包括研发部新品设计、本部各工厂新工艺新品微创新、外部新品釆购）。 2、优化釆购机制，实现市场需求和釆购的无缝对接。 3、代理商和加盟店实现订单信息联网，既加强代理商和加盟店的订货精准性，也把业务员从订单中解放出来，而让业务员把主要精力用于新品推广、市场开发，以及对代理商和加盟店进行有效的货品和应收款管理。 4、全面提升销售部全体业务人员的责任心、综合业务能力、自我管理和主动管理代理商和加盟店的能力，争取把目前可能多达50%不合格的业务员转化为合格的乃至优秀的业务员，从而实现销售增长和应收款减少。 5、我本人作为顾问，在总经理领导下，我要始终虚心听取大家的意见，以众为师，深入一线，实事求是，与大家一道为实现企业经营目标（销售增长、卓越品牌、一流团队）而不懈努力！ （品牌顾问姚葵醴）

查看详情>> 企业品牌咨询服务 （品牌顾问姚葵醴） l核心目标：创建一流品牌！ l咨询目标：提升全年销售20%-50%；建立合理化制度；打造职业化团队。 l咨询时间：企业可选择6个月/1期；或是选择12个月/1期。 具体咨询辅导内容： 1.辅导企业开展团队运营、制度运营、品牌运营，实现全公司分工协作、决策执行到位、客户和消费者满意，确保企业整体销售与赢利持续稳健快速增长。 2.建立和完善公司执行委员会制度、部门周例会制度，集中信息、决策和执行功能。 3.明确各部门和岗位职责，建立分工协作的团队运营机制，辅导各级主管各负其责。 4.梳理品牌战略、整合营销传播，增加产品价值和品牌价值，打造客户首选品牌。 5.以客户满意、全员高效为目标，促进各项管理制度和各项工作流程持续合理化。 6.建立全员培训计划，对管理者、销售团队、生产人员，实施“岗位专家”培训工程。 7.导编制产品研发规划、新品研发与商品推广计划，实施产品研发一把手工程。 8.公司高级经理及全员，实行与岗位职责、销售及赢利挂钩的年薪绩效考核制度。 9.强化全员质量意识，狠抓质量管理，建立及时生产体制和产销均衡化计划机制。 10.辅导销售团队目标计划，做好目标市场深度分销、渠道开发与维护、售后服务。 11.推进互联网+商业模式的成功运营，促进品牌微信等自媒体建设。 12.编织企业发展战略和年度经营目标计划。 咨询服务方式： 一．品牌顾问参加企业执委会会议。 二．指导和参与企业各项制度和流程制定。 三．与企业各层级人员全面沟通，推进各项营销进程和销售增长。 四．辅导企业研发、生产、销售、管理、品牌推广工作。 五．根据企业实际需要而提供管理培训、销售培训和生产培训。 六．进行必要的现场检查、督导和管理辅导。