查看详情>> Gap集团的业绩回暖之路似乎异常艰难。8月最新销售数据显示，集团同店销售出现下跌2%，远超市场预期的0.2%。这已经是Gap集团同店销售连续16个月下跌。 财报显示，返校季给Gap集团旗下新秀品牌老海军带来8月同店销售6%的增长，但同名品牌Gap却从二季度6%的跌幅增长至8%，香蕉共和国衰退也在加剧，同店销售较去年同期的2%跌幅增长至11%。 同名品牌表现的颓势令人担心。虽然此前Gap集团曾表示，要借助老海军带动Gap和香蕉共和国两个品牌。但直到8月，老海军的同店销售仅抵销了Gap的颓势。以拯救同名品牌采取的关店、裁员等措施也并没有在8月改善业绩。 同名品牌Gap表现不佳反映出公司本身存在的问题。独立鞋服评论人马岗在接受北京商报记者采访时表示，快时尚品牌将潮流元素和市场营销紧密结合，使服装从慢用品变成生命周期较短的产品，是快时尚的特点。但是近年来，Gap的营销不够积极、渠道布局较慢、网点数量偏少以及产品缺乏亮点。 优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠则认为，Gap在快时尚品牌中定位尴尬，产品缺乏创新，“应该在设计和流行度方面多下功夫，并坚持产品良好的性价比”。Gap集团也意识到这个问题。集团首席执行官Art Peck表示，公司在努力提高营销境况不佳的同名品牌前，将注重提升它的产品。

查看详情>> 快时尚傍奢侈品“大腿”，已成为一种现象。近来，在巴黎高定时装周上，快时尚优衣库牵手爱马仕前设计总监Christophe Lemaire推出“Uniqlo and Lemaire”系列。此系列将于10月对外发售，售价在136.5-1240元之间。为何近年来平价品牌纷纷联手大牌推合作款，他们的合作款又该以什么样的方式面向消费者？ 大牌挑“谁”结婚有讲究 在优衣库联手爱马仕设计师之前，它曾经和Undercover、Jil Sander合作过，本次秋季新品，它选择了爱马仕。 快时尚傍大牌大腿，已成为一种现象。包括ZARA与Dior前任设计师John Galliano合作，推出的合作款；GAP与10位潮流艺术家跨境合作推出过GAP REMIX Project系列产品。还有与大牌合作最频繁的H&M，它与范思哲（Versace）、Alexander Wang等都有合作。 快时尚选择在和何种大牌“联姻”时，是如何做出的选择？高级形象设计师王真介绍，他们主要考虑是大牌的定位是否与自己相吻合。如在快时尚中，ZARA主打的是街头时尚，而Dior在大牌中属于追求奢华感的品牌，也注重时尚感；H&M选择的Alexander Wang比较前卫、个性，追求设计感，这也跟H&M的定位相切合。优衣库在快时尚中属于相对平民的品牌，走的是舒适感和基本款，这跟爱马仕的定位又是相像的。 当然，也并不是所有的大牌都会买快时尚的单。以“红底鞋”著称的大牌Christian Louboutin大师表示，H&M曾经向他发出邀请，想与他携手推出跨界系列，但他拒绝了，因为他不想为自己的品牌延伸出服装系列。而Dolce&Gabbana品牌鞋子设计师 Giuseppe Zanotti则直言，他对大牌和“快时尚”品牌合作一点也不感冒，他坚称自己决不会做那种全世界销售的低价鞋子。 快时尚为何喜欢“抱大腿” 一个是平价时尚，一个是奢侈品,他们“联姻”，合作款跟谁“姓”？即会用谁的LOGO，售价又是如何？ 王真说，快时尚与大牌的合作款，当然是跟快时尚姓，用快时尚的LOGO。一般，快时尚都是跟大牌的设计师合作，而不是与品牌合作，采用的就是大牌的款式和设计感，其他如面料等，则是用的快时尚品牌的。 本次优衣库与爱马仕的合作款，共包括55个款式，其中女装30款、男装25款。售价在********元之间。H&M与Alexander Wang（亚历山大·王）推出的合作款，服装的价格在********元之间。而亚历山大·王服装的价格则要贵得多，T恤、衬衫在2000-4000元左右，外套在5000元-2万元不等。 快时尚为何要抱大牌大腿？优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠表示，优衣库、H&M等之所以选择和大牌联合的形式，目的并不是为了增加销量而是提升品牌的关注度。 其次，在互联网和电商冲击下，依靠大规模复制形式进行经营的快时尚品牌已无法满足市场需求，街头潮牌，注重流行化、个性化的品牌，甚至是注重独特设计的小众品牌将受到年轻消费者追捧。 哪些人会为合作款买单 “真正喜欢爱马仕又有经济实力者，不会选合作款，会直接去买爱马仕。”王真说，一些追求高端时尚的人也不会对合作款感兴趣，他们认为快时尚与大牌的合作或许一开始带来一定新鲜感，但有些大牌因为自身经营问题，收益不高，所以选择“自贬身价”推出便宜版，这不是大牌应有的姿态。此外，不少跨界合作的产品定价远高于快时尚品牌，没有体现出快时尚物美价廉的优势。 但有些人则对合作款很感兴趣。比如在H&M和Alexan-der Wang推出合作款时，一些喜欢Alexander Wang的粉丝们则是排队购买合作款，他们不是冲着H&M去买，而是冲着Alexander Wang出手。 对于此次优衣库和爱马仕的合作，大学生小刘就很感兴趣：“可以买一件，我一直挺喜欢优衣库的衣服，爱马仕也是崇尚自然舒适的，两者结合应该不错，价格也是我们能接受的。并且，优衣库的衣服款式一直相对单一，这次推合作款，应该有不同的款式。”

查看详情>> 众多服装和鞋履零售商纷纷选择布局O2O，但这一模式未必就能成为抑制业绩下滑的万能药。日前，北京商报记者统计服装、鞋类近20家企业后发现，这些企业几乎都将O2O模式作为提高效率、拓展全渠道的重要方向之一。但在业内人士看来，传统企业仅是为了迎合互联网发展趋势，成功转型O2O的几乎没有。 日前，女鞋零售商千百度发布财报显示，集团的总收益同比增长14.1%至14.1亿元；经营利润为1.55亿元，同比增长10.5%。千百度方面表示，面对疲软现状，集团除拓展线下门店体验外，还进一步发展在线O2O策略，如上线天猫及京东等电商平台。实际上，百丽、星期六、达芙妮等女鞋品牌已将O2O纳入战略发展方向之一。 此外，男装品牌报喜鸟、雅戈尔、七匹狼，女装品牌拉夏贝尔、朗姿等，几乎所有本土鞋服品牌都纷纷加入O2O转型大军。 “虽然企业在成本、管理等方面投入巨大精力希望打通O2O全渠道，但其实转型成功的企业几乎没有。”优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠表示，互联网兴起，线上线下融合成为必然趋势，因此这些企业必然转型O2O；另外，投资人也会要求企业加速变革，以满足市场需求。 O2O模式对于通过卖产品、换交易、挣利润来完成原始积累的传统企业而言，并非简单的打通线上、复制模式就可以成功。据星期六今年上半年财报显示，公司实现营收8.45亿元、营业利润********万元，同比分别下降3.81%、27.79%；百丽的净利润则下滑53.74%。另外，从2013年便开始转型O2O的美邦服饰，今年上半年净亏损9500万元，降幅高达153.12%。 在杨大筠看来，线下企业在经营文化、规章制度、盈利模式、供应链体系上，都是基于传统零售模式建立起来的。互联网则是一个社交平台，将线上流量直接转化为现金流。这种颠覆式的改变，对于传统零售行业的固有模式而言，极难根本改变，因此线下企业转型O2O需要付出巨大的代价。目前传统企业的O2O仅处于理论探索阶段，转型成功更无从谈起。另外，PC端侧重通过促销推广赢得消费者并产生交易，而移动互联网阶段则通过社交创造流量，杨大筠表示，目前更多的消费场景发生在移动互联网，传统企业如果直接跨越PC端阶段进入O2O，难度更大。 杨大筠表示，传统企业走O2O之路是未来发展的趋势，但服务方式必须从卖商品转到卖服务，通过新的消费场景吸引顾客。

查看详情>> 去年一年，发生在全球时尚市场的交易、收购、并购案件不胜枚举，行业内的人除了唏嘘风云变幻的时尚行业变革，更多了些对国内时尚行业发展路径的思考。杨大筠从他的视角对国内时尚行业，尤其是服饰企业，如何通过收购、并购整合集团资产提出了自己的观点。 电子商务对中国传统服装行业的冲击有目共睹。但这种影响只是暂时的，互联网对传统行业的刺激，正是制造业和零售业的发展动力。中国的服装企业一定要从投机的心态中脱离出来，如果在十年前与中国的企业家谈投资，谈长远发展，他们完全不能接受，但在目前的形势下，他们必须要考虑资本运作与投资的问题。 从数量上看，中国的上市服装企业数量并不少，但问题在于，我们的服装企业在上市后缺乏有效运作资本、扩大集团品牌价值的能力。截至2014年12月31日，中国纺织服装企业在全球主要证券市场上市的企业已达292家。其中，在上海证券交易所、深圳证券交易所(含主板、中小板、创业板)、北京全国中小企业股份转让系统(新三板)上市或挂牌的企业(2014年主营业务仍为纺织服装)数为139家。在香港联交所上市的纺织服装企业103家。其中2014年新增上市公司2家，主要是在德国法兰克福上市的2家服装企业：菲克体育、雪鸟实业。 上市获取低成本的资本非常利于企业持续发展，但目前国内服装企业上市后，业绩频“变脸”， 很难看到中国的服装类上市公司运用资本运作手段，形成资产平台，在领域中形成有影响力的企业。上市公司很少将融资用于主营业务，“投机”是他们饱受诟病的地方，企业拿着上市后的资本去赚“快钱”，投进房地产、基建、矿产等，或者偏重投资厂房、设备等固定资产。这个经营思路和国际服饰企业偏差比较大，也是阻碍服装产业持续深度发展的主要因素。 对于国际时尚企业而言，品牌是企业最重要的资产。国际企业会把钱花在并购上，掌握多品牌及品牌集群。在掌握的品牌资源越来越多后，进一步把品牌当做资产，进行交易，通过不停地买进和卖出， 让自己的手上始终持有最赚钱的品牌和最赚钱的资产，这样才会形成企业平台的“资产效应”，才能打造生态型的未来企业。更重要的是，并购的目的不仅仅是收购一个品牌资产，通过并购，企业可以在比较短的时间战略性形成垄断性的竞争力，形成产业优势，保持资产规模和资产价值，在并购过程中拉动股价，获取更多资本。法国LVMH集团就是时尚行业并购的专家，通过并购整合，LVMH集团成为全球最大奢侈品集团。而世界知名的奢侈品集团开云集团、历峰集团无不是品牌并购、交易的赢家。 因此，国内的服装企业在上市获得可观的资金后，下一阶段应该通过资本进行并购和整合资产，而减少对投机性及固定资产的投资。让资产价值最大化， 把“品牌资产”变为企业核心的、可持续的资源。

查看详情>> 面对电商冲击以及消费者需求疲软，鞋业品牌纷纷寻找新的盈利方式，此时达芙妮也陷入了困境。达芙妮国际控股有限公司（以下简称“达芙妮国际”）日前发布了2015年上半年业绩预览。截至2015年6月30日，达芙妮同店销售增长率下跌16.9%，关闭181家店。 在2015年上半年，达芙妮集团业绩显示，核心品牌同店销售增长率下降16.9%；上半年共关店181家，其中一季度关店14家，二季度加速关店167家，核心品牌销售网点总数为6221家。达芙妮国际方面表示，消费者信心疲弱加之反常的天气，使一些激进的同行提早大打折扣，导致女鞋市场竞争激烈。 优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠表示，达芙妮国际的业绩下滑从宏观上来说与中国内需萎缩以及购买率下降不无关系。国内所有制造业都面临着产能过剩、需求萎缩的问题。此外，互联网时代的来临对于百丽、达芙妮、星期六等大型鞋业品牌来说有点措手不及。如何转型是比较大的挑战。“这些鞋业品牌原先的成长模式就是大规模复制，产品缺乏个性，大规模地扩张实体店。这种模式到互联网时代就进入困境。在未来的性价比和产品个性化时代，如何做调整是这些鞋业品牌需要面临的问题。”鞋类品牌近来都面临窘境。在百丽的********财年一季度业绩中显示，内地零售网点减少167家。星期六2014年营业收入同比降低4.68%，同店销售下降7.8%。奥康2013年净关店400余家。鞋业各品牌也在谋求转型，寻找新的盈利点。