查看详情>> 企业集团的重要优势之一就是它要比单个企业具有更大的规模优势，由于其规模大，能使集团提供全系列互补产品供用户选择，使其在竞争中占有更大的优势；由于其规模大，能使集团吸收更多的企业，减少现实的竞争对手并获得新的市场面，提高市场占有率；由于其规模大，能使集团在社会上获得较高声望，从政府那里得到更多的政策支持，当然规模经济的优势不是绝对的，超过了一定范围的界限，规模过大反而会使成本上升、管理混乱、集团优势减退，在我们现实社会中，这方面的教训是深刻的，因此必须把企业集团的规模保持在合理的范围内。当然，在企业集团不同的发展时期，规模变化的速度不同。一般在集团初建时期其规模扩展较慢：在集团快速发展时期，其规模出现急剧扩展的势头，成员企业增加，其生产经营能力成倍提高；在集团稳定发展时期，其扩展速度已减缓，集团规模逐步趋向在高水平上的合理化。以上是企业集团在不同发展阶段中所表现出来的一般规律，掌握这一规律将有助于我们正确确定不同时期发展规模的战略方针。 因此，联系我国的实际情况，应注意以下问题，即：在企业集团发展初期要防止不顾客观条件地扩大规模或在客观条件允许的情况下偏于保守，不去积极努力争取规模的扩大，这两种倾向都会造成集团发展缓慢，不能较快形成整体优势；在集团快速发展时期，要注意防止保守倾向，应当看到这时是集团发展的黄金时期，不抓住有利时机扩大集团规模，实际上就是帮助了竞争对手；在集团稳定时期，要注意防止继续盲目扩大规模的倾向，这时集团处于巩固提高阶段，着眼点在于集团生产经营水平的提高，因此对新增成员企业要严格把关，对少数有碍于集团整体经营的成员企业应限期整顿、提高以至劝退。

查看详情>> 这四个要素非常关键，为企业的经营做了一个梳理，但是，在使用的过程中，却又时常会失灵，会有消费者不买帐的现象。这又是为什么呢？ 现在美国的底特律汽车城已经宣布破产了，以他为标志的美国汽车业再也不见当年的辉煌，以后能不能重新振作起来，估计不可能了。美国风格的汽车，安全、舒适、体面，这样的产品不能说不好吧？但是后来人们需要省油、造型别致、色彩丰富的汽车。所以产品要素，是建立在对目标客户需求的理解之上，而不是企业的理解。 那么价格，那我问大家，同样品质的产品是不是价格越低越好？我告诉大家，没有人喜欢便宜，大家喜欢什么？喜欢占便宜！我这样说大家不要不高兴，同样一件衣服，标价4000元，打1.5折，折合600元；另一件，款式质量都差不多，标价400元。你买哪件？如果你告诉一个朋友，你说，有一个东西很便宜，特别适合你。那基本上你俩的友谊即将不保，为什么呢，要么，这位朋友觉得你瞧不起他，把便宜的东西推荐给他，要么，他会觉得你的档次太低和他不是一个档次，专门消费便宜货。如果哪位老板说，我的产品质量很好，价格定得又很低，这样就能打开市场。那我送给他四个字：“自寻死路”！你这不是在做营销、做企业，这是在开玩笑。所以，价格要素，不是这个产品值不值，而人让消费者感觉值不值。 渠道越来越多种多样，卖不同的东西选择不同的渠道，关键是要让目标客户感到方便。以前，济南流行把大卖场开到城市的周边地带，有一个世购广场，在二环西路以西十几公里的地方，那时候我们大多数人还没有车，大家坐公交车去采购、我也去过一次就再也不去了。一个原因是太远了，第二呢，一些更为明智的商家把卖场开到了市内，像大润发、沃尔玛这些。那现在呢，很多时候购物连家都不出了，在淘宝上买，每个月淘宝还会给你发账单，同时告诉你，你这个月的环保指数，没出门就没制造汽车尾气。那是不是所有的商品都适合网上销售呢？那也不一定。 促销这个要素，更是一门学问，促销千万别做出跳楼大甩卖的架式，除非有两种理由，一种是库存实在压得透不过气来，二是市场上的假冒商品已经严重挤占了正品的生存空间，否则不要长时间做深度折扣的促销。促销是的做法是，有名堂（周年庆、总裁签售等等）、时间短、广而告之。这样的促销才能够既不打乱整体的营销体系，又起到宣传品牌的作用，不会降低产品在消费者心目中的价值。满足了大家不喜欢便宜又喜欢占便宜的心理需求。所以，一定记得促销是一种沟通，而不是单纯的促销。 通过上面的说明，我们知道了，4P理论是好东西，但是有时却又会失灵的原因是，没有和4c理论放在一起使用，4P是卖家的角度，而4C是消费者的角度，两个角度要融会贯通。 那么下一个问题，是不是左边的要素和右边的要素就是一对一的关系呢？ 高处着眼 细节着手——转型期企业营销必经之路的图片 如果你这样认为了，那么在营销这条道路上，就会严重地误入歧途。 高处着眼 细节着手——转型期企业营销必经之路的图片 它们的关系是这样的，对左边每一个要素的投资改善，都可能会影响到右边的几个要素。这才是高效的营销。比如说，你通过打广告可以换来客户，那你通过优质的服务，是不是也可以增加客户呢？认为4P——4C理论太简单不值得深究，或者认为它漏洞太多，都是因为没有整合统一、融汇贯通的理解他。老板们，关于营销很多细节你考虑到了吗？

查看详情>> 以上是按不同划分标准对集团模式进行分类。由于划分标志是从某个特定角度出发的，因而两种分类方法存在着某种交叉。选择企业集团模式时，先要从不同角度出发，选好基本的类型，然后再加以组合。为在众多可选的集团模式中选出最恰当的模式，在选择企业集团模式时要考虑以下四个因素： （1）企业集团主要骨干企业的生产技术特点。不同的企业其生产特点不同，在很大程度上导致了集团模式选择的不同。 （2）集团的原材料供应和市场状况。这个因素对企业集团的地域分布影响很大，由于原材料供应状况及市场状况是关系到采用地区性还是全国性以至跨国型企业集团模式的问题。 （3）核心企业的实力和影响力。若核心企业的实力强，影响力大，则它可以和较多的企业形成比较紧密的联合，经营领域也可以扩大到更多的行业和部门，可以融通更多的资金，进行规模较大的经营；反之，企业集团的规模就不可能很大。 （4）集团所具有的管理能力。所谓管理能力是指集团的组织协调能力和领导指挥能力，如果集团管理能力强，则企业集团可以涉及部门多些，地域跨度大些，紧密联合的企业多些；反之，管理能力弱，则上述一切就不太容易做到，因此集团管理能力的大小决定了集团模式的不同。