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• 打通销售的任督二脉——各类滞销楼盘的快销战法

  2016-08-06...
  查看详情>> 打通销售的任督二脉——各类滞销楼盘的快销战法(课件大纲) 一、楼盘滞销，地产大佬当前最郁闷的话题 1、楼盘销售的任督二脉 （1）到访量——任脉 （2）成交量——督脉 2、楼盘滞销有三类，您的项目是哪一类？ （1）第一类：开盘即滞销 （2）第二类：开盘小热，随即滞销 （3）第三类：尾盘滞销 二、楼盘滞销的16大因素，你占了哪些？ 1、市场形势低迷 2、区块发展看衰 3、生活（商业）配套欠缺 4、供求关系失衡 5、价格定位不准 6、产品设计瑕疵 7、工程质量低劣 8、负面口碑传播 9、销售渠道不多 10、蓄客数量不足 11、抓客能力不强 12、推盘节奏不稳 13、策略设计不狠 14、营销传播不深 15、决策者沟通不透 16、操盘手信心不足 三、楼盘快消的11种战法 1、市场调研：常常被提起，总是被忽略 2、项目诊断报告：核心策略要够快、够狠、够准 3、策划过程思路清晰，执行过程保持定力 4、不要心疼包装的钱，把售楼处内外的氛围做出来 5、哪块云彩会下雨？不要省了费用，废了项目 6、到访量不足？检讨你的客户来访渠道 7、舞好手中的剑——价格策略 8、换位思考——站在客户的角度想问题 9、包装你的产品优势，稻草当成金条卖 10、楼盘滞销，先从销售员身上找原因 11、暖场活动：项庄舞剑，意在沛公 12、甲方乙方？都是一方 13、牵牛要牵牛鼻子，说服老板跟你走
• 商业地产项目定位15步

  2016-08-06...
  查看详情>> 杜鑫老师“说地产”之专题一 商业秘籍，全新巅峰——商业地产-项目定位15步（大纲） 一、地块分析 1、用地性质 2、土地证 3、地形、地貌 4、面积 5、容积率 6、建筑密度 二、地段分析 步测四至：地段属性（商圈、人口、交通） 三、区域研判 项目商圈特征提炼 四、城市分析 历史、人口、文化、娱乐；交通、规划、经济、产业 五、问题梳理 六、点式调研 商业中心、售楼处、房产中介、超市、饭店、商务宾馆、出租车。。。） 七、价值提炼 八、主题功能创造 假设、参照对比、选择、排除、组合 九、战略定位 领导者、跟随者、差异化 十、定位细分 1、业态定位 2、品类分布 3、规模定位 4、档次定位 5、价格定位 6、经营者定位 7、消费者定位 8、经营模式定位 十一、精确调研 （定量调研、定性调研） 十二、数据分析 （验证假设） 十三、定位会议 （头脑风暴） 十四、定位调整 （一锤定音的过程） 十五、精准定位 结果呈现