打造有战斗力的销售团队
发布日期：2015-07-30浏览：2714
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课程对象
营销总监、销售总监、销售经理、大区经理解决问题
找不到合适的销售人员
销售团队没有工作积极性；
销售团队没有目标，人心涣散；
销售人员积极努力但完不成任务；
销售团队人员流失率居高不下；学员收获
本课程从选育用留四个层面来分析打造一个销售团队的方法，全面提升领导销售团队的水平，提高销售业绩。课程时长
24 H课程大纲
一、什么是战斗力的销售团队
1.什么是团队
2.什么是有战斗力的销售团队
3.为什么要打造有战斗力的销售团队
4.您了解您的团队吗
5.营销团队难管理：表象与本质
6.问题出在哪里
二、选人-选择合适的销售人员
1.如何识人
2.分享：如何识人
3.Tips：如何观察其行为
4.Tips：如何考核其行为
5.Tips：识人的3个测试
6.招聘和应聘的常见误区
7.制定正确的选人标准
8.销售岗位说明书
9.销售人员能力模型
10.文化价值观
三、用人-使人有积极性
1.为什么需要积极性
2.人的5个需求层次
3.使用人有激情的常见误区
4.进行有效激励
a)表扬激励
b)物质激励
c)荣誉激励
d)榜样激励
e)授权激励
f)宽容激励
g)感情激励
h)反面激励
四、育人-使人有能力
1.为什么要使人有能力
2.使人有能力常见误区
3.员工培养的********原则
4.辅导Coaching
a)传帮带
b)培养落地五步骤
c)制度保障
d)亲身体验
五、留人-使人有奔头
1.员工的2个目标
2.中国人的生活压力
3.把企业目标和员工个人目标相结合
4.事业留人：
a)共同愿景
b)准确定位
5.制度留人：
a)人性化制度
6.人留人：
a)培训上层经理
b)营造良好氛围
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