查看详情>> 传统行业如何转型，这是一个难题，然而卷石科技创始人武绍卿认为传统企业的转型是有出路的，但是需要掌握特定的方法才能成功奏效。   过去一个多周的时间，我一直在成都呆着。原因有二：一方面我们的合作方在成都开了第四届中国酒类电商总裁班，超过四十位国内酒水企业和大经销商的老总、高管一起探讨酒水电商和移动互联网的转型，对从互联网领域跨到传统行业的我来说，自然不会错过这个机会。还有一个就是3月份一年一度的春季糖酒会在成都召开，作为国内酒水、食品、饮料等行业最大规模的盛会，众多的企业、经销商以及产业链上的各个环节的人都齐聚成都。 在总裁班的课堂上，各位进行思维上的碰撞。我每天也会跟不同企业、经销商的人进行交流和沟通，越交流我越发现产业互联网的春天真的到来。下面我从几个方面来说说我自己的感受吧。 我这次交流的企业几乎都是集中在酒水行业、食品行业，物业管理，服务业还有保健品行业等传统消费级行业里，规模大小不一，几千万、几个亿，几十个亿的都有。所以更多的心得，还在于面向消费者的消费品行业及服务业，其他领域接触的少，也不懂。不要对号入座哇。   一、寒冬还是春天 产业的寒冬几乎每个人都会提到，应该是真寒冬来临了。但是深究其本质，这个寒冬并不是需求不振的寒冬，不是产业规模萎缩用户流失的寒冬而是传统商业模式和业务逻辑的寒冬。原因有几个。 第一，对于白酒行业来说过去两年最大的影响来自习李新政带来的反腐及限制三公消费的重拳打击，彻底敲碎了过去十年白酒行业高速增长的权贵逻辑。越是大品牌的白酒，销售越是依赖政府军队这样的公务渠道。但是审批权限的下放，市场经济越来越开放，这样的趋势未来几年还会越来越加强，那么导致的就是寻租空间没有了权贵逻辑不存在了，以往行之有效的商业模式和销售模式一下子失去效用。我接触的一些白酒企业13年公务消费方面带来的销售下跌非常严重，跌幅80%以上的比比皆是。 第二，旧有的渠道销售模式遇阻，这个在消费品行业里面非常明显。过去消费品行业模式就是开发产品，打广告，开招商大会回款，往渠道压货。去年行业这么差很多企业还是老一套，不断的压货，出货量或者销售额起来了但是库存确实大幅增加。今天刚看到2013年茅台净利增长14%，与此对应的是库存也是大幅增加。看上去很美，但是最终厂商为会为此付出惨痛代价。 第三，传统的产品开发模式失灵。销售不振渠道疲软，企业又想到了开发新品这一个兴奋剂。不断开发新的产品系列，从一个系列到多个系列，从一个价位到多层次价位，从至尊体验到贵族品质。不断地为产品赋予新的概念，打造新的口号。到现在的问题是，不仅消费者分不清这个产品跟那个产品的区别，这个产品跟那个产品的差异，就是连厂家自己都搞不清了。 第四，渠道扁平化。归功于电商普及，消费者在电商平台的购买越来越多。此消彼长，线上的起量直接影响的就是线下的销售。所以大家都在喊着电商化、移动化，尽管对这些并没有更深入的理解。 第五，互联网品牌的冲击。大家可能想象不到，小米、黄太吉、雕爷牛腩、三只松鼠等在传统企业人士的心目中是多么的金光闪闪，当然这也得益于我们的营销界、培训界、咨询界、媒体界和互联网思维界人士不遗余力的传播，你可以在很多场合都能这些耳熟能详的案例，同时酒水领域也出现了例如江小白这样的年轻时尚化的产品。 从我的角度来看，这其实是一个好事情，一方面这些案例都有其可取之处另一方面让传统行业的人士领略互联网的魅力和威力。1、让大家真正意识到原来我们是不懂消费者的，喊了好多年离消费者最近最后落实的却是离渠道最近;2、真正意识到企业只有紧贴用户才能有未来。 所以从我自己感觉来看，大家所说的寒冬来临本质上是我们传统的销售模式，传统的开发模式都在不同程度上遇到了极大的瓶颈。三公消费式微了，渠道压货失效了，开发新产品卖不动，更重要的消费者的消费习惯发生了变化、品味口碑也发生了变化。所以寒冬并不是行业的寒冬而是商业模式的寒冬，从另一方面来说是行业的春天快来了因为它会逼着传统行业的从业人士去突围，去变革，去探究真正商业的本质在哪里。   二、转型迷惑 在我所有过交流的传统行业里面，绝大部分人都看到了改变势在必行。曾经跟一个大经销商的老总有过交流他也提到说现在生意不好做，得转变思路。前天跟成都一个物业公司老总聊，他旗下物业管理者20多个成都当地的社区，他自己也说，现在不转三年后就是个死。这话连我都惊到了，有这样的决心和毅力真的很难得。但是尽管是这样，我还是发现了大部分的人都很困惑。 1、该往哪里去?以前我就说过现在是一个乱的时代，移动互联网领域的人想跨进传统行业，传统行业的人想拥抱移动互联网，但是谁都没有一个成型的和行之有效的模式，都是在摸索。无论是互联网那个巨头，还是行业巨头其实都处于探索时期，电商、O2O、移动互联、社会化媒体营销各种理论各种模式纷飞，这对于很多企业来说备感困惑。有一位企业营销副总跟我说，现在很迷茫不知道选哪种模式好。各种理论比较多，哪个是靠谱的?各家平台都在招手，到底应该怎么选择。 2、该怎么走?对于一些有想法的企业来说，怎么找到转型的切入点，业务发展的路径是什么，能够达成什么样的目标已经成为第二关注的热点话题。其实很多企业已经看到了原有模式的不可持续，也觉得应该去改变甚至很多企业都在尝试，但是具体应该怎么走不清楚。 3、资源怎么去配置，这面还有一个组织架构的问题。之前与成都的一位企业家在沟通，他已经很清楚必须要转计划在自己的原有业务中尝试用户社区化经营，这是一个非常好的思路。但是他很困惑的就是要投入多少钱，组织架构怎么调整，需要配置多人员工，员工需要什么样的素质，怎么去运营用户等等，后面发现这几乎是所有企业都在琢磨的问题。 4、利益怎么分配。不管怎么转型，电商也好，O2O也罢都是属于开拓了新的渠道，线上和线下的平衡是需要考虑的问题。同时也要考虑公司内外，供应链、采购、零售渠道、企业销售人员，经销商，甚至物流配送等都需要做通盘考虑，而且不同企业面临的问题也不一样。 上面四大方面的问题，基本上贯穿于这次成都之行始终，在过去的大半年内与所有传统行业人士沟通中这些问题也都一直存在。   三、怎么破局 前面讲到了这么多的原因和这么多的问题，那怎么解决这些问题呢。互联网的崛起个人认为带来的最大理念就是互联网公司真正做到了以用户为中心，移动互联网对于传统企业来说就是要回归到商业本质，也应该是以用户为中心的。厂家，经销商，销售终端，消费者，过去十多年，甚至更长的时间，我们所有的厂家只在做一件事，什么事?把库存从厂家搬到经销商那儿，从来不做消费者的互动，我们的链条是断链的，所有的模式就是向经销商压货，现在形势到了这样的情况了，所有厂家还在向经销商压货，这个时候不是要压货要做的是拉动，不是开发新产品而是要把和消费者的环节打通。   1、两个转变和一个关系 传统企业需要有两个转变：一个是产品思维向用户思维的转变，另一个是交易思维向运营思维的转变。以前我们开发产品打广告做品牌，其实很多产品跟消费者一点关系都没有，现在我们要转变思路开始真正去关注消费者关注用户，要能够从用户来倒推产品开发，企业做产品最终是为了满足用户需求。过去多年，企业和消费者之间的关系就是简单的交易关系，说到底就是一锤子买卖，你交钱我给货然后就没有然后了，转变成运营思维就是要注重建立与消费者建立更长久的连接而不仅仅是一次交易行为。 今天的移动互联网重要的其实是人品，因为每一个人都是一个非常重要的圈子，而每一个圈子的背后，会有基于你信任的人，一定要把他变成你最重要的信任基础。以前我们是基于交易的关系，以后我们要变成基于关系的交易。核心就在与用户思维和运营思维，以用户为核心注重建立与用户更长期的关系。   2、发力点 这次在成都我的感受也非常明显就是传统企业的高管们都开始认可这块了，以用户为核心、注重建立企业与用户更长久的关系、把基于交易的关系变成基于关系的交易。大家都意识到了，只有掌握用户资源，只有拉近与用户的距离，未来不管形势怎么变化才会立于不败之地。那么从这个角度出发，我们再来传统企业转型路径就很清晰了，不管是电商、移动互联、O2O，这些最后的落脚点都是要能够帮助企业沉淀消费者、沉淀用户，最终让企业能够建立自己的核心用户社群，不为企业沉淀消费者和用户的电商抑或O2O模式都是耍流氓。 现在O2O很火热，个人以为也是非常好的模式，可是越深入越发现互联网公司的O2O和传统企业的O2O是不一样的。互联网的O2O是线上到线下，对几个巨头来说，线上相对饱和，他们只能往线下走。往线下走，对于阿里和京东来说，最好的模式不是自己在线下开店，或者大规模的投入资金等等，另外时间也不允许。只有利用自己在线上的优势去去扩张线下，收编线下的、整合线下的资源。挟线上流量资源号令线下合作方，为线下带来互联网红利，这个时候用户最终还是沉淀在了这些平台上。 而传统企业的O2O则是线下到线上，怎么说就是传统商家其实每天线下都有很多散客流量——通过团购平台或者线上优惠平台来的客人某种意义上也是散客流量——但是没有一个很好的手段，把原有的消费者沉淀下来，通过各种手段和方式让他们活跃转变成用户，再通过口碑不断扩大用户群体，打通线上线下提供便捷服务，最终形成自己的用户社区。如果没有很好的手段沉淀这些客人留存这些客人，仅仅靠一次消费体验就想占据客人心智个人以为困难重重。所以我认为，对于大部分传统企业来说，他们有消费者，但是没有用户，怎么把这些消费者沉淀下来变成用户，怎么维护活跃这些用户，怎么打造口碑值得大家去好好研究。 这两种不同模式的O2O本质在于各自的优势资源不一样，互联网企业强在线上而传统企业强在线下，所以都要利用自己的优势资源。从这点来说，传统企业的转型立足点就是线下，找到自己有什么，利用好自己的优势资源这才是我们的发力点。有定价权和品牌的企业做平台，线上线下一体化。无定价权和品牌的企业或者商业，则是基于现在做“圈子”做“服务”。   3、用户运营的阶段论 上面我们讲到对于传统企业来说，转型核心在于以用户为中心建立与用户长久关系的思维，发力点在于企业的线下优势资源。那么就具体操作来说应该是留存、活跃、拉新、跨界、用户社区这样一个阶梯式发展的阶段论。 留存：这里面有两点，一是梳理自己的原有消费者来源，二是找到利益点能够让这些消费者进入企业的系统之中能够沉淀下来。 活跃：留存了下来消费者，怎么通过互动勾起其购买欲望，怎么通过各种活动、回馈行为活跃用户，通过线下活动、优质服务提升口碑最终消费者不断重复购买，产生忠诚度和粘性，成为企业的用户。活跃过程，不是简单积分法优惠券就可以了，关键是与用户的互动，互动后自身的调整来优化提升用户体验，这也是口碑打造的过程。   拉新：留存用户，活跃用户目的之一是为了提升用户的忠诚度，目的二就是提升ARPU值，目的三就是让这些忠诚的用户能够把他周围的朋友拉进来。人以类聚，物以群分，我们的目标用户其实就潜伏在我们的用户周围，需要通过我们的忠实用户把这些人拉过来，这就是典型的口碑相传，用极低的成本来拓展我们的用户规模。 跨界：转换社会资源建立商业联盟，打造消费者体验，用产品和服务创新消费价值，说白了要么自己做要么找合作方一起基于用户的需求提供之前没有的产品和服务。 用户社区：线上线下的高度融合，展示、互动、服务、交易四大环节的到位，最终形成企业自己的用户圈子，形成用户自组织。   4、把控节奏 转型是个大命题，有很多方面的问题需要考虑，也有需要资源的投入，这块并不是说一开始我们就要大规模整个公司都要去转，在未来并不是明确抑或说模式并不是很清晰的情况下，全力转并不可取。个人更认可从大处着眼，从小处着手的方式，前期在企业内部划出试验田可能很小的范围，很少的资源投入就能动起来，然后不断摸索模式同时培养相应的人才当效果真正显现的时候，不用推动所有人都会跟着新模式走。在奔跑中调整姿势，小步快步在某种意义上也是在践行互联网思维。 所以对于传统企业来说，无论是大企业还是小企业，无论是品牌商还是经销商。都需要明白一点：无论我们怎么动最核心的就是用户，能够掌握用户才能拥有未来。但是也得找到我们的立足点和发力点，借助留存、活跃、拉新和跨界的方式，最终形成自己的核心用户圈子和社群。谁的用户稳定、谁的用户活跃，谁就会拥有商机。在未来，具有精准且大量用户数据的公司和大量“用户社区”的公司将会无比强大!   四、关于送水服务 这里面的说的送水是指服务商，传统企业去挖金我们来提供相应的服务帮助转型。从去年开始我专注在传统企业移动互联转型这个方面，不断地跟各种企业交流和沟通，不断地在思考，同时借助实际转型项目来完成对思考的验证慢慢地形成了比较完整的想法和思路，同时标准化的产品系统业已成型。相信和我一起看到这方面的人不在少数，很多人都在努力地帮助到传统企业转型。但是当我深入进去之后发现，即就是送水服务这块我们还是做得远远不够。 1、不要简单地以营销切入，现在很多都是服务商高喊的就是微营销概念，忽悠各种传统行业的人士。就我自己来看这种模式越来越难以为继，传统行业的人士并不是像我们想象的那样就是土豪，没有任何互联网思维，说啥就是啥。在我沟通的这些传统企业中，很多都是有非常好的思想深刻理解行业本质，同时也有的在做一些非常好的实践。转型说实话是一个系统工程，单单就是营销并不能概括全貌，而且我越来越觉得未来企业营销会越来越弱化，取而代之的是运营。 2、要深入行业内部，随着我接触的越多，我越来越发现不同行业的业务逻辑差异很大，而且即就是同一行业都有着多且繁杂的业务需求。以前我根本就不清楚出厂价、经销商价、终端价、市场价是怎么回事，不清楚传统的渠道是怎么搭建的，不了解企业是怎么想，有的时候问题往往比答案更重要。只有深入到行业内部，这些东西才会一一展现在你面前，你才能真正探究到哪些是未来的真需求，我们提供给企业的解决方案应该怎么去结合，怎么去优化。妄图以一套简单系统通吃各个行业根本就不现实，个人以为这种模式未来会越来越困难。 3、不能光给IT系统，软件系统只是工具，怎么去应用和落地才是关键。在实际中我们需要不断优化产品体系，同时也要想清楚运营体系，服务体系，甚至组织怎么搭建，人员怎么配置，利益怎么分配现在都需要摸清楚，形成标准化的流程，宝剑没有好剑法只是一根烂铁条。我总结下来，移动O2O的IT系统、运营模式、服务体系、人员配置、利益平衡，是五大环节。   转型不能有毕其功于一役。传统企业向互联网转变，拥抱移动互联网，它是一个痛苦的过程，要不断克服自己的思维定势，包括路径依赖。我们要有足够的耐性，转型要有足够的定力，而不是说推得慢了，就随意胡乱地运作。最终是要把事做好，而不是要完成一个指标。  

查看详情>> 有人说长大意味着会失去很多朋友。不，成长只是渐渐让我们知道了，谁是真正的朋友。当某些人逐渐淡出了你的生活，不必过于失落，留到最后的，才是弥足珍贵的。时间总会留下真正对的人。——苏芩 你遭受了痛苦，你也不要向人诉说，以求同情，因为一个有独特性的人，连他的痛苦都是独特的，深刻的，不易被人了解，别人的同情只会解除你的痛苦的个人性，使之降低为平庸的烦恼，同时也就使你的人格遭到贬值。——尼采 有人说：幸福的人都沉默。百思不得其解，问一友人，对方淡然自若地答：因为幸福从不比较，若与人相比，只会觉得自己处境悲凉。——梁文道 对了，我要告诉你一个很简单的秘密。就是用心才能看见真实。真正重要的事，用眼睛是看不见的。——《小王子》 人活的是心态，你的心态调整好了，再大的困难在你面前，也不会把你吓到；如果你的心态不好，暂时的困难也会被你主观地、无限地夸大，成了一条不可逾越的鸿沟。 你要知道自己的价值，就要找到那个唯一的“我”，记住，一定是“唯一”，余皆不要。好画，是因为舍弃了多余的色彩；好歌，是因为舍弃了多余的音符；好文章，是因为舍弃了多余的废话。——梁衡 有一天，蓦然回首，你会发现，那个给你许多痛苦的人，却也是你的救赎。 人往往经历过不幸福，才知道什么是幸福；就像遇见过错的人，才会知道谁是对的人。——辛夷坞 你梦想成为什么样的人，你就能成为什么样的人。你今时今日所处的位置，都是基于你所信赖和梦想的一切。——奥普拉·温弗瑞 我必须试着变得柔软，而非坚硬；流畅，而非拘谨；温柔，而非冷漠；发现，而非寻找。——琼·安德森 人生，与其不断追求而无法满足，不如先沉淀自己，看清内心深处真正的需求。只要愿意打开封闭的心，去体会、去拥抱眼前的幸福，就会比别人活得更富足，更开心。——郭仲怡 每天务必做一点你所不愿意做的事情。这是一条最宝贵的准则，它可以使你养成认真尽责职而不以为苦的习惯。——马克·吐温 爱情只是人生最烂漫的一种追求，当你长大了，你会发现，人生还有许多值得追求的东西。可是，那曾经澜漫的追求却让我们流了最多的眼泪。——张小娴 应将拖延当作你最可怕的仇敌，因为他要窃去你的时间，品格，能力，机会和自由，而使你成为他的奴隶。——马尔顿 在一个女人接近三十岁的同时，结婚就突然变成一道必选题，于此同时，爱，却成为了选择题。

查看详情>> 1、神要是公然去跟人作对，那是任何人都难以对付的。——《荷马史诗》 2、生存还是毁灭，这是一个值得思考的问题。——《哈姆霄特》 3、善良人在追求中纵然迷惘，却终将意识到有一条正途。——《浮士德》 4、认识自己的无知是认识世界的最可靠的方法。——《随笔集》 5、你以为我贫穷、相貌平平就没有感情吗？我向你发誓，如果上帝赋予我财富和美貌，我会让你无法离开我，就像我现在无法离开你一样。虽然上帝没有这么做，可我们在精神上依然是平等的。——《简·爱》 6、大人都学坏了，上帝正考验他们呢，你还没有受考验，你应当照着孩子的想法生活。——《童年》 7、幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不同。——《安娜·卡列尼娜》 8、将感情埋藏得太深有时是件坏事。如果一个女人掩饰了对自己所爱的男子的感情，她也许就失去了得到他的机会。——《傲慢与偏见》 9、一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。——《老人与海》 10、我从没有爱过这世界，它对我也一样。——《拜伦诗选》 11、爱情应该给人一种自由感，而不是囚禁感。——《儿子与情人》 12、自己的行为最惹人耻笑的人，却永远是最先去说别人坏话的人。——《伪君子》 13、历史喜爱英勇豪迈的事迹，同时也谴责这种事迹所造成的后果。——《神秘岛》 14、如果冬天来了，春天还会远吗？——《雪莱诗选》 15、世界上有这样一些幸福的人，他们把自己的痛苦化作他人的幸福，他们挥泪埋葬了自己在尘世间的希望，它却变成了种子，长出鲜花和香膏，为孤苦伶仃的苦命人医治创伤。——《汤姆叔叔的小屋》 16、当现实折过来严丝合缝地贴在我们长期的梦想上时，它盖住了梦想，与它混为一体，如同两个同样的图形重叠起来合而为一一样。——《追忆似水年华》 17、人与人之间，最可痛心的事莫过于在你认为理应获得善意和友谊的地方，却遭受了烦扰和损害。——《巨人传》 18、美德犹如名香，经燃烧或压榨而其香愈烈，盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德。——《培根论说文集》 19、强迫经常使热恋的人更加铁心，而从来不能叫他们回心转意。——《阴谋与爱情》 20、在各种事物的常理中，爱情是无法改变和阻挡的，因为就本性而言，爱只会自行消亡，任何计谋都难以使它逆转。——《十日谈》 21、只要你是天鹅蛋就是生在养鸡场也没什么关系。——《安徒生童话》 22、就投机钻营来说，世故的价值永远是无法比拟的。——《死魂灵》 23、誰都可能出个错儿，你在一件事上越琢磨得多就越容易出错。——《好兵帅克历险记》 24、我们经历着生活中突然降临的一切，毫无防备，就像演员进入初排。如果生活中的第一次彩排便是生活的本身，那生活有什么价值呢？——《生命中不能承受之轻》 25、对于有信仰的人，死是永生之门。——《失乐园》 26、有一个传说，说的是有那么一只鸟儿，它一生只唱一次，那歌声比世上一切生灵的歌声都更加优美动听。——《荆棘鸟》 27、离开一辈子后，他又回到了自己出生的那片土地上，从小到大，他一直是那个地方的目击者。——《尤利西斯》 28、同上帝保持联系是一码事，他们都赞同这一点，但让上帝一天二十四小时都待在身边就是另一码事了。——《第二十二条军规》 29、在甜蜜的梦乡里，人人都是平等的，但是当太阳升起，生存的斗争重新开始时，人与人之间又是多么的不平等。——《总统先生》 30、开发人类智力的矿藏是少不了要由患难来促成的。——《基度山伯爵》 31、离你越近的地方，路途越远；最简单的音调，需要最艰苦的练习。——《泰戈尔诗选》 32、悲伤使人格外敏锐。——《约翰·克里斯朵夫》

查看详情>> 如何成为大老板？如何开一家自己的工厂？这些问题你想过没？一位创业十年的民营老板langding007用自己的亲身经历回答了这几个问题，涵盖了从成立一家工厂到经营、处理各方面关系的方方面面。 一、如何成为大老板? 先注册个五百万的公司。这个别问我怎么注册，这个都不知道，回头问知道的人。租个场地，进一批货，钢材或者铝材--比较好卖的，可以放得久的，期货市场上能见到的，不太容易坏的。一般是螺纹钢，或者煤炭。 一般很多人都是借一批货。进货的钱都没有，互保，或者担保公司，以公司和互相联保为保证，以货品为抵押物，很可能进出库清单都是假的。 以流动资金贷款的名义，贷500万，一般经过银行客户经理和担保公司的盘剥，只剩下400万多一点。这样你的户头就有400万了，买量宝马，一块好表，劳力士什么的，泡一两个漂亮的MM，跟上游国企关系搞好来，佘一批货到自己的堆场。 创业首先要自己会泡妞，懂交际，自己都不会，你让客户怎么泡？ 继续找银行。拿一百万放两分的利息，保证生活，你有一年的时间搞定银行和上游国企，你的钢材是赊账的，也算是租的，根本不算是你的，因为钢材只是抵押品，不是用来卖的，还可以退回去。 门面做起来，继续抵押。目前来看，买地和写字楼都不会亏。地价上涨，你赚了；地价下跌，反正也不是用你自己的钱去买的。还银行了，目前还没碰到。你手头有一千万了差不多了吧？ 继续结交权贵，找项目。插暗股给公务员。 二、为什么要有一家自己的工厂？ 从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势。商贸公司一般所得税定税额是4个点。而一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那里就是一家生产型公司，所得税是5个点。 工厂的优势？ 优势1：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装，行业平均的采购成本要高5个点。 优势2：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易商会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从供应商那里得到账期支持。 优势3：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工厂只需要三家，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商。 优势4：较易取得政府的支持。因为工厂一般意味着能够大量解决就业问题，同时也意味着有更多的工人能够交社保这些，政府比较在意这一块。同时，工厂可以聘用一些残障人士合理避税。 优势5：贸易商的账目简单，货品单一，极易被税务局查账。而工厂生产过程，是一个原材料到新产品的工厂，中间有很大空间可以操作。 三、如何成立一家工厂？ 当你打算做一家工厂，你自身需要什么条件： 条件1：你已经是某一商品的大贸易商，自己觉得有足够的市场支撑自己成立一家工厂。 条件2：你是一家单位的采购，采购某一产品自己有很大的权力，比如纸箱等，那么你就可以考虑，自己成立一家纸箱加工厂（不过现在纸箱审批很难，好像要通过林业局）。 条件3：你是一家公司的技术人员或者工人，对某产品生产工程了如指掌，对于供应商你也非常清楚他们的价格，自己核算后，认定开工厂可以赚钱。 （问下做商贸公司同时开十几个皮包公司的作用？） 皮包公司多数是用来一、银行互保，二、转移资产，三、制造现金流。当然那些骗钱的这些的，我就不说啦，太多了，还有部分是卖发票和搞承兑汇票的，这个比较专业，以后再说。避税主要还是靠关系和政策。 下面讲开工厂的过程： 1、注册一家工贸公司，这个我们以前有说过，交给专业的人来做，一般一千块以内搞定。如果要几十万或者上百万的注册资本，这个要多交钱，大概三十万注册公司要有一万左右的费用，各地行情不同。 2、租用一个场所，办公和开工厂用。不太建议租用正规的地方，费用过高，另外也容易被人查税。可以租用普通的民房、城乡结合部的旧仓库什么的，公司可以注册到别处。 3、了解整个工艺流程，按照工艺流程招聘工人，一般开始三四个就够了，现在工人很难养，大家要注意。建议啥保险不用交，工伤保险一定要交，做工厂这个非常重要。 电力方面供应确实需要考虑，但是这个不是主要的，多数的加工厂，一般民用电够了 开始其实自己就是工人，招一两个，不要外包。外包没意义，两三个工人也没人包你用，外包主要针对大量用工的。刚开始，技术很简单的，城乡结合部村里找一两个人，稍微教一教就可以了。 4、寻找合适的供货商，原料供应商。一般原料供应商处都可以赊账。因为原料供应商首先是大批量供货，生产量大，很难停工，停工意味着损失，其次是原料供应商的客户，主要是工厂，民用产品不多，因此主要是大客户销售，所以一般都可以赊账。 5、一切就绪，试生产，同时寻找销售商。这里要说明，如果你原来就是一家大贸易商或者你本身有关系将产品做进去，那么主要在试生产，可以邀请有经验的师傅指导一下，给他们包个红包。 如果你本身是师傅，那么你的重点一定要去寻找销售商，或者与销售商合作，干股给人家或者暗股。 四、如何做工厂工艺管理？ 1、工艺尽可能简单 刚开始做工厂，一定要选择重要，但是最简单的一道工序来干。半成品到成品，千万别一步到位，所有的工艺都自己干。比如：工业品的组装，做包装泡沫的热成型，做纸箱的一次成型等等。 如果能够拿到很低的价格，也可以找人代工，先打开市场。我上面说的，其实说白了就一道工序，不需要很高深的技术，或者手艺很高的工人。如果你是半成品，加工时也尽量简单，例如冲床冲一两个洞、塑料机一次成型。 2、尽量少用技术工人 首先是有技术的工人不好请，一般有技术的工人现在很难找，不好请，特别是类似于翻砂、数控以及化学工业的一些危险工艺，这类技术工人很不好找，除非初期老板你自己能干。 其次，特别危险的工艺，尽量用设备代替。因为现在一个工人受伤，老板伤不起，增加一台设备，比如安装一个安全工装，增加不了多少成本。 3、工厂中的人员管理 要订立严格的考勤措施，坚决杜绝工厂小帮派的出现，一旦出现这个苗头，老板要当机立断消灭掉，直接开除掉，一定要果断。 工厂的人员一定要招老实肯干的工人，尽量不要找年轻人，特别是没结婚生育的女人，没结婚的女人，家庭观念不强，玩心重，而且一旦结婚生育，你是得给她发工资的。 最好的对象是三十多四十岁的时候这些人。 工厂就是三四个人，也可能出现帮派，特别是一些人与社会人员勾结，工厂招人一定要单纯 我有碰到一个女人，给三千工资不知足，她只是个大专，直接说喜欢大城市，有个人一搭就跟着跑了，这种人用不长。 没有家庭的小年轻也一样，没有生活压力，对于工作不会非常尽心，一般来说，三十到四十岁的人，无论男人女人，出来打工，多半是?家庭压力较大，上有老下有小，他们会努力做事，一般也不敢闹事情，因为关乎整个家庭的吃饭问题。 我就有碰到工人，直接说，有活干，让我一个月不休息都行，他们真的是缺钱，会好好干的。 五、工厂中各种社会关系的管理 既然是开工厂，工商税务这些肯定会常来，一般没什么事，他们问题就跟贸易公司一样没什么。相对于贸易公司，工厂更重要是一些其它的部门。 1、消防：这种人其实很不好搞，说白了就是要钱。 不过不能得罪，该买的防火啥的，都要买，如果是故意难为你，你还是好好的孝敬一些。 2、环保：现在环保这个衙门也是变着法的要钱，不过一般没人举报没事。 3、本地的村委会、中小学 这些人一般都是需要一些赞助，村委会多多少少赞助一些，学校嘛，你们自己看看爱心就可以了，这个不强制。 4、当地的社会势力：这些人需要熟人去做好他们的关系，适当的送一些礼品，不搞僵，一般不为难。 5、安监：没出事一般他们也不找你。 一年赞助的钱，几千还是要的，所以一般工厂都是开在自己的地盘上，几千真心不多，主要是别惹事。 六、工厂特别注意的事情 1、防火；2、工伤 一把火一烧，啥都没了，特别要注意防火，特别是有吸烟的工人，一定要防止他们抽烟，或者干脆设定吸烟区。 工伤也是企业主伤不起的，一般出了工伤，至少10万以上才能搞定。 七、工厂的管理 1、严格考勤制度：一定要把工人看成是机器人，严格考勤制度，不允许工人懒散、闹事。 2、严格工艺流程：就是工艺流程一定要严谨，对于消耗品，工厂主自己要有数，消耗多少是正常的，很多工人会偷。 3、采购交给自己来做：销售和采购一定是交给自己来做的，特别是采购，油水猫腻极多，给最放心的人都不行，毕竟人嘛，只有最放心自己。 4、工厂主自己一定要亲自监工，要勤劳，如果一个工厂老板经常不去，基本不可能能够做好。你自己当工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

查看详情>> 党的十八大以来，习近平总书记在改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军等诸多方面和领域，表现出高超非凡的领导才干和领导艺术，凸显了其个性鲜明的领导风格及特点，获得点赞，赢得好评，用普通网民的话来形容，展现出了独特的可敬可爱、可亲可近的“主席范儿”、“领袖范儿”。 一、亲民乐民。走亲民路线，树亲民形象，是习总书记领导风格中最为鲜明的特征。无论在地方还是到中央，他都以最大努力与广大群众保持密切联系，尽最大可能与普通群众保持亲密接触。他在正定当县领导时，就习惯和大家一起排队吃食堂“大锅饭”，一起蹲在树下吃饭聊天，并总是骑着自行车往乡下跑，深入到老百姓当中拉家常、问寒暖，和大家打成一片，“一起干、一块苦、一同过”。 党的十八大以来，这种亲民乐民新风从他第一次出京赴广东考察时便凸显出来。车队出行不再封路，也不再封园、不再清场，在深圳莲花山公园瞻仰邓小平塑像时，他与市民相伴而行，边走边与沿途群众交流，与民众“零距离”。这一年多时间，他多次考察贫困地区，在甘肃、河北“访贫”时，会用瓢舀起缸里的水，尝上一口，还会接过主人递过来的土豆，掰一块吃；他会在百姓炕上与群众盘腿而坐，一起唠嗑；会询问生病的群众吃什么药，会和乡亲搀扶着走在雪地上。他还经常乐于走到普通百姓中去，与民互动，其乐融融。他在北京庆丰包子铺和大家一起排队，点上一份简易套餐；他去北京南锣鼓巷“看看老街坊”，嘘寒问暖、拉拉家常。与民相亲、与民同乐，听了民声、解了民情、赢了民心。 二、刚柔并济。“外圆内方”、外柔内刚，柔中带刚、以柔克刚，是习总书记行事风格的重要特征。一方面，他作风硬朗，刚直不阿，颇具铁腕风格；另一方面，他有情有义、情真意切，性情率真、真诚坦然。在反腐倡廉、惩贪肃纪、消除丑恶现象、整治干部作风等问题上，从来都是铁面无私、毫不留情。当年任宁德地委书记时，曾大力清查干部违规私建住宅，果断处理一批违纪干部。每到一处工作，他都会告诫亲朋好友“不能在我工作的地方从事任何商业活动，不能打我的旗号办任何事，否则别怪我六亲不认”。 这一年多来，他反复强调“打铁还需自身硬”，并以抓铁有痕、踏石有印的作风推行“八项规定”、“六项禁令”，反对“四风”。面对干部作风上的问题，他从来都是直言不讳，“唱黑脸”、“撂重话”，用他的话来说，“拍桌子是必要的，拍桌子比不拍桌子好。不拍不足以震慑，不拍不足以引起重视”。特别是，他强调“苍蝇、老虎一起打”，出“重拳”、用“重典”，绝不手软，绝不姑息。他还强力推进改革，以硬骨头的精神拔钉克难、爬坡过坎，冲破利益藩篱，啃改革道路上的“硬骨头”等。在涉及国家利益问题上，他更是清晰地划出底线：“任何外国不要指望我们会拿自己的核心利益做交易，不要指望我们会吞下损害我国主权、安全、发展利益的苦果”，尽显韬略之“刚”。 另一方面，习总书记常抒家国情怀，常念亲情友情。在他的话语体系中，经常出现孩子、老人、家庭、生活，感情细腻而真挚；他发表2014年新年贺词时，办公室书架上错落有致摆放着他与家人推着坐轮椅的父亲、与母亲牵手散步、与夫人早年合影和骑着自行车载女儿的照片，温馨又温暖，流淌着柔情似水的孝与爱；他出访时和夫人手挽着走出舷梯的那一幕，动心动容动人。不仅如此，他对插队时有“一饭之恩”的农民朋友、对正定当领导时有“神交”的草根作家等，都常表感恩之心、常怀惦念之情，展现出有情有义的另一面。 三、轻松自如。聊些轻松的话题，说些轻松的话，营造些轻松的氛围，是睿智的领导者魅力所在。习总书记在他的话语中，常常会谈及个人经历、兴趣爱好，说说心里话、谈谈心中事，有张有弛、大开大合、举重若轻。比如，他讲自己的兴趣爱好，说喜欢读书，“我经常能做到的是读书，读书已成了我的一种生活方式”；会聊足球，“我是一个足球迷”；还说“有时间我看一些NBA比赛，甚至还看一点美国棒球赛”；他在接受巴西记者采访时曾幽默地说“上届世界杯有章鱼保罗，不知道明年还有没有可以预测未来的章鱼”；他还讲自己爱游泳、爬山；还会谈流行音乐，说“歌手梁静茹在中国广为人知，被许多中国歌迷认为是中国人”，会引用春晚歌曲《时间都去哪儿了》，会引用美国电影《碟中谍》来回答如何平衡工作和生活的问题，认为这就像是“不可能完成的任务”。 在出国访问的多次演讲中，他还常常会透露出不少极具个人色彩的细节，比如，家乡在陕西；年轻时读过很多俄罗斯文学作品；“上山放羊，我揣着书，把羊圈在山坡上，就开始看书。锄地到田头，开始休息一会儿时，我就拿出新华字典记一个字的多种含义，一点一滴积累”。这些个人化的信息使得大国领导人的形象更加鲜活、饱满、生动起来，也让现场轻松活泼起来。 在个人着装上，他也不墨守成规，考察调研甚至一些会议上也都全程不系领带，在前不久出访荷兰等国时，穿中式服装参加国宴，让人耳目一新。他还亲切随和、仿如近邻，在武汉视察市民之家时，与市民打招呼：“美女，你好！”视察南锣鼓巷时，会主动问：“是否需要合影？没有去搞麻辣烫吧？”他在莫斯科国际关系学院演讲，当现场一位学生用中文向他提问，总书记随即问：“你有中国名字吗？”并建议这位学生起一个中国名字，赢得了笑声和掌声，演讲结束后他也没有立即离场，而是走下讲台同到场的中国留学生握手交谈。这种轻松自然的话语和姿态，不但一下子拉近了与普通民众的距离，更展示了作为国家领导人那种开放的气质、轻松的气场和洒脱的气度。 四、民主开明。民主开明的领导者，表现为一种豁达和开放，一种胸襟和包容，虚怀若谷、兼容并蓄。2013年10月间，互联网出现了一段名为《领导人是怎样炼成的》的动漫视频，在这则“尺度很大”的5分钟视频中，习总书记以卡通形象出现，这也是我国国家领导人首次以卡通动漫人物形象出现在公众面前；今年2月间，一组漫画版“习主席的时间都去哪儿了”的图表新闻，习总书记的漫画形象再次出现，对总书记上任以来的工作状态进行全景扫描；在网络舆论场上，总书记大受网民欢迎，经常被网民亲切地称为“习大大”。这些既还政治领导人及其领导活动一种轻松自然的状态，又反映出当下领导人一种开明开放的姿态。 当人们把领导人当成“身边人”、“家里人”看待，当成“邻家大哥”、“自家长辈”称呼时，改变的不仅仅是表现形式，更折射出一种开明开放的政治生态。习总书记这种开明开放的风格，说到底是其民主作风的一种呈现。他一直倡导民主风气，鼓励“要容得下尖锐批评”、“敢于讲真话，敢于讲逆耳之言”，并且身体力行。在这次群众路线教育实践活动中，他大力推动批评和自我批评的开展，首先主张中央政治局内部要倡导开展积极的、善意的、实事求是的批评和自我批评，形成一个“大家坦诚相待、如切如磋、如琢如磨”的民主风气；同时，他还亲自指导河北省委常委班子专题民主生活会，一时间，上上下下出现了“多年没有这么认真过了”的好局面。这种鼓励说真话、听真话，积极开展批评和自我批评的做法，正是民主开明作风的重要体现和鲜明风向标。 五、敢于担当。在习总书记的系列讲话中，“担当”这个词语经常可见，成了总书记反复推崇并身体力行的一种领导行为。他反复强调“该承担的责任必须承担”，“要有担当意识，遇事不推诿、不退避、不说谎，向组织说真话道实情，勇于承担责任”，要“在大是大非面前敢于担当、敢于坚持原则”。他指出：“有理想、有担当，国家就有前途，民族就有希望。”在索契接受俄罗斯电视台专访时，他鲜明地阐述：“我的执政理念，概括起来说就是：为人民服务，担当起应该担当的责任。”他还指出敢于负责、勇于担当是好干部必须具备的基本素质，“担当大小，体现着干部的胸怀、勇气、格调，有多大担当才能干多大事业”。 总书记率先垂范，始终把责任举过头顶、把百姓装在心中，成了敢于担当的一面旗帜、一个标杆和一面镜子。比如，在深化改革上，亲自挂帅“深改”小组组长，啃“硬骨头”、涉“险滩”，带头攻坚克难；在惩贪肃纪上，坚持“苍蝇、老虎一起打”，坚决克服干部作风上的顽瘴痼疾；在实现“中国梦”上，扭住“两个一百年”的大目标，不走老路、不走邪路，昂首挺胸地走中国特色社会主义道路；在维护国家利益上，在大是大非面前，旗帜鲜明、针锋相对，亲任“网安”小组组长，大力推进网络强国建设；在为人民服务上，把人民对美好生活的向往作为自己的奋斗目标。敢于负责、勇于担当成了总书记领导风格中鲜亮的底色。 六、自信笃定。自信而从容，笃定而执着，是习总书记领导风格的重要品质和个性特质。总书记曾深有感触地说，“我的成长、进步应该说始于陕西的七八年间，最大的收获有两点”，其中一点是“培养了我的自信心”。地方主政20多年，长时间的摸爬滚打，养成了总书记从容自信的品格。 党的十八大以来，他一再号召全党要有道路自信、理论自信、制度自信，并处处展现出自信风采，他访问俄罗斯时提出的著名的“鞋子论”就彰显了“三个自信”的底气和勇气。自信增强定力，定力源自自信。总书记领导风格中所表现出来的定力，包括政治定力和战略定力。政治定力就是有坚定的理想信念，战略定力就是有长远的战略眼光。一年多来他强调得最多的是理想信念，同时经常要求谋大势。这是总书记重要的思想方法和领导艺术。 七、稳健厚重。稳健是一种大气。总书记的稳健尽在他的大气之中，他一再说，“胆子要大，步子要稳”；“方向一定要准，行驶一定要稳”；事缓则圆、“蹄疾步稳”；稳中求进、稳中求好；“小火烧温水、常烧不断火”，等等。这些理念和要求都突出了一个“稳”字，体现了他稳健的领导风格和行事特点。 作为大国领导人，他想问题、作决策深思熟虑、深谋远虑，立足当前、着眼长远，把握方向、意志坚定。这种稳健大气源于他厚重的人生阅历、厚重的文化功底和厚重的实践积累。他曾说：“‘上山下乡’的艰苦生活对我的锻炼很大，后来遇到什么困难，就想到那个时候，在那样困难的条件下都可以干事，现在干嘛不干？你再难都没有难到那个程度。一个人要有一股气，遇到任何事情都有挑战的勇气，什么事都不信邪，就能处变不惊、知难而进。” 八、务实灵活。一切从实际出发，实事求是是马克思主义活的灵魂，也是习总书记领导风格活的灵魂。他当年延安插队最大收获，是“让我懂得了什么叫实际，什么叫实事求是，什么叫群众。这是让我受益终生的东西”。他还说：“很多实事求是的想法，都是从那个时候开始发芽的，以至于到现在每时每刻影响着我。”正因为如此，“始终按实事求是的要求办事”成了他想问题、作决策、办事情的基本遵循。 他经常身体力行察实情、吃透情况、“接地气”，经常“钻矛盾窝”。在正定，他跑遍了所有村；在宁德，他到任3个月就走遍了9个县；在浙江，他用一年多时间跑遍了全省90多个县(市、区)；在上海，他任职7个月就跑遍了全市19个区、县；到中央工作后，他的足迹已遍及了31个省(区、市)。他提出谋事要实、创业要实、做人要实，“三实”要求是这种务实精神的最好诠释。比如他要求对领导活动报道要“瘦身”，以“简朴求实”为要，避免“假、长、空”，他会见到访的美国前总统卡特，整个活动仅用100多字作了报道。务实还体现在灵活高效、变化创新上。这一点在外交领域表现得尤为突出，比如习近平与奥巴马的“庄园会晤”就是务实灵活外交风格的一次体现。 “观国者观君，观军者观将，观备者观野。”从习总书记的领导风格及特点，可以窥探到他的整个执政风格及特点，也可以窥探到新的历史条件下党的执政能力及其走向，是各级领导干部提高执政能力和领导水平的范本和样书。(原文刊于中国党政干部论坛2014年06期)